Talebin Reklam Esnekliği (AED)
Reklam Talep Esnekliği (AED) Nedir?
Reklam talebinin esnekliği (AED), bir pazarın reklam doygunluğundaki artış veya azalışlara duyarlılığının bir ölçüsüdür. Reklam esnekliği,. bir reklam kampanyasının yeni satışlar yaratmadaki etkinliğinin bir ölçüsüdür. Talep edilen miktardaki yüzde değişimin reklam harcamalarındaki yüzde değişime bölünmesiyle hesaplanır . Pozitif bir reklam esnekliği, reklamdaki bir artışın, reklamı yapılan mal veya hizmetlere olan talebin artmasına neden olduğunu gösterir.
Talebin Reklam Esnekliğini (AED) Anlama
Reklam harcamalarındaki artışın satışlar üzerindeki etkisi sektöre göre değişmektedir. Şirketler , reklam stratejilerinin etkinliğini ölçmek için reklam-satış oranlarını sık sık gözden geçirir. Kaliteli reklam, bir ürün veya hizmet için talepte bir kaymaya neden olacaktır. Talebin reklam esnekliği, belirli bir sektörde reklam harcaması yaparak talepteki değişimi (yüzde olarak ifade edilir) ölçmesi bakımından değerlidir. Basitçe söylemek gerekirse, diğer tüm faktörler aynı olduğunda , belirli bir sektörde satışları artırmada reklam harcamasındaki %1'lik bir artışın ne kadar başarılı olduğunu gösterir.
Örneğin, hamburger gibi oldukça ucuz bir malın reklamı, satışlarda hızlı bir artışa neden olabilir. Öte yandan, pahalı bir araba veya mücevher gibi lüks bir ürünün reklamı, bir süre için geri ödeme görmeyebilir çünkü mal pahalıdır ve bir hevesle satın alınma olasılığı daha düşüktür.
Lüks malların talebin gelir esnekliği vardır, bu da insanların gelirleri arttıkça lüks mallara olan talebin de arttığı anlamına gelir.
Reklam Talep Esnekliğinin (AED) Eleştirisi
Ekonominin durumu ve tüketici zevkleri gibi bir dizi dış faktör de talep edilen bir malın miktarında bir değişikliğe neden olabileceğinden, talebin reklam esnekliği, reklamın satışlar üzerindeki etkisinin en doğru tahmincisi değildir. Örneğin tüm rakiplerin aynı düzeyde reklam verdiği bir sektörde reklamın satışlara doğrudan etkisi olmayabilir.
Buna iyi bir örnek, belirli bir bira şirketinin ürününün reklamını yapması ve bu da tüketiciyi yalnızca reklamını gördüğü belirli bir markayı değil de bira satın almaya zorlamasıdır. Bira, endüstri genelinde 0.0'lık bir esnekliğe sahiptir; bu, reklamın kârlar üzerinde çok az etkisi olduğu anlamına gelir. Bununla birlikte, AED'ler markaya göre büyük ölçüde değişebilir.
##AED vs. Talebin Fiyat Esnekliği (PED)
Talebin reklam esnekliği, reklamın ürün veya hizmetlere olan talebi nasıl etkilediğini ölçerken, talebin fiyat esnekliği (PED), bir mal veya hizmetin fiyatının talebi nasıl etkilediğini ölçer. Fiyat dalgalanmalarına talebin tepkisi, değişen fiyatlara tüketici tepkisi üzerine esnek veya esnek olmayan olarak kabul edilebilir.
Örneğin, bir ürünün fiyatının önemli ölçüde arttığını, ancak tüketicilerin fiyat artışına rağmen ürünü eskisi gibi aynı seviyelerde almaya devam ettiğini varsayalım. Talebin fiyat esnekliği düşüktür veya esnek değildir (yani değişmez veya esnemez). Belirli bir ürün için fiyatlar ister yüksek ister düşük olsun, tüketiciler ürünü talep etmeye devam eder ve satın alma alışkanlıkları hemen hemen aynı kalır. Gıda veya reçeteli ilaçlar gibi hayatta kalmak için gerekli olan ürünler, esnek olmayan talebi olan ürünlere örnektir.
Tersine, bir ürünün PED'si yüksekse, fiyattaki bir artış tüketici talebinin düşmesine neden olur. Tüketiciler, satın alımlarını daha düşük fiyatlı ikame ürünlere kaydıracak veya üründen tamamen mahrum kalabilirler. Bu, genellikle , bir tüketicinin onsuz yapamayacağı isteğe bağlı veya isteğe bağlı satın alma işlemlerinde geçerli olacaktır.
Yüksek PED ile mal veya hizmet satan şirketler, yalnızca reklam harcamalarını artırarak satışlarını artırmayı zor bulabilir. Bu gibi durumlarda, şirket önce tüketicileri uzaklaştıran yüksek fiyat noktasını ele almazsa, pozitif bir AED elde etmeye çalışmak etkisiz olabilir.
Özel Hususlar
Reklam talebinin esnekliği için birincil kullanım, reklam ve pazarlama kampanyası giderlerinin getirileriyle doğrulandığından emin olmaktır. AED ve talebin fiyat esnekliğinin (PED) fiyat karşılaştırması, daha fazla reklamın karı maksimize edip etmeyeceğini hesaplamak için kullanılabilir .
AED ile birlikte uygulanan PED, fiyatlandırma değişikliklerinin talep üzerine ne gibi etkileri olabileceğini belirlemeye yardımcı olabilir. Maksimum kâr için, bir şirketin reklam-satış oranı, eksi reklam oranı ve talebin fiyat esneklikleri veya A/PQ = -(Ea/Ep) değerine eşit olmalıdır. Bir şirket AED'lerinin yüksek olduğunu veya PED'lerinin düşük olduğunu tespit ederse, yoğun bir şekilde reklam vermelidir.
##Öne çıkanlar
Şirketler pozitif bir AED istiyor çünkü bu, reklam çabalarının mal ve hizmetlerine yönelik artan bir taleple sonuçlandığını gösteriyor.
Tüketici talebi, ürünlerin fiyatından ve daha düşük fiyatlı ikamelerin mevcudiyetinden de etkilenebilir.
AED, tüketici zevklerindeki değişiklikler ve harcama alışkanlıkları gibi talebi etkileyen diğer faktörleri hesaba katmadığı için reklamın satışlar üzerindeki etkisinin en doğru tahmincisi olmayabilir.
Talebin reklam esnekliği (AED), reklam harcamalarının bir şirket için yeni satışlar yaratmadaki etkisini ölçer.
