مرونة الطلب الإعلاني (درهم)
ما هي مرونة الطلب الإعلاني (درهم)؟
مرونة الطلب الإعلانية (AED) هي مقياس لحساسية السوق للزيادات أو النقصان في تشبع الإعلانات. مرونة الإعلان هي مقياس لفعالية الحملة الإعلانية في توليد مبيعات جديدة. يتم حسابه بقسمة النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة على النسبة المئوية للتغير في نفقات الإعلان. تشير المرونة الإعلانية الإيجابية إلى أن الزيادة في الإعلان تؤدي إلى زيادة الطلب على السلعة أو الخدمات المعلن عنها.
فهم مرونة الطلب الإعلاني (درهم)
يختلف تأثير الزيادة في نفقات الإعلان على المبيعات حسب الصناعة. تقوم الشركات بشكل متكرر بمراجعة نسبة الإعلان إلى المبيعات الخاصة بها لقياس فعالية استراتيجياتها الإعلانية. سيؤدي الإعلان عالي الجودة إلى حدوث تحول في الطلب على منتج أو خدمة. تعتبر مرونة الطلب الإعلانية ذات قيمة من حيث أنها تحدد التغير في الطلب (معبرًا عنه كنسبة مئوية) من خلال الإنفاق على الإعلان في قطاع معين. ببساطة ، يوضح مدى نجاح زيادة 1٪ في الإنفاق الإعلاني في زيادة المبيعات في قطاع معين عندما تكون جميع العوامل الأخرى متماثلة.
على سبيل المثال ، قد يؤدي الإعلان عن سلعة غير مكلفة إلى حد ما ، مثل الهامبرغر ، إلى زيادة سريعة في المبيعات. من ناحية أخرى ، قد لا يرى الإعلان عن سلعة فاخرة - مثل سيارة باهظة الثمن أو قطعة مجوهرات - مردودًا لبعض الوقت لأن السلعة باهظة الثمن ويقل احتمال شرائها لمجرد نزوة.
تتمتع السلع الكمالية بمرونة الطلب على الدخل ، مما يعني أنه مع ارتفاع دخل الناس ، يزداد الطلب على السلع الكمالية أيضًا.
انتقاد مرونة الطلب الإعلانية (درهم)
نظرًا لأن عددًا من العوامل الخارجية ، مثل حالة الاقتصاد وأذواق المستهلك ، قد يؤدي أيضًا إلى حدوث تغيير في كمية السلعة المطلوبة ، فإن مرونة الإعلان في الطلب ليست هي المؤشر الأكثر دقة لتأثير الإعلان على المبيعات. على سبيل المثال ، في قطاع يعلن فيه جميع المنافسين على نفس المستوى ، قد لا يكون للإعلانات الإضافية تأثير مباشر على المبيعات.
وخير مثال على ذلك هو عندما تعلن شركة بيرة معينة عن منتجها ، الأمر الذي يجبر المستهلك على شراء الجعة ، ولكن ليس فقط العلامة التجارية المحددة التي رأوها معلن عنها. تتمتع البيرة بمرونة على مستوى الصناعة تبلغ 0.0 ، مما يعني أن الإعلان ليس له تأثير يذكر على الأرباح. ومع ذلك ، يمكن أن تختلف درهم إماراتي على نطاق واسع بناءً على العلامة التجارية.
درهم إماراتي مقابل مرونة سعر الطلب (PED)
بينما تقيس مرونة الطلب الإعلانية كيفية تأثير الإعلان على الطلب على المنتجات أو الخدمات ، فإن مرونة الطلب السعرية (PED) تقيس مدى تأثير سعر السلعة أو الخدمة على الطلب. يمكن اعتبار استجابة الطلب لتقلبات الأسعار مرنة أو غير مرنة اعتمادًا على رد فعل المستهلك على الأسعار المتغيرة.
على سبيل المثال ، افترض أن سعر المنتج قد زاد بشكل كبير ، لكن المستهلكين يستمرون في شراء المنتج بنفس المستويات السابقة على الرغم من زيادة السعر. مرونة الطلب السعرية منخفضة أو غير مرنة (أي أنها لا تتغير أو تمتد). سواء كانت الأسعار مرتفعة أو منخفضة لهذا المنتج بعينه ، يستمر المستهلكون في المطالبة بالمنتج وتظل عادات الشراء لديهم كما هي. تعتبر السلع الأساسية اللازمة للبقاء ، مثل الطعام أو الأدوية الموصوفة ، أمثلة على المنتجات ذات الطلب غير المرن.
على العكس من ذلك ، إذا كان المنتج يحتوي على PED مرتفع ، فإن الزيادة في السعر ستؤدي إلى انخفاض طلب المستهلك. سيحول المستهلكون مشترياتهم إلى منتجات بديلة بنقطة سعر أقل ، أو قد يذهبون بدون المنتج بالكامل. غالبًا ما يكون هذا هو الحال مع عمليات الشراء الاختيارية أو التقديرية التي يمكن للمستهلك الاستغناء عنها.
قد تجد الشركات التي تبيع سلعًا أو خدمات ذات PED عالية صعوبة في زيادة المبيعات ببساطة عن طريق زيادة نفقاتها الإعلانية. في مثل هذه الحالات ، قد تكون محاولة الحصول على درهم إماراتي إيجابي غير فعالة إذا لم تعالج الشركة أولاً نقطة السعر المرتفعة التي تدفع المستهلكين بعيدًا.
إعتبارات خاصة
الاستخدام الأساسي لمرونة الطلب الإعلانية هو التأكد من أن نفقات الحملات الإعلانية والتسويقية مبررة بعائداتها. يمكن استخدام مقارنة الأسعار بالدرهم الإماراتي ومرونة الطلب السعرية (PED) لحساب ما إذا كان المزيد من الإعلانات سيؤدي إلى زيادة الربح.
يمكن أن يساعد تطبيق PED جنبًا إلى جنب مع درهم إماراتي في تحديد التأثير الذي قد تحدثه تغييرات الأسعار عند الطلب. لتحقيق أقصى ربح ، يجب أن تكون نسبة الإعلان إلى المبيعات للشركة مساوية ناقص نسبة مرونة الطلب الإعلانية والسعرية ، أو A / PQ = - (Ea / Ep). إذا وجدت الشركة أن درهم إماراتي مرتفع ، أو إذا كان PED الخاص بها منخفضًا ، فيجب عليها الإعلان بكثافة.
يسلط الضوء
تريد الشركات درهمًا إماراتيًا إيجابيًا لأن هذا يشير إلى أن جهودهم الإعلانية تؤدي إلى زيادة الطلب على سلعهم وخدماتهم.
يمكن أن يتأثر طلب المستهلك أيضًا بسعر المنتجات وتوافر البدائل منخفضة السعر.
قد لا يكون الدرهم الإماراتي هو المؤشر الأكثر دقة لتأثير الإعلان على المبيعات لأنه لا يأخذ في الاعتبار العوامل الأخرى التي تؤثر على الطلب ، مثل التغيرات في أذواق المستهلكين وعادات الإنفاق.
مرونة الطلب الإعلانية (AED) تقيس تأثير الإنفاق الإعلاني في توليد مبيعات جديدة للشركة.
