Élasticité publicitaire de la demande (AED)

Qu'est-ce que l'élasticité publicitaire de la demande (AED) ?

L'élasticité publicitaire de la demande (AED) est une mesure de la sensibilité d'un marché aux augmentations ou aux diminutions de la saturation publicitaire. L' élasticité publicitaire est une mesure de l'efficacité d'une campagne publicitaire à générer de nouvelles ventes. Il est calculé en divisant la variation en pourcentage de la quantité demandée par la variation en pourcentage des dépenses publicitaires. Une élasticité publicitaire positive indique qu'une augmentation de la publicité entraîne une augmentation de la demande pour le bien ou les services annoncés.

Comprendre l'élasticité publicitaire de la demande (AED)

L'impact d'une augmentation des dépenses publicitaires sur les ventes varie selon l'industrie. Les entreprises examinent fréquemment leur ratio publicité/ventes pour mesurer l'efficacité de leurs stratégies publicitaires. Une publicité de qualité entraînera une modification de la demande pour un produit ou un service. L'élasticité publicitaire de la demande est précieuse dans la mesure où elle quantifie la variation de la demande (exprimée en pourcentage) par les dépenses publicitaires dans un secteur donné. En termes simples, cela montre à quel point une augmentation de 1 % des dépenses publicitaires réussit à augmenter les ventes dans un secteur spécifique lorsque tous les autres facteurs sont les mêmes.

Par exemple, une publicité pour un produit relativement bon marché, comme un hamburger, peut entraîner une augmentation rapide des ventes. D'un autre côté, la publicité pour un article de luxe, comme une voiture ou un bijou coûteux, peut ne pas être rentable avant un certain temps, car le bien est coûteux et moins susceptible d'être acheté sur un coup de tête.

Les produits de luxe ont une élasticité-revenu de la demande,. ce qui signifie qu'à mesure que les revenus des personnes augmentent, la demande de produits de luxe augmente également.

Critique de l'élasticité publicitaire de la demande (AED)

Étant donné qu'un certain nombre de facteurs externes, tels que l'état de l'économie et les goûts des consommateurs, peuvent également entraîner une modification de la quantité d'un bien demandé, l'élasticité publicitaire de la demande n'est pas le prédicteur le plus précis de l'effet de la publicité sur les ventes. Par exemple, dans un secteur où tous les concurrents font de la publicité au même niveau, une publicité supplémentaire peut ne pas avoir d'effet direct sur les ventes.

Un bon exemple de cela est lorsqu'une entreprise de bière spécifique fait la publicité de son produit, ce qui oblige un consommateur à acheter de la bière, mais pas simplement la marque spécifique qu'il a vue faire l'objet de la publicité. La bière a une élasticité de 0,0 à l'échelle de l'industrie, ce qui signifie que la publicité a peu d'influence sur les bénéfices. Cela dit, les DEA peuvent varier considérablement en fonction de la marque.

AED par rapport à l'élasticité-prix de la demande (PED)

Alors que l'élasticité publicitaire de la demande mesure l'impact de la publicité sur la demande de produits ou de services, l'élasticité-prix de la demande (PED) mesure l'impact du prix d'un bien ou d'un service sur la demande. La réponse de la demande aux fluctuations de prix peut être considérée comme élastique ou inélastique selon la réaction des consommateurs aux variations de prix.

Par exemple, supposons que le prix d'un produit augmente de manière significative, mais que les consommateurs continuent d'acheter le produit aux mêmes niveaux qu'avant malgré l'augmentation des prix. L'élasticité-prix de la demande est faible ou inélastique (c'est-à-dire qu'elle ne change pas ou ne s'étire pas). Que les prix soient élevés ou bas pour ce produit particulier, les consommateurs continuent d'exiger le produit et leurs habitudes d'achat restent à peu près les mêmes. Les biens essentiels à la survie, tels que les aliments ou les médicaments sur ordonnance, sont des exemples de produits dont la demande est inélastique.

À l'inverse, si un produit a un PED élevé, une augmentation du prix entraînera une baisse de la demande des consommateurs. Les consommateurs réorienteront leurs achats vers des produits de substitution à un prix inférieur, ou ils peuvent se passer complètement du produit. Ce sera souvent le cas des achats facultatifs ou discrétionnaires dont un consommateur peut se passer.

Les entreprises qui vendent des biens ou des services avec un PED élevé peuvent avoir du mal à augmenter leurs ventes simplement en augmentant leurs dépenses publicitaires. Dans de tels cas, essayer d'obtenir un DEA positif peut être inefficace si l'entreprise ne s'attaque pas d'abord au prix élevé qui éloigne les consommateurs.

Considérations particulières

L'utilisation principale de l'élasticité publicitaire de la demande consiste à s'assurer que les dépenses des campagnes de publicité et de marketing sont justifiées par leurs rendements. Une comparaison des prix de l'AED et de l'élasticité-prix de la demande (PED) peut être utilisée pour calculer si plus de publicité maximiserait le profit.

La PED appliquée aux côtés de l'AED peut aider à déterminer l'impact que les changements de prix peuvent avoir sur la demande. Pour un profit maximal, le ratio publicité/ventes d'une entreprise doit être égal à moins le ratio des élasticités publicité et prix de la demande, ou A/PQ = -(Ea/Ep). Si une entreprise constate que son DEA est élevé, ou si son DEP est bas, elle doit faire beaucoup de publicité.

Points forts

• Les entreprises veulent un AED positif, car cela indique que leurs efforts publicitaires entraînent une augmentation de la demande pour leurs biens et services.

• La demande des consommateurs peut également être impactée par le prix des produits et la disponibilité de substituts moins chers.

• L'AED n'est peut-être pas le prédicteur le plus précis de l'impact de la publicité sur les ventes car il ne prend pas en compte d'autres facteurs qui affectent la demande, tels que les changements dans les goûts des consommateurs et les habitudes de consommation.

• L'élasticité publicitaire de la demande (AED) mesure l'impact des dépenses publicitaires sur la génération de nouvelles ventes pour une entreprise.