Investor's wiki

Élasticité publicitaire de la demande (AED)

Élasticité publicitaire de la demande (AED)

Qu'est-ce que l'élasticité publicitaire de la demande (AED) ?

L'√©lasticit√© publicitaire de la demande (AED) est une mesure de la sensibilit√© d'un march√© aux augmentations ou aux diminutions de la saturation publicitaire. L' √©lasticit√© publicitaire est une mesure de l'efficacit√© d'une campagne publicitaire √† g√©n√©rer de nouvelles ventes. Il est calcul√© en divisant la variation en pourcentage de la quantit√© demand√©e par la variation en pourcentage des d√©penses publicitaires. Une √©lasticit√© publicitaire positive indique qu'une augmentation de la publicit√© entra√ģne une augmentation de la demande pour le bien ou les services annonc√©s.

Comprendre l'élasticité publicitaire de la demande (AED)

L'impact d'une augmentation des d√©penses publicitaires sur les ventes varie selon l'industrie. Les entreprises examinent fr√©quemment leur ratio publicit√©/ventes pour mesurer l'efficacit√© de leurs strat√©gies publicitaires. Une publicit√© de qualit√© entra√ģnera une modification de la demande pour un produit ou un service. L'√©lasticit√© publicitaire de la demande est pr√©cieuse dans la mesure o√Ļ elle quantifie la variation de la demande (exprim√©e en pourcentage) par les d√©penses publicitaires dans un secteur donn√©. En termes simples, cela montre √† quel point une augmentation de 1 % des d√©penses publicitaires r√©ussit √† augmenter les ventes dans un secteur sp√©cifique lorsque tous les autres facteurs sont les m√™mes.

Par exemple, une publicit√© pour un produit relativement bon march√©, comme un hamburger, peut entra√ģner une augmentation rapide des ventes. D'un autre c√īt√©, la publicit√© pour un article de luxe, comme une voiture ou un bijou co√Ľteux, peut ne pas √™tre rentable avant un certain temps, car le bien est co√Ľteux et moins susceptible d'√™tre achet√© sur un coup de t√™te.

Les produits de luxe ont une élasticité-revenu de la demande,. ce qui signifie qu'à mesure que les revenus des personnes augmentent, la demande de produits de luxe augmente également.

Critique de l'élasticité publicitaire de la demande (AED)

√Čtant donn√© qu'un certain nombre de facteurs externes, tels que l'√©tat de l'√©conomie et les go√Ľts des consommateurs, peuvent √©galement entra√ģner une modification de la quantit√© d'un bien demand√©, l'√©lasticit√© publicitaire de la demande n'est pas le pr√©dicteur le plus pr√©cis de l'effet de la publicit√© sur les ventes. Par exemple, dans un secteur o√Ļ tous les concurrents font de la publicit√© au m√™me niveau, une publicit√© suppl√©mentaire peut ne pas avoir d'effet direct sur les ventes.

Un bon exemple de cela est lorsqu'une entreprise de bière spécifique fait la publicité de son produit, ce qui oblige un consommateur à acheter de la bière, mais pas simplement la marque spécifique qu'il a vue faire l'objet de la publicité. La bière a une élasticité de 0,0 à l'échelle de l'industrie, ce qui signifie que la publicité a peu d'influence sur les bénéfices. Cela dit, les DEA peuvent varier considérablement en fonction de la marque.

AED par rapport à l'élasticité-prix de la demande (PED)

Alors que l'élasticité publicitaire de la demande mesure l'impact de la publicité sur la demande de produits ou de services, l'élasticité-prix de la demande (PED) mesure l'impact du prix d'un bien ou d'un service sur la demande. La réponse de la demande aux fluctuations de prix peut être considérée comme élastique ou inélastique selon la réaction des consommateurs aux variations de prix.

Par exemple, supposons que le prix d'un produit augmente de manière significative, mais que les consommateurs continuent d'acheter le produit aux mêmes niveaux qu'avant malgré l'augmentation des prix. L'élasticité-prix de la demande est faible ou inélastique (c'est-à-dire qu'elle ne change pas ou ne s'étire pas). Que les prix soient élevés ou bas pour ce produit particulier, les consommateurs continuent d'exiger le produit et leurs habitudes d'achat restent à peu près les mêmes. Les biens essentiels à la survie, tels que les aliments ou les médicaments sur ordonnance, sont des exemples de produits dont la demande est inélastique.

√Ä l'inverse, si un produit a un PED √©lev√©, une augmentation du prix entra√ģnera une baisse de la demande des consommateurs. Les consommateurs r√©orienteront leurs achats vers des produits de substitution √† un prix inf√©rieur, ou ils peuvent se passer compl√®tement du produit. Ce sera souvent le cas des achats facultatifs ou discr√©tionnaires dont un consommateur peut se passer.

Les entreprises qui vendent des biens ou des services avec un PED élevé peuvent avoir du mal à augmenter leurs ventes simplement en augmentant leurs dépenses publicitaires. Dans de tels cas, essayer d'obtenir un DEA positif peut être inefficace si l'entreprise ne s'attaque pas d'abord au prix élevé qui éloigne les consommateurs.

Considérations particulières

L'utilisation principale de l'élasticité publicitaire de la demande consiste à s'assurer que les dépenses des campagnes de publicité et de marketing sont justifiées par leurs rendements. Une comparaison des prix de l'AED et de l'élasticité-prix de la demande (PED) peut être utilisée pour calculer si plus de publicité maximiserait le profit.

La PED appliqu√©e aux c√īt√©s de l'AED peut aider √† d√©terminer l'impact que les changements de prix peuvent avoir sur la demande. Pour un profit maximal, le ratio publicit√©/ventes d'une entreprise doit √™tre √©gal √† moins le ratio des √©lasticit√©s publicit√© et prix de la demande, ou A/PQ = -(Ea/Ep). Si une entreprise constate que son DEA est √©lev√©, ou si son DEP est bas, elle doit faire beaucoup de publicit√©.

Points forts

  • Les entreprises veulent un AED positif, car cela indique que leurs efforts publicitaires entra√ģnent une augmentation de la demande pour leurs biens et services.

  • La demande des consommateurs peut √©galement √™tre impact√©e par le prix des produits et la disponibilit√© de substituts moins chers.

  • L'AED n'est peut-√™tre pas le pr√©dicteur le plus pr√©cis de l'impact de la publicit√© sur les ventes car il ne prend pas en compte d'autres facteurs qui affectent la demande, tels que les changements dans les go√Ľts des consommateurs et les habitudes de consommation.

  • L'√©lasticit√© publicitaire de la demande (AED) mesure l'impact des d√©penses publicitaires sur la g√©n√©ration de nouvelles ventes pour une entreprise.