Werbeelastizität der Nachfrage (AED)
Was ist die Werbeelastizität der Nachfrage (AED)?
Die Werbeelastizität der Nachfrage (AED) ist ein Maß für die Empfindlichkeit eines Marktes gegenüber einer Zunahme oder Abnahme der Werbesättigung. Die Werbeelastizität ist ein Maß für die Effektivität einer Werbekampagne bei der Generierung neuer Verkäufe. Sie errechnet sich aus der Division der prozentualen Veränderung der nachgefragten Menge durch die prozentuale Veränderung der Werbeausgaben. Eine positive Werbeelastizität zeigt an, dass eine Zunahme der Werbung zu einer steigenden Nachfrage nach den beworbenen Waren oder Dienstleistungen führt.
Werbeelastizität der Nachfrage (AED) verstehen
Die Auswirkungen, die eine Erhöhung der Werbeausgaben auf den Umsatz hat, sind je nach Branche unterschiedlich. Unternehmen überprüfen häufig ihr Verhältnis von Werbung zu Umsatz,. um die Effektivität ihrer Werbestrategien zu messen. Hochwertige Werbung führt zu einer Verschiebung der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Die Werbeelastizität der Nachfrage ist insofern wertvoll, als sie die Veränderung der Nachfrage (ausgedrückt als Prozentsatz) durch die Werbeausgaben in einem bestimmten Sektor quantifiziert. Einfach ausgedrückt zeigt es, wie erfolgreich eine Erhöhung der Werbeausgaben um 1 % zur Steigerung des Umsatzes in einem bestimmten Sektor ist, wenn alle anderen Faktoren gleich sind.
Zum Beispiel kann ein Werbespot für ein ziemlich billiges Produkt, wie etwa einen Hamburger, zu einem schnellen Umsatzsprung führen. Auf der anderen Seite zahlt sich die Werbung für einen Luxusartikel – wie ein teures Auto oder ein Schmuckstück – möglicherweise für einige Zeit nicht aus, da das Gut kostspielig ist und weniger wahrscheinlich aus einer Laune heraus gekauft wird.
Luxusgüter haben eine Einkommenselastizität der Nachfrage,. was bedeutet, dass mit steigendem Einkommen der Menschen auch die Nachfrage nach Luxusgütern steigt.
Kritik an der Werbeelastizität der Nachfrage (AED)
Da eine Reihe äußerer Faktoren, wie z. B. die Wirtschaftslage und der Geschmack der Verbraucher, ebenfalls zu einer Änderung der nachgefragten Menge eines Gutes führen können, ist die Werbeelastizität der Nachfrage nicht der genaueste Indikator für die Wirkung von Werbung auf den Umsatz. In einer Branche beispielsweise, in der alle Wettbewerber auf dem gleichen Niveau werben, wirkt sich zusätzliche Werbung möglicherweise nicht direkt auf den Umsatz aus.
Ein gutes Beispiel hierfür ist, wenn ein bestimmtes Bierunternehmen sein Produkt bewirbt, was einen Verbraucher dazu zwingt, Bier zu kaufen, aber nicht nur die bestimmte Marke , die er beworben hat. Bier hat eine branchenweite Elastizität von 0,0, was bedeutet, dass Werbung wenig Einfluss auf den Gewinn hat. Allerdings können AEDs je nach Marke stark variieren.
AED vs. Preiselastizität der Nachfrage (PED)
Während die Werbeelastizität der Nachfrage misst, wie sich Werbung auf die Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen auswirkt, misst die Preiselastizität der Nachfrage (PED), wie sich der Preis einer Ware oder Dienstleistung auf die Nachfrage auswirkt. Die Reaktion der Nachfrage auf Preisschwankungen kann je nach Reaktion der Verbraucher auf die sich ändernden Preise als elastisch oder unelastisch angesehen werden.
Angenommen, der Preis eines Produkts steigt erheblich, aber die Verbraucher kaufen das Produkt trotz der Preiserhöhung weiterhin auf dem gleichen Niveau wie zuvor. Die Preiselastizität der Nachfrage ist gering oder unelastisch (d. h. sie ändert oder dehnt sich nicht). Unabhängig davon, ob die Preise für dieses bestimmte Produkt hoch oder niedrig sind, fragen die Verbraucher das Produkt weiterhin nach und ihre Kaufgewohnheiten bleiben ungefähr gleich. Güter, die zum Überleben notwendig sind, wie Lebensmittel oder verschreibungspflichtige Medikamente, sind Beispiele für Produkte mit unelastischer Nachfrage.
Umgekehrt, wenn ein Produkt eine hohe PED hat, führt eine Preiserhöhung zu einer geringeren Verbrauchernachfrage. Die Verbraucher werden ihre Einkäufe auf Ersatzprodukte mit einem niedrigeren Preispunkt verlagern oder sie können ganz auf das Produkt verzichten. Dies wird häufig bei optionalen oder freiwilligen Einkäufen der Fall sein , auf die ein Verbraucher verzichten kann.
Unternehmen, die Waren oder Dienstleistungen mit einer hohen PED verkaufen, können Schwierigkeiten haben, den Umsatz einfach durch eine Erhöhung ihrer Werbeausgaben zu steigern. In solchen Fällen kann der Versuch, einen positiven AED zu erzielen, ineffektiv sein, wenn das Unternehmen nicht zuerst den hohen Preis anspricht, der die Verbraucher abschreckt.
Besondere Ăśberlegungen
Die Hauptanwendung für die Elastizität der Nachfrage in der Werbung besteht darin, sicherzustellen, dass die Ausgaben für Werbung und Marketingkampagnen durch ihre Rendite gerechtfertigt sind. Ein Preisvergleich von AED und Preiselastizität der Nachfrage (PED) kann verwendet werden, um zu berechnen, ob mehr Werbung den Gewinn maximieren würde.
PED, das zusammen mit AED angewendet wird, kann dabei helfen, festzustellen, welche Auswirkungen Preisänderungen auf die Nachfrage haben können. Für maximalen Gewinn sollte das Werbe-zu-Umsatz-Verhältnis eines Unternehmens gleich minus dem Verhältnis der Werbe- und Preiselastizitäten der Nachfrage oder A/PQ = -(Ea/Ep) sein. Wenn ein Unternehmen feststellt, dass sein AED hoch oder sein PED niedrig ist, sollte es stark werben.
Höhepunkte
Unternehmen wollen einen positiven AED, da dies darauf hinweist, dass ihre Werbemaßnahmen zu einer erhöhten Nachfrage nach ihren Waren und Dienstleistungen führen.
Die Verbrauchernachfrage kann auch durch den Produktpreis und die VerfĂĽgbarkeit preisgĂĽnstigerer Ersatzprodukte beeinflusst werden.
AED ist möglicherweise nicht der genaueste Prädiktor für die Auswirkungen von Werbung auf den Umsatz, da andere Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen, wie beispielsweise Änderungen des Verbrauchergeschmacks und der Ausgabegewohnheiten, nicht berücksichtigt werden.
Die Werbeelastizität der Nachfrage (AED) misst den Einfluss der Werbeausgaben auf die Generierung neuer Umsätze für ein Unternehmen.
