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Pubblicità Elasticità della domanda (AED)

Pubblicità Elasticità della domanda (AED)

Che cos'è l'elasticità della domanda pubblicitaria (AED)?

L'elasticità della domanda pubblicitaria (AED) è una misura della sensibilità di un mercato all'aumento o alla diminuzione della saturazione pubblicitaria. L' elasticità pubblicitaria è una misura dell'efficacia di una campagna pubblicitaria nel generare nuove vendite. Si calcola dividendo la variazione percentuale della quantità domandata per la variazione percentuale della spesa pubblicitaria. Un'elasticità pubblicitaria positiva indica che un aumento della pubblicità porta a un aumento della domanda del bene o dei servizi pubblicizzati.

Comprendere l'elasticitĂ  della domanda pubblicitaria (AED)

L'impatto che un aumento delle spese pubblicitarie ha sulle vendite varia a seconda del settore. Le aziende rivedono spesso il loro rapporto pubblicità/vendite per misurare l'efficacia delle loro strategie pubblicitarie. La pubblicità di qualità si tradurrà in uno spostamento della domanda di un prodotto o servizio. L'elasticità della domanda pubblicitaria è preziosa in quanto quantifica la variazione della domanda (espressa in percentuale) dalla spesa per la pubblicità in un determinato settore. In poche parole, mostra quanto sia efficace un aumento dell'1% della spesa pubblicitaria nell'aumentare le vendite in un settore specifico quando tutti gli altri fattori sono gli stessi.

Ad esempio, una pubblicità per un bene abbastanza economico, come un hamburger, può comportare un rapido aumento delle vendite. D'altra parte, la pubblicità per un oggetto di lusso,. come un'auto costosa o un gioiello, potrebbe non ricevere un ritorno per un po' di tempo perchÊ il bene è costoso ed è meno probabile che venga acquistato per capriccio.

I beni di lusso hanno un'elasticitĂ  della domanda rispetto al reddito,. il che significa che all'aumentare del reddito delle persone, aumenta anche la domanda di beni di lusso.

Critiche all'elasticitĂ  della domanda pubblicitaria (AED)

PoichÊ una serie di fattori esterni, come lo stato dell'economia e i gusti dei consumatori, possono anche comportare un cambiamento nella quantità di un bene richiesto, l'elasticità della domanda pubblicitaria non è il predittore piÚ accurato dell'effetto della pubblicità sulle vendite. Ad esempio, in un settore in cui tutti i concorrenti fanno pubblicità allo stesso livello, la pubblicità aggiuntiva potrebbe non avere un effetto diretto sulle vendite.

Un buon esempio di ciò è quando una specifica azienda di birra pubblicizza il proprio prodotto, il che costringe un consumatore ad acquistare birra, ma non semplicemente il marchio specifico che ha visto pubblicizzato. La birra ha un'elasticità di 0,0 a livello di settore, il che significa che la pubblicità ha poca influenza sui profitti. Detto questo, i DAE possono variare ampiamente in base alla marca.

AED e elasticitĂ  della domanda al prezzo (PED)

Mentre l'elasticità della domanda pubblicitaria misura l'impatto della pubblicità sulla domanda di prodotti o servizi, l'elasticità della domanda al prezzo (PED) misura l'impatto del prezzo di un bene o servizio sulla domanda. La risposta della domanda alle fluttuazioni dei prezzi può essere considerata elastica o anelastica a seconda della reazione del consumatore alle variazioni dei prezzi.

Ad esempio, supponiamo che il prezzo di un prodotto aumenti in modo significativo, ma i consumatori continuino ad acquistare il prodotto agli stessi livelli di prima nonostante l'aumento del prezzo. L'elasticità della domanda al prezzo è bassa o anelastica (cioè non cambia nÊ si allunga). Indipendentemente dal fatto che i prezzi siano alti o bassi per quel particolare prodotto, i consumatori continuano a richiedere il prodotto e le loro abitudini di acquisto rimangono piÚ o meno le stesse. I beni che sono fondamentali necessari per la sopravvivenza, come cibo o farmaci da prescrizione, sono esempi di prodotti con domanda anelastica.

Al contrario, se un prodotto ha un PED elevato, un aumento del prezzo si tradurrà in una minore domanda dei consumatori. I consumatori sposteranno i loro acquisti su prodotti sostitutivi con un prezzo inferiore, oppure potrebbero rinunciare completamente al prodotto. Questo sarà spesso il caso degli acquisti facoltativi o discrezionali di cui un consumatore può fare a meno.

Le aziende che vendono beni o servizi con un PED elevato possono trovare difficile aumentare le vendite semplicemente aumentando le spese pubblicitarie. In questi casi, cercare di ottenere un DAE positivo potrebbe essere inefficace se l'azienda non affronta prima il prezzo elevato che sta allontanando i consumatori.

Considerazioni speciali

L'uso principale dell'elasticità della domanda pubblicitaria è assicurarsi che le spese pubblicitarie e delle campagne di marketing siano giustificate dai loro rendimenti. È possibile utilizzare un confronto dei prezzi tra AED e elasticità della domanda (PED) per calcolare se una maggiore quantità di pubblicità massimizzerebbe il profitto.

La PED applicata insieme al DAE può aiutare a determinare l'impatto che le modifiche ai prezzi possono avere sulla domanda. Per ottenere il massimo profitto, il rapporto pubblicità/vendite di un'azienda dovrebbe essere uguale a meno il rapporto tra pubblicità ed elasticità della domanda al prezzo, o A/PQ = -(Ea/Ep). Se un'azienda scopre che il suo AED è alto, o se il suo PED è basso, dovrebbe fare pubblicità pesante.

Mette in risalto

  • Le aziende desiderano un DAE positivo perchĂŠ questo indica che i loro sforzi pubblicitari stanno determinando un aumento della domanda per i loro beni e servizi.

  • La domanda dei consumatori può anche essere influenzata dal prezzo dei prodotti e dalla disponibilitĂ  di prodotti sostitutivi a basso prezzo.

  • L'AED potrebbe non essere il predittore piĂš accurato dell'impatto della pubblicitĂ  sulle vendite perchĂŠ non tiene conto di altri fattori che influiscono sulla domanda, come i cambiamenti nei gusti dei consumatori e nelle abitudini di spesa.

  • L'elasticitĂ  della domanda pubblicitaria (DAE) misura l'impatto che la spesa pubblicitaria ha nel generare nuove vendite per un'azienda.