Elasticidad Publicitaria de la Demanda (AED)
¿Qué es la elasticidad de la demanda publicitaria (AED)?
La elasticidad publicitaria de la demanda (AED) es una medida de la sensibilidad de un mercado a los aumentos o disminuciones en la saturación publicitaria. La elasticidad publicitaria es una medida de la efectividad de una campaña publicitaria para generar nuevas ventas. Se calcula dividiendo el cambio porcentual en la cantidad demandada por el cambio porcentual en los gastos de publicidad. Una elasticidad publicitaria positiva indica que un aumento en la publicidad conduce a un aumento en la demanda del bien o servicio anunciado.
Comprender la elasticidad de la demanda publicitaria (AED)
El impacto que tiene un aumento en los gastos de publicidad en las ventas varÃa según la industria. Las empresas revisan con frecuencia su relación publicidad-ventas para medir la eficacia de sus estrategias publicitarias. La publicidad de calidad dará como resultado un cambio en la demanda de un producto o servicio. La elasticidad publicitaria de la demanda es valiosa porque cuantifica el cambio en la demanda (expresado como un porcentaje) por el gasto en publicidad en un sector determinado. En pocas palabras, muestra cuán exitoso es un aumento del 1% en el gasto publicitario para aumentar las ventas en un sector especÃfico cuando todos los demás factores son iguales.
Por ejemplo, un comercial de un producto bastante económico, como una hamburguesa, puede generar un aumento rápido en las ventas. Por otro lado, es posible que la publicidad de un artÃculo de lujo,. como un automóvil caro o una joya, no se recupere durante algún tiempo porque el bien es costoso y es menos probable que se compre por capricho.
Los bienes de lujo tienen una elasticidad ingreso de la demanda,. lo que significa que a medida que aumentan los ingresos de las personas, también aumenta la demanda de bienes de lujo.
CrÃticas a la Elasticidad de la Demanda Publicitaria (AED)
Debido a que varios factores externos, como el estado de la economÃa y los gustos del consumidor, también pueden provocar un cambio en la cantidad demandada de un bien, la elasticidad publicitaria de la demanda no es el predictor más preciso del efecto de la publicidad en las ventas. Por ejemplo, en un sector donde todos los competidores anuncian al mismo nivel, la publicidad adicional puede no tener un efecto directo en las ventas.
Un buen ejemplo de esto es cuando una compañÃa cervecera especÃfica anuncia su producto, lo que obliga a un consumidor a comprar cerveza, pero no simplemente la marca especÃfica que vio anunciada. La cerveza tiene una elasticidad en toda la industria de 0,0, lo que significa que la publicidad tiene poca influencia en las ganancias. Dicho esto, los DEA pueden variar ampliamente según la marca.
AED frente a la elasticidad precio de la demanda (PED)
Mientras que la elasticidad de la demanda publicitaria mide cómo la publicidad afecta la demanda de productos o servicios, la elasticidad precio de la demanda (PED) mide cómo el precio de un bien o servicio afecta la demanda. La respuesta de la demanda a las fluctuaciones de precios puede considerarse elástica o inelástica según la reacción del consumidor a los precios cambiantes.
Por ejemplo, suponga que el precio de un producto aumenta significativamente, pero los consumidores continúan comprando el producto en los mismos niveles que antes a pesar del aumento de precio. La elasticidad precio de la demanda es baja o inelástica (es decir, no cambia ni se estira). Ya sea que los precios sean altos o bajos para ese producto en particular, los consumidores continúan exigiendo el producto y sus hábitos de compra se mantienen casi iguales. Los bienes básicos necesarios para la supervivencia, como los alimentos o los medicamentos recetados, son ejemplos de productos con demanda inelástica.
Por el contrario, si un producto tiene un PED alto, un aumento en el precio dará como resultado una menor demanda del consumidor. Los consumidores cambiarán sus compras a productos sustitutos con un precio más bajo, o pueden prescindir del producto por completo. Este será a menudo el caso de las compras opcionales o discrecionales de las que un consumidor puede prescindir.
Las empresas que venden bienes o servicios con un PED alto pueden tener dificultades para aumentar las ventas simplemente aumentando sus gastos de publicidad. En tales casos, tratar de lograr un AED positivo puede ser ineficaz si la empresa no aborda primero el alto precio que aleja a los consumidores.
Consideraciones Especiales
El uso principal de la elasticidad publicitaria de la demanda es asegurarse de que los gastos de las campañas publicitarias y de marketing estén justificados por sus ganancias. Se puede usar una comparación de precios de AED y la elasticidad precio de la demanda (PED) para calcular si más publicidad maximizarÃa las ganancias.
PED aplicado junto con AED puede ayudar a determinar qué impacto pueden tener los cambios de precios en la demanda. Para obtener el máximo beneficio, la relación entre publicidad y ventas de una empresa debe ser igual a menos la relación entre la publicidad y las elasticidades precio de la demanda, o A/PQ = -(Ea/Ep). Si una empresa descubre que su AED es alto, o si su PED es bajo, debe hacer mucha publicidad.
Reflejos
Las empresas quieren una AED positiva porque esto indica que sus esfuerzos publicitarios están dando como resultado una mayor demanda de sus bienes y servicios.
La demanda de los consumidores también puede verse afectada por el precio de los productos y la disponibilidad de sustitutos de menor precio.
Es posible que AED no sea el predictor más preciso del impacto de la publicidad en las ventas porque no tiene en cuenta otros factores que afectan la demanda, como los cambios en los gustos y hábitos de consumo de los consumidores.
La elasticidad de la demanda publicitaria (AED) mide el impacto que tiene el gasto publicitario en la generación de nuevas ventas para una empresa.
