Reklamowa elastyczność popytu (AED)
Co to jest elastyczność popytu na reklamę (AED)?
Reklamowa elastyczność popytu (AED) jest miarą wrażliwości rynku na wzrost lub spadek nasycenia reklamami. Elastyczność reklamy jest miarą skuteczności kampanii reklamowej w generowaniu nowej sprzedaży. Oblicza się ją, dzieląc procentową zmianę ilości popytu przez procentową zmianę wydatków na reklamę. Dodatnia elastyczność reklamy wskazuje, że wzrost reklamy prowadzi do wzrostu popytu na reklamowane towary lub usługi.
Zrozumienie elastyczności reklamowej popytu (AED)
Wpływ wzrostu wydatków na reklamę na sprzedaż różni się w zależności od branży. Firmy często dokonują przeglądu swojego wskaźnika reklam do sprzedaży, aby zmierzyć skuteczność swoich strategii reklamowych. Wysokiej jakości reklama spowoduje zmianę popytu na produkt lub usługę. Elastyczność reklamowa popytu jest cenna, ponieważ określa ilościowo zmianę popytu (wyrażoną w procentach) przez wydatki na reklamę w danym sektorze. Mówiąc najprościej, pokazuje, jak skuteczny jest 1% wzrost wydatków na reklamę w zwiększeniu sprzedaży w określonym sektorze, gdy wszystkie inne czynniki są takie same.
Na przykład reklama dość niedrogiego towaru, takiego jak hamburger, może spowodować szybki wzrost sprzedaży. Z drugiej strony reklama luksusowego przedmiotu — takiego jak drogi samochód lub biżuteria — może przez jakiś czas nie przynosić zwrotu, ponieważ towar jest kosztowny i jest mniej prawdopodobne, że zostanie kupiony dla zachcianki.
Dobra luksusowe charakteryzują się dochodową elastycznością popytu,. co oznacza, że wraz ze wzrostem dochodów ludzi wzrasta również popyt na dobra luksusowe.
Krytyka elastyczności popytu na reklamę (AED)
Ponieważ wiele czynników zewnętrznych, takich jak stan gospodarki i gusta konsumentów, może również skutkować zmianą ilości poszukiwanego towaru, reklamowa elastyczność popytu nie jest najdokładniejszym predyktorem wpływu reklamy na sprzedaż. Na przykład w sektorze, w którym wszyscy konkurenci reklamują się na tym samym poziomie, reklama może nie mieć bezpośredniego wpływu na sprzedaż.
Dobrym tego przykładem jest sytuacja, gdy konkretna firma piwna reklamuje swój produkt, co zmusza konsumenta do kupowania piwa, a nie tylko konkretnej marki,. którą widzi w reklamie. Piwo ma elastyczność branżową równą 0,0, co oznacza, że reklama ma niewielki wpływ na zyski. To powiedziawszy, defibrylatory AED mogą się znacznie różnić w zależności od marki.
##AED a Cenowa elastyczność popytu (PED)
Podczas gdy reklamowa elastyczność popytu mierzy, w jaki sposób reklama wpływa na popyt na produkty lub usługi, cenowa elastyczność popytu (PED) mierzy, jak cena towaru lub usługi wpływa na popyt. Reakcję popytu na wahania cen można uznać za elastyczną lub nieelastyczną w reakcji konsumentów na zmieniające się ceny.
Załóżmy na przykład, że cena produktu znacznie wzrasta, ale konsumenci nadal kupują produkt na tym samym poziomie, co wcześniej, pomimo wzrostu ceny. Elastyczność cenowa popytu jest niska lub nieelastyczna (to znaczy nie zmienia się ani nie rozciąga). Niezależnie od tego, czy ceny danego produktu są wysokie, czy niskie, konsumenci nadal żądają produktu, a ich nawyki zakupowe pozostają mniej więcej takie same. Towary, które są podstawą niezbędne do przetrwania, takie jak żywność czy leki na receptę, to przykłady produktów o nieelastycznym popycie.
I odwrotnie, jeśli produkt ma wysoki PED, wzrost ceny spowoduje niższy popyt konsumentów. Konsumenci przeniosą swoje zakupy na produkty zastępcze o niższej cenie lub mogą całkowicie zrezygnować z produktu. Często ma to miejsce w przypadku opcjonalnych lub uznaniowych zakupów, bez których konsument może się obejść.
Firmy, które sprzedają towary lub usługi z wysokim PED, mogą mieć trudności ze zwiększeniem sprzedaży poprzez zwykłe zwiększenie wydatków na reklamę. W takich przypadkach próba uzyskania pozytywnego AED może być nieskuteczna, jeśli firma nie zajmie się najpierw wysoką ceną, która odstrasza konsumentów.
Uwagi specjalne
Podstawowym zastosowaniem elastyczności reklamowej popytu jest upewnienie się, że wydatki na reklamę i kampanie marketingowe są uzasadnione ich zwrotami. Porównanie cen AED i elastyczności cenowej popytu (PED) można wykorzystać do obliczenia, czy więcej reklam zmaksymalizuje zysk.
PED zastosowany wraz z AED może pomóc w ustaleniu, jaki wpływ mogą mieć zmiany cen na żądanie. Aby uzyskać maksymalny zysk, stosunek reklamy do sprzedaży powinien być równy minus stosunek reklam i elastyczności cenowej popytu, czyli A/PQ = -(Ea/Ep). Jeśli firma stwierdzi, że jej AED jest wysoki lub jeśli jej PED jest niski, powinna intensywnie reklamować.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Firmy chcą pozytywnego AED, ponieważ oznacza to, że ich wysiłki reklamowe skutkują zwiększonym popytem na ich towary i usługi.
Na popyt konsumencki mogą również wpływać ceny produktów i dostępność tańszych substytutów.
AED może nie być najdokładniejszym predyktorem wpływu reklamy na sprzedaż, ponieważ nie bierze pod uwagę innych czynników wpływających na popyt, takich jak zmiany gustów konsumentów i nawyki dotyczące wydatków.
Reklamowa elastyczność popytu (AED) mierzy wpływ wydatków na reklamę na generowanie nowej sprzedaży dla firmy.
