Elasticidade da Demanda Publicitária (AED)
O que é a Elasticidade da Demanda Publicitária (AED)?
A elasticidade da demanda de publicidade (AED) é uma medida da sensibilidade de um mercado a aumentos ou diminuições na saturação de publicidade. A elasticidade da publicidade é uma medida da eficácia de uma campanha publicitária na geração de novas vendas. É calculado dividindo a variação percentual na quantidade demandada pela variação percentual nos gastos com publicidade. Uma elasticidade de publicidade positiva indica que um aumento na publicidade leva a um aumento na demanda pelo bem ou serviços anunciados.
Entendendo a elasticidade da demanda da publicidade (AED)
O impacto que um aumento nos gastos com publicidade tem sobre as vendas varia de acordo com o setor. As empresas frequentemente revisam sua relação publicidade/vendas para medir a eficácia de suas estratégias de publicidade. A publicidade de qualidade resultará em uma mudança na demanda por um produto ou serviço. A elasticidade da demanda publicitária é valiosa na medida em que quantifica a mudança na demanda (expressa em porcentagem) pelos gastos com publicidade em um determinado setor. Simplificando, mostra o sucesso de um aumento de 1% nos gastos com publicidade no aumento das vendas em um setor especÃfico quando todos os outros fatores são os mesmos.
Por exemplo, um comercial de um bem barato, como um hambúrguer, pode resultar em um rápido aumento nas vendas. Por outro lado, a publicidade de um item de luxo – como um carro caro ou uma joia – pode não ter retorno por algum tempo porque o bem é caro e é menos provável que seja comprado por capricho.
Os bens de luxo têm uma elasticidade-renda da demanda,. o que significa que, à medida que a renda das pessoas aumenta, a demanda por bens de luxo também aumenta.
CrÃticas à Elasticidade da Demanda Publicitária (AED)
Como vários fatores externos, como o estado da economia e os gostos do consumidor, também podem resultar em uma mudança na quantidade demandada de um bem, a elasticidade da demanda da publicidade não é o preditor mais preciso do efeito da publicidade nas vendas. Por exemplo, em um setor onde todos os concorrentes anunciam no mesmo nÃvel, a publicidade pode não ter um efeito direto nas vendas.
Um bom exemplo disso é quando uma empresa especÃfica de cerveja anuncia seu produto, o que obriga o consumidor a comprar cerveja, mas não simplesmente a marca especÃfica que viu anunciada. A cerveja tem uma elasticidade de 0,0 para toda a indústria, o que significa que a publicidade tem pouca influência nos lucros. Dito isto, os DEAs podem variar amplamente com base na marca.
##AED vs. Elasticidade Preço da Demanda (PED)
Enquanto a elasticidade da demanda da publicidade mede como a publicidade afeta a demanda por produtos ou serviços, a elasticidade-preço da demanda (PED) mede como o preço de um bem ou serviço afeta a demanda. A resposta da demanda às flutuações de preços pode ser considerada elástica ou inelástica de acordo com a reação do consumidor à mudança de preços.
Por exemplo, suponha que o preço de um produto aumente significativamente, mas os consumidores continuem a comprar o produto nos mesmos nÃveis de antes, apesar do aumento de preço. A elasticidade-preço da demanda é baixa ou inelástica (ou seja, não muda ou se estende). Independentemente de os preços serem altos ou baixos para esse produto especÃfico, os consumidores continuam a exigir o produto e seus hábitos de compra permanecem os mesmos. Bens básicos necessários à sobrevivência, como alimentos ou medicamentos prescritos, são exemplos de produtos com demanda inelástica.
Por outro lado, se um produto tiver um PED alto, um aumento no preço resultará em menor demanda do consumidor. Os consumidores vão mudar suas compras para produtos substitutos com um preço mais baixo, ou podem ficar sem o produto por completo. Este será frequentemente o caso de compras opcionais ou discricionárias que um consumidor pode prescindir.
As empresas que vendem bens ou serviços com um alto PED podem achar difÃcil aumentar as vendas simplesmente aumentando seus gastos com publicidade. Nesses casos, tentar obter um DEA positivo pode ser ineficaz se a empresa não abordar primeiro o alto preço que está afastando os consumidores.
Considerações Especiais
O principal uso da elasticidade da demanda publicitária é garantir que as despesas de publicidade e campanha de marketing sejam justificadas por seus retornos. Uma comparação de preços de AED e elasticidade de preço da demanda (PED) pode ser usada para calcular se mais publicidade maximizaria o lucro.
O PED aplicado juntamente com o AED pode ajudar a determinar o impacto que as mudanças de preços podem ter na demanda. Para obter o máximo de lucro, a razão publicidade/vendas de uma empresa deve ser igual a menos a razão entre a publicidade e as elasticidades-preço da demanda, ou A/PQ = -(Ea/Ep). Se uma empresa achar que seu AED está alto, ou se seu PED está baixo, ela deve anunciar fortemente.
##Destaques
As empresas querem um DEA positivo porque isso indica que seus esforços de publicidade estão resultando em um aumento na demanda por seus produtos e serviços.
A demanda do consumidor também pode ser impactada pelo preço dos produtos e pela disponibilidade de substitutos com preços mais baixos.
O AED pode não ser o preditor mais preciso do impacto da publicidade nas vendas porque não leva em consideração outros fatores que afetam a demanda, como mudanças nos gostos e hábitos de consumo do consumidor.
A elasticidade da demanda de publicidade (AED) mede o impacto que os gastos com publicidade têm na geração de novas vendas para uma empresa.
