Annonceringselasticitet af efterspørgsel (AED)
Hvad er reklameelasticitet af efterspørgsel (AED)?
Annonceelasticity of demand (AED) er et mål for et markeds følsomhed over for stigninger eller fald i reklamemætning. Annonceelasticitet er et mål for en reklamekampagnes effektivitet til at generere nyt salg. Den beregnes ved at dividere den procentvise ændring i den efterspurgte mængde med den procentvise ændring i reklameudgifter. En positiv reklameelasticitet indikerer, at en stigning i annoncering fører til en stigning i efterspørgslen efter den eller de annoncerede varer.
Understanding Advertising Elasticity of Demand (AED)
Den indvirkning, som en stigning i reklameudgifter har på salget, varierer fra branche til branche. Virksomheder gennemgår ofte deres reklame-til-salg-forhold for at måle effektiviteten af deres annonceringsstrategier. Kvalitetsannoncering vil resultere i et skift i efterspørgslen efter et produkt eller en service. Annonceelasticitet i efterspørgslen er værdifuld, fordi den kvantificerer ændringen i efterspørgsel (udtrykt i procent) ved at bruge udgifter til reklamer i en given sektor. Kort sagt viser det, hvor vellykket en stigning på 1 % i annonceudgifter er på at øge salget i en specifik sektor, når alle andre faktorer er de samme.
For eksempel kan en reklame for en ret billig vare, såsom en hamburger, resultere i et hurtigt bump i salget. På den anden side kan reklamer for en luksusvare - såsom en dyr bil eller et smykke - måske ikke betale sig tilbage i nogen tid, fordi varen er dyr og er mindre tilbøjelig til at blive købt på et indfald.
Luksusvarer har en indkomstelasticitet i efterspørgslen,. hvilket betyder, at når folks indkomst stiger, stiger efterspørgslen efter luksusvarer også.
Kritik af reklameelasticitet af efterspørgsel (AED)
Fordi en række eksterne faktorer, såsom økonomiens tilstand og forbrugernes smag, også kan resultere i en ændring i mængden af en vare, der efterspørges, er efterspørgselselasticiteten ikke den mest nøjagtige forudsigelse for reklamens effekt på salget. For eksempel, i en sektor, hvor alle konkurrenter annoncerer på samme niveau, kan annoncering ikke have en direkte effekt på salget.
Et godt eksempel på dette er, når en bestemt ølvirksomhed reklamerer for sit produkt, hvilket tvinger en forbruger til at købe øl, men ikke blot det specifikke mærke,. de så annonceret. Øl har en branchespændende elasticitet på 0,0, hvilket betyder, at annoncering har ringe indflydelse på profitten. Når det er sagt, kan AED'er variere meget baseret på mærke.
##AED vs. Priselasticitet af efterspørgsel (PED)
Mens reklameelasticitet i efterspørgslen måler, hvordan reklame påvirker efterspørgslen efter produkter eller tjenester, måler priselasticitet af efterspørgsel (PED) hvordan prisen på en vare eller tjeneste påvirker efterspørgslen. Efterspørgselsreaktion på prisudsving kan betragtes som elastisk eller uelastisk ved forbrugernes reaktion på de skiftende priser.
Antag for eksempel, at prisen på et produkt stiger markant, men forbrugerne fortsætter med at købe produktet på samme niveau som før på trods af prisstigningen. Efterspørgsels priselasticitet er lav eller uelastisk (det vil sige, den ændrer sig ikke eller strækker sig). Uanset om priserne er høje eller lave for det pågældende produkt, fortsætter forbrugerne med at efterspørge produktet, og deres købsvaner forbliver nogenlunde de samme. Varer, der er grundlæggende nødvendige for at overleve, såsom mad eller receptpligtig medicin, er eksempler på produkter med uelastisk efterspørgsel.
Omvendt, hvis et produkt har en høj PED, vil en stigning i prisen resultere i lavere forbrugerefterspørgsel. Forbrugerne vil flytte deres indkøb til at erstatte produkter med en lavere pris, eller de kan undvære produktet helt. Dette vil ofte være tilfældet ved valgfrie eller skønsmæssige køb, som en forbruger kan undvære.
Virksomheder, der sælger varer eller tjenester med en høj PED, kan finde det udfordrende at øge salget blot ved at øge deres annonceudgifter. I sådanne tilfælde kan det være ineffektivt at forsøge at opnå en positiv AED, hvis virksomheden ikke først tager fat på det høje prispunkt, der driver forbrugerne væk.
Særlige overvejelser
Den primære brug for reklameelasticitet i efterspørgslen er at sikre, at reklame- og marketingkampagneudgifter er begrundet i deres afkast. En prissammenligning af AED og priselasticitet for efterspørgsel (PED) kan bruges til at beregne, om mere annoncering ville maksimere profitten.
PED anvendt sammen med AED kan hjælpe med at bestemme, hvilken indflydelse prisændringer kan have på efterspørgslen. For at opnå maksimal profit bør en virksomheds annoncering-til-salg-forhold være lig med minus forholdet mellem reklame- og priselasticiteter for efterspørgsel, eller A/PQ = -(Ea/Ep). Hvis en virksomhed finder ud af, at deres AED er høj, eller hvis deres PED er lav, bør de annoncere kraftigt.
##Højdepunkter
Virksomheder ønsker en positiv AED, fordi dette indikerer, at deres reklameindsats resulterer i en øget efterspørgsel efter deres varer og tjenester.
Forbrugernes efterspørgsel kan også blive påvirket af prisen på produkter og tilgængeligheden af billigere erstatninger.
AED er muligvis ikke den mest præcise forudsigelse af annoncerings indvirkning på salget, fordi den ikke tager højde for andre faktorer, der påvirker efterspørgslen, såsom ændringer i forbrugernes smag og forbrugsvaner.
Annonceelasticity of demand (AED) måler den indvirkning, reklameudgifter har for at generere nyt salg til en virksomhed.
