Investor's wiki

Reklamelasticitet för efterfrågan (AED)

Reklamelasticitet för efterfrågan (AED)

Vad är reklamelasticitet för efterfrågan (AED)?

Annonselasticity of demand (AED) är ett mått på en marknads känslighet för ökningar eller minskningar i reklammättnad. Annonselasticitet är ett mått på en annonskampanjs effektivitet när det gäller att generera nyförsäljning . Den beräknas genom att dividera den procentuella förändringen i den efterfrågade kvantiteten med den procentuella förändringen av reklamutgifterna. En positiv reklamelasticitet indikerar att en ökning av reklam leder till en ökad efterfrågan på den annonserade varan eller tjänsterna.

Understanding Advertising Elasticity of Demand (AED)

Effekten som en ökning av reklamutgifterna har på försäljningen varierar beroende på bransch. Företag granskar ofta sitt förhållande mellan annonsering och försäljning för att mäta effektiviteten i sina annonseringsstrategier. Kvalitetsreklam kommer att resultera i en förändring i efterfrågan på en produkt eller tjänst. Reklamelasticitet i efterfrågan är värdefull genom att den kvantifierar förändringen i efterfrågan (uttryckt i procent) genom att spendera på reklam i en viss sektor. Enkelt uttryckt visar det hur framgångsrik en 1% ökning av annonsutgifterna är för att öka försäljningen i en specifik sektor när alla andra faktorer är desamma.

Till exempel kan en reklam f√∂r en ganska billig vara, som en hamburgare, resultera i en snabb √∂kning av f√∂rs√§ljningen. √Ö andra sidan kan det h√§nda att reklam f√∂r en lyxvara ‚Äď som en dyr bil eller ett smycke ‚Äď inte f√•r n√•gon √•terbetalning p√• ett tag eftersom varan √§r dyr och det √§r mindre sannolikt att den k√∂ps p√• ett infall.

Lyxvaror har en inkomstelasticitet i efterfrågan,. vilket innebär att när människors inkomster stiger, ökar också efterfrågan på lyxvaror.

Kritik av annonseringselasticitet i efterfrågan (AED)

Eftersom ett antal externa faktorer, såsom tillståndet i ekonomin och konsumenternas smak, också kan resultera i en förändring i mängden av en vara som efterfrågas, är inte efterfrågans reklamelasticitet den mest exakta prediktorn för reklams effekt på försäljningen. Till exempel, i en sektor där alla konkurrenter annonserar på samma nivå, kanske reklam inte har en direkt effekt på försäljningen.

Ett bra exempel p√• detta √§r n√§r ett specifikt √∂lf√∂retag g√∂r reklam f√∂r sin produkt, vilket tvingar en konsument att k√∂pa √∂l, men inte bara det specifika m√§rke de s√•g annonseras om. √Ėl har en bransch√∂vergripande elasticitet p√• 0,0, vilket g√∂r att reklam har liten inverkan p√• vinsten. Som sagt, AED kan variera mycket beroende p√• varum√§rke.

##AED vs. Priselasticitet för efterfrågan (PED)

Medan reklamelasticitet i efterfrågan mäter hur reklam påverkar efterfrågan på produkter eller tjänster, mäter priselasticitet för efterfrågan (PED) hur priset på en vara eller tjänst påverkar efterfrågan. Efterfrågerespons på prisfluktuationer kan betraktas som elastisk eller oelastisk vid konsumenternas reaktion på de förändrade priserna.

Anta till exempel att priset på en produkt ökar avsevärt, men konsumenterna fortsätter att köpa produkten på samma nivåer som tidigare trots prishöjningen. Efterfrågans priselasticitet är låg eller oelastisk (det vill säga den förändras inte eller sträcker sig). Oavsett om priserna är höga eller låga för just den produkten, fortsätter konsumenterna att efterfråga produkten och deras köpvanor förblir ungefär desamma. Varor som är grundläggande för att överleva, som mat eller receptbelagda läkemedel, är exempel på produkter med oelastisk efterfrågan.

Omvänt, om en produkt har en hög PED, kommer en ökning av priset att resultera i lägre konsumentefterfrågan. Konsumenter kommer att flytta sina inköp till att ersätta produkter med ett lägre pris, eller så kan de gå utan produkten helt. Detta kommer ofta att vara fallet med valfria eller diskretionära köp som en konsument kan klara sig utan.

Företag som säljer varor eller tjänster med en hög PED kan tycka att det är svårt att öka försäljningen helt enkelt genom att öka sina reklamkostnader. I sådana fall kan det vara ineffektivt att försöka uppnå en positiv AED om företaget inte först tar itu med det höga priset som driver konsumenterna bort.

Särskilda överväganden

Den primära användningen för reklamelasticitet i efterfrågan är att se till att utgifterna för reklam och marknadsföringskampanjer motiveras av deras avkastning. En prisjämförelse av AED och priselasticity of demand (PED) kan användas för att beräkna om mer reklam skulle maximera vinsten.

PED som används tillsammans med AED kan hjälpa till att avgöra vilken effekt prisändringar kan ha på efterfrågan. För maximal vinst bör ett företags förhållande mellan annonsering och försäljning vara lika med minus förhållandet mellan reklam- och priselasticiteten för efterfrågan, eller A/PQ = -(Ea/Ep). Om ett företag upptäcker att deras AED är hög, eller om deras PED är låg, bör de annonsera kraftigt.

##Höjdpunkter

‚Äď F√∂retag vill ha en positiv AED eftersom detta indikerar att deras reklaminsatser resulterar i en √∂kad efterfr√•gan p√• deras varor och tj√§nster.

  • Konsumenternas efterfr√•gan kan ocks√• p√•verkas av priset p√• produkter och tillg√•ngen p√• billigare substitut.

  • AED kanske inte √§r den mest exakta prediktorn f√∂r annonseringens inverkan p√• f√∂rs√§ljningen eftersom den inte tar h√§nsyn till andra faktorer som p√•verkar efterfr√•gan, s√•som f√∂r√§ndringar i konsumenternas smak och konsumtionsvanor.

  • Reklamelasticity of demand (AED) m√§ter effekten av reklamutgifter f√∂r att generera nyf√∂rs√§ljning f√∂r ett f√∂retag.