Mainonnan kysynnän jousto (AED)

Mikä on mainonnan kysynnän jousto (AED)?

Mainonnan kysynnän jousto (AED) mittaa markkinoiden herkkyyttä mainonnan kyllästymisen lisääntymiselle tai laskulle. Mainonnan joustavuus mittaa mainoskampanjan tehokkuutta uuden myynnin luomisessa. Se lasketaan jakamalla vaaditun määrän prosentuaalinen muutos mainoskulujen prosentuaalisella muutoksella. Positiivinen mainonnan joustavuus osoittaa, että mainonnan lisääntyminen johtaa mainostetun tavaran tai palvelujen kysynnän kasvuun.

Mainonnan kysynnän joustavuuden ymmärtäminen (AED)

Mainoskustannusten kasvun vaikutus myyntiin vaihtelee toimialoittain. Yritykset tarkistavat usein mainonta- ja myyntisuhteensa mitatakseen mainontastrategioidensa tehokkuutta. Laadukas mainonta johtaa tuotteen tai palvelun kysynnän muuttumiseen. Mainonnan kysynnän jousto on arvokasta, koska se kvantifioi kysynnän muutoksen (prosentteina) tietyn alan mainontaan käytettyjen menojen mukaan. Yksinkertaisesti sanottuna se osoittaa, kuinka onnistunut 1 %:n lisäys mainontaan on myynnin kasvattamiseen tietyllä alalla , kun kaikki muut tekijät ovat samat.

Esimerkiksi melko halvan tuotteen, kuten hampurilaisen, mainos voi aiheuttaa nopean myynnin nousun. Toisaalta luksustavaroiden – kuten kalliin auton tai korun – mainonta ei välttämättä tule takaisin vähään aikaan, koska tavara on kallista ja sitä harvemmin ostetaan mielijohteesta.

Ylellisyystuotteilla on kysynnän tulojousto,. mikä tarkoittaa, että ihmisten tulojen noustessa myös luksustavaroiden kysyntä kasvaa.

Mainonnan kysynnän joustavuuden kritiikki (AED)

Koska useat ulkopuoliset tekijät, kuten talouden tila ja kuluttajien maku, voivat myös johtaa kysytyn tavaran määrän muutokseen, kysynnän mainonnan joustavuus ei ole tarkin ennustaja mainonnan vaikutukselle myyntiin. Esimerkiksi alalla, jolla kaikki kilpailijat mainostavat samalla tasolla, mainonnalla ei välttämättä ole suoraa vaikutusta myyntiin.

Hyvä esimerkki tästä on, kun tietty olutyritys mainostaa tuotettaan, mikä pakottaa kuluttajan ostamaan olutta, mutta ei pelkästään tiettyä brändiä , jonka he näkivät mainostavan. Oluen alan laajuinen elastisuus on 0,0, mikä tarkoittaa, että mainonnan vaikutus voittoihin on vähäinen. AED:t voivat kuitenkin vaihdella suuresti tuotemerkin mukaan.

##AED vs. Kysynnän hintajousto (PED)

Kun mainonnan kysynnän elastisuus mittaa sitä, miten mainonta vaikuttaa tuotteiden tai palvelujen kysyntään, kysynnän hintajousto (PED) mittaa, kuinka tavaran tai palvelun hinta vaikuttaa kysyntään. Kysyntävastetta hintavaihteluihin voidaan pitää joustavana tai joustamattomana, kun kuluttajat reagoivat hintojen muutoksiin.

Oletetaan esimerkiksi, että tuotteen hinta nousee merkittävästi, mutta kuluttajat jatkavat tuotteen ostamista samalla tasolla kuin ennenkin hinnankorotuksesta huolimatta. Kysynnän hintajousto on alhainen tai joustamaton (eli se ei muutu tai veny). Olivatpa kyseisen tuotteen hinnat korkeat tai alhaiset, kuluttajat jatkavat tuotteen kysyntää ja heidän ostotottumustensa pysyvät suunnilleen samoina. Selviytymisen kannalta välttämättömät tavarat, kuten ruoka tai reseptilääkkeet, ovat esimerkkejä tuotteista, joilla on joustamaton kysyntä.

Päinvastoin, jos tuotteella on korkea PED, hinnan nousu johtaa alhaisempaan kuluttajakysyntään. Kuluttajat siirtävät ostonsa korvaaviin tuotteisiin,. joilla on halvempi hintaluokka, tai he voivat jäädä ilman tuotetta kokonaan. Tämä koskee usein valinnaisia tai harkinnanvaraisia ostoksia, joita kuluttaja voi tehdä ilman.

Yrityksille, jotka myyvät tavaroita tai palveluita korkealla PED-arvolla, saattaa olla haastavaa lisätä myyntiä yksinkertaisesti lisäämällä mainoskulujaan. Tällaisissa tapauksissa positiivisen AED:n saavuttaminen voi olla tehotonta, jos yritys ei ensin puutu korkeaan hintapisteeseen, joka ajaa kuluttajat pois.

Erityisiä huomioita

Kysynnän mainonnan joustavuuden ensisijainen käyttötarkoitus on varmistaa, että mainonta- ja markkinointikampanjakulut ovat perusteltuja niiden tuoton perusteella. AED:n ja kysynnän hintajouston (PED) hintavertailulla voidaan laskea, maksimoisiko mainonnan lisääminen voittoa.

AED:n rinnalla käytetty PED voi auttaa määrittämään, mikä vaikutus hintamuutoksilla voi olla kysyntään. Maksimaalisen voiton saavuttamiseksi yrityksen mainonnan ja myynnin suhteen tulee olla yhtä suuri kuin miinus mainonnan ja kysynnän hintajoustojen suhde tai A/PQ = -(Ea/Ep). Jos yritys havaitsee, että sen AED on korkea tai jos sen PED on alhainen, sen tulisi mainostaa voimakkaasti.

##Kohokohdat

• Yritykset haluavat positiivisen AED:n, koska tämä osoittaa, että niiden mainosponnistelut lisäävät niiden tavaroiden ja palveluiden kysyntää.

• Kuluttajakysyntään voivat vaikuttaa myös tuotteiden hinnat ja halvempien korvaavien tuotteiden saatavuus.

• AED ei ehkä ole tarkin ennustaja mainonnan vaikutukselle myyntiin, koska se ei ota huomioon muita kysyntään vaikuttavia tekijöitä, kuten muutoksia kuluttajien makuun ja kulutustottumuksiin.

• Mainonnan kysynnän jousto (AED) mittaa mainoskulujen vaikutusta yritykselle uuden myynnin luomiseen.