ビジネスネットの保持

##ビジネスネットリテンションとは何ですか？

ビジネスネットリテンションは、保険会社が特定の時点で手元にある保険契約の数の尺度です。この測定値は、解約、失効、または再保険会社への出再を差し引いた後も有効な引受保険プランの数を反映しています。ビジネスネットリテンションは、特定の期間における保険会社の保険契約回転率を表します。また、企業は、長期的な成長見通しにとって重要であると見なされる、選択されたポリシーのみを保持します。プロバイダーは、他の、不利な、または収益性の低い計画を再保険会社に譲渡します。

##ネットリテンションを理解する

ネットリテンションの計算は、引受保険に支払われた正味保険料を、書面によるプランの総保険料で割ったものです。正味保険料は、引受、引受、またはその他の方法で保険証券を提供するための費用などの控除後に会社が残したものです。

目標は、企業の成長を判断し、販売されたポリシーの数をアクティブなままの量と比較することです。時間の経過に伴うビジネスの純保持の減少は、ビジネスが苦労していることを示唆しており、これらの損失と戦うためのコスト削減やその他の方法を検討する必要があります。時間の経過に伴うビジネスネットリテンションの増加は、利益の拡大と成長を遂げている企業を表しています。

言い換えれば、ビジネスネットリテンションは保険会社の強さを測定し、保険会社が保険会社にそれらの口座を譲渡することなく、それらの口座を維持することに伴うリスクを適切に管理しながら、その口座に一連の保険契約を保持することができたことを示します。

企業は100％の保持を目指していますが、それを達成することは困難であり不可能です。

##ネットリテンションの重要性

ビジネスネットの保持は、保険会社が新しい保険契約を書き続け、顧客を維持する能力だけでなく、リスクをどのように管理するかについての重要な測定値です。新規顧客にリーチし、より多くの収益を蓄積するには、保険会社がその長所と短所を認識する必要があります。保険会社には、オフィスと営業担当者の広範なネットワークがありますか？さまざまな市場セグメントに保険商品の大きなバスケットを提供していますか、それとも少数の商品に焦点を当てていますか？その製品の一部は重大な損失をもたらしますか？

彼らが保険会社に書いた保険契約に関連するリスクへのエクスポージャーを減らすために、保険会社に保険契約を譲渡することがよくあります。譲渡は、住宅所有者の保険を提供する会社の一般的な慣行です。企業は、引受方針の一部を再保険会社に譲渡することにより、ハリケーン、地震、森林火災などの危険への暴露を制限します。再保険会社は、保険料の一部を請求するリスクを負います。

引受保険プランを譲渡することにより、譲渡会社は、リスクを支払う可能性のある保険金の一部を負債の列から資産の列に移動します。責任が軽減されると、保険会社は引き続き保険契約を引き受け、事業を拡大する可能性があります。保険金請求リスクと契約管理コストへのエクスポージャーを減らすことは、保険会社が収益を増やし、資本を改善するのに役立つ可能性があります。負債を減らすことは純保持を増やし、財政的に健全な会社を示します。

企業には、自由に使えるリスクを減らすためのいくつかの方法があります。保険グループの場合、組織は、再保険会社を見つけるために公開市場に行くのではなく、使用する再保険会社のリストを合理化することにより、リスクを管理する方法を改善できます。保険会社はまた、作成するポリシーを多様化することにより、リスクプロファイルを改善する可能性があります。不動産保険会社の場合、損害賠償請求の可能性が低い、異なる地域の保険を引き受ける可能性があります。また、同社は、販売するポリシーの種類を拡大し、健康、自動車、およびその他の補償範囲を含むように拡大する可能性があります。

##ネットリテンションの例

ネットリテンションは、企業の強さを示す優れた指標です。たとえば、XYZ Insuranceは、2020年のビジネスネット保持率と5年前の2015年のビジネスネット保持率を調べて、進捗状況を確認したいと考えています。

2015年、XYZは5000のアカウントを持ち、キャンセルと非更新によって500を失い、ビジネスの純保持率は90％になりました。（5,000-500 / 5,000 = 0.9または90％）。

2020年に、XYZはアカウントを追加することができましたが、多くのポリシーを保持できませんでした。同社の事業純維持率は低下した。 XYZには5,500のアカウントがありましたが、そのうちの1,000を失い、正味の保持率は82％弱でした。（5,500-1,000 / 5,500 = 0.818または82％弱）。

この結果は、会社が近年苦労していることを示唆している可能性があり、コストを削減するか、請求へのエクスポージャーを減らす方法を検討する必要があります。

##ハイライト

-ビジネスネットリテンションは、特定の期間における企業の成長と強さの測定値です。

-ネットリテンションは、リスクを管理し、収益性を維持する企業の能力を示します。

-保険では、キャンセル、失効、または出再された保険プランを差し引いた後に残っている保険の数です。

-この指標は、収益性の高いポリシーのみが長期にわたって維持される、会社のポリシーの売上高を表しています。