フロイトの動機づけ理論

##フロイト動機理論とは何ですか？

フロイトの動機付け理論は、隠された欲求や動機などの無意識の心理的力が、購入パターンのような個人の行動を形作ると仮定しています。この理論は、医師であることに加えて、精神分析の分野の代名詞であるSigmundFreudによって開発されました。

##フロイトの動機づけ理論を理解する

、購入決定を行う際の消費者の動機付けを理解するのに役立つように、販売やマーケティングを含む多くの分野に頻繁に適用されます。より正確には、フロイトの理論は、触覚、味覚、嗅覚などの製品の品質と、それが個人に呼び起こす可能性のある記憶との関係に適用されています。製品の要素が消費者からの感情的な反応をどのように引き起こすかを認識することは、マーケティング担当者または営業担当者が消費者を購入に導く方法を理解するのに役立ちます。

フロイトの動機付け理論は、窓を覆うブラインドなどの意識的で機能的なニーズと、外部の人に裸で見られることへの恐れなどの無意識のニーズを満たす消費者の観点から販売プロセスを説明しています。たとえば、消費者に家具を購入させようとしている営業担当者は、これが消費者が自分で住んでいた最初の家であるかどうかを尋ねる場合があります。消費者が「はい」と答えた場合、これにより営業担当者は家具がどのように暖かく快適であるかを説明し、安心感を得ることができます。

##フロイトの動機づけ理論の信条

フロイトは、人間の精神は無意識の意識と心に分けることができると信じていました。意識的な心の表現である自我は、人にアイデンティティと個性の感覚を与える思考、記憶、知覚、および感情で構成されています。無意識の心を表すidは、誰かが生まれてから持っている生物学的に決定された本能です。そして、超自我は、すべての人が衝動に基づいて行動するわけではないという事実に見られるように、社会の伝統的な道徳とタブーの緩和要因を表しています。これらのアイデアは、市場調査担当者が、意識的および無意識的な動機と社会的期待の重みに焦点を当てることにより、消費者が特定の購入を行った理由を判断するのに役立ちます。

##フロイトの動機づけ理論が使われる

企業が新製品の成功の可能性を測定したい場合、市場調査員に依頼して、選択した消費者グループの隠れた動機を明らかにし、何が彼らの購買習慣を引き起こす可能性があるかを判断します。彼らは、とりわけ、ロールプレイング、絵の解釈、文の完成、または単語の関連付けなど、そのようなより深い意味を発見するために多くの技術を利用するかもしれません。このような演習は、消費者が製品にどのように反応し、結果として製品を最適に販売するかについて研究者が学ぶのに役立ちます。たとえば、特定のブランドのコンピューターを購入すると、人は賢く、成功し、生産的で、名声を感じることができます。マーケターはこの情報を使用してブランドアイデンティティを育成できます。

##ハイライト

-フロイトの動機付け理論は、購入決定を行う際の消費者の動機付けを理解するのに役立つように、販売やマーケティングを含む多くの分野に頻繁に適用されます。

-フロイトの動機づけ理論は、消費者が意識的、機能的ニーズ、および無意識的ニーズを満たすという観点から販売プロセスを説明しています。

-フロイトの動機づけ理論は、隠された欲求や動機などの無意識の心理的力が、購入パターンのような個人の行動を形作ると仮定しています。