Freudiansk motivationsteori
Hvad er freudiansk motivationsteori?
Freudiansk motivationsteori hævder, at ubevidste psykologiske kræfter, såsom skjulte ønsker og motiver, former et individs adfærd, ligesom deres købsmønstre. Denne teori er udviklet af Sigmund Freud, som ud over at være læge er synonym med psykoanalyseområdet.
Forstå Freudiansk motivationsteori
Freudiansk motivationsteori anvendes ofte på en række discipliner, herunder salg og marketing,. for at hjælpe med at forstå forbrugerens motivationer, når det kommer til at træffe en købsbeslutning. Mere præcist er Freuds teori blevet anvendt på forholdet mellem et produkts kvaliteter, såsom berøring, smag eller lugt, og de minder, det kan fremkalde hos et individ. At erkende, hvordan elementerne i et produkt udløser en følelsesmæssig reaktion fra forbrugeren, kan hjælpe en marketingmedarbejder eller sælger til at forstå, hvordan man leder en forbruger hen imod at foretage et køb.
Den freudianske motivationsteori forklarer salgsprocessen i form af en forbruger, der opfylder bevidste, funktionelle behov, såsom persienner til at dække et vindue, såvel som ubevidste behov, såsom frygten for at blive set nøgen af dem udenfor. En sælger, der forsøger at få en forbruger til at købe møbler, kan for eksempel spørge, om det er den første bolig, som forbrugeren har boet i alene. Hvis forbrugeren siger ja, kan dette få sælgeren til at nævne, hvordan møblerne er varme eller behagelige, hvilket udløser en følelse af sikkerhed.
Freudiansk motivationsteori principper
Freud mente, at den menneskelige psyke kunne opdeles i det bevidste og det ubevidste sind. Egoet, repræsentationen af det bevidste sind, består af tanker, erindringer, opfattelser og følelser, der giver en person deres følelse af identitet og personlighed. Id'et, som repræsenterer det ubevidste sind, er de biologisk bestemte instinkter, som nogen besidder siden fødslen. Og overjeget repræsenterer den modererende faktor i samfundets traditionelle moral og tabuer, set i det faktum, at ikke alle mennesker handler på impuls. Disse ideer kan hjælpe markedsforskere med at afgøre, hvorfor en forbruger har foretaget et bestemt køb ved at fokusere på deres bevidste og ubevidste motivationer samt vægten af samfundets forventninger.
Freudiansk motivationsteori taget i brug
Når virksomheder ønsker at måle sandsynligheden for succes for et nyt produkt, vil de hyre markedsforskere til at afdække de skjulte motivationer hos en udvalgt gruppe af forbrugere for at afgøre, hvad der kan udløse deres købsvaner. De kan bruge en række teknikker til at opdage sådanne dybere betydninger, såsom rollespil, billedfortolkning, sætningsfuldførelse eller ordforening, blandt andre. Sådanne øvelser kan hjælpe forskere med at lære om, hvordan forbrugere reagerer på produkter, og hvordan de bedst markedsføres som et resultat. For eksempel kan køb af et bestemt computermærke få en person til at føle sig smart, succesfuld, produktiv og prestigefyldt. Marketingfolk kan bruge disse oplysninger til at dyrke brandidentitet.
Højdepunkter
Freudiansk motivationsteori anvendes ofte på en række discipliner, herunder salg og marketing, for at hjælpe med at forstå forbrugerens motivationer, når det kommer til at træffe en købsbeslutning.
Den freudianske motivationsteori forklarer salgsprocessen i form af, at en forbruger opfylder bevidste, funktionelle behov såvel som ubevidste behov.
Freudiansk motivationsteori hævder, at ubevidste psykologiske kræfter, såsom skjulte ønsker og motiver, former et individs adfærd, ligesom deres købsmønstre.
