Freudilainen motivaatioteoria
Mikä on freudilainen motivaatioteoria?
Freudilainen motivaatioteoria esittää, että tiedostamattomat psykologiset voimat, kuten piilotetut halut ja motiivit, muokkaavat yksilön käyttäytymistä, kuten hänen ostotottumuksiaan. Tämän teorian on kehittänyt Sigmund Freud, joka sen lisäksi, että hän on lääkäri, on synonyymi psykoanalyysin alalle.
Freudilaisen motivaatioteorian ymmärtäminen
Freudilaista motivaatioteoriaa sovelletaan usein useisiin tieteenaloihin, mukaan lukien myyntiin ja markkinointiin,. auttamaan ymmärtämään kuluttajan motiiveja ostopäätöksen tekemisessä. Tarkemmin sanottuna Freudin teoriaa on sovellettu tuotteen ominaisuuksien, kuten kosketuksen, maun tai hajun, ja sen mahdollisesti herättämien muistojen väliseen suhteeseen. Sen tunnistaminen, kuinka tuotteen elementit laukaisevat emotionaalisen reaktion kuluttajalta, voi auttaa markkinoijaa tai myyjää ymmärtämään, kuinka kuluttaja saatetaan ostamaan.
Freudilainen motivaatioteoria selittää myyntiprosessin kuluttajan tietoisten, toiminnallisten tarpeiden, kuten ikkunan peittämiseen tarvittavien kaihtimien, sekä tiedostamattomien tarpeiden, kuten ulkopuolisten alastomuuden pelon. Myyjä, joka yrittää saada kuluttajaa ostamaan esimerkiksi huonekaluja, voi kysyä, onko tämä ensimmäinen koti, jossa kuluttaja on asunut yksin. Jos kuluttaja ilmoittaa kyllä, se saattaa saada myyjän mainitsemaan, kuinka lämmin tai mukava huonekalu on, mikä laukaisee turvallisuuden tunteen.
Freudilaisen motivaatioteorian opit
Freud uskoi, että ihmisen psyyke voidaan jakaa tiedostamattomaan tietoisuuteen ja mieleen. Ego, tietoisen mielen esitys, koostuu ajatuksista, muistoista, havainnoista ja tunteista, jotka antavat ihmiselle hänen identiteettinsä ja persoonallisuutensa. Id, joka edustaa tiedostamatonta mieltä, on biologisesti määrättyjä vaistoja, jotka jollakulla on ollut syntymästä lähtien. Ja superego edustaa yhteiskunnan perinteisen moraalin ja tabujen hillitsevää tekijää, joka näkyy siinä tosiasiassa, että jokainen ihminen ei toimi impulssilla. Nämä ideat voivat auttaa markkinatutkijoita määrittämään, miksi kuluttaja on tehnyt tietyn ostoksen keskittymällä tietoisiin ja tiedostamattomiin motiiveihinsa sekä yhteiskunnallisten odotusten painoon.
Freudilainen motivaatioteoria käyttöön
Kun yritykset haluavat mitata uuden tuotteen onnistumisen todennäköisyyttä, ne palkkaavat markkinatutkijat paljastamaan valitun kuluttajaryhmän piilotetut motivaatiot selvittääkseen, mikä saattaa laukaista heidän ostotottumustensa. He voivat hyödyntää useita tekniikoita löytääkseen tällaisia syvempiä merkityksiä, kuten roolileikkejä, kuvien tulkintaa, virkkeen täydentämistä tai sanayhdistelmiä. Tällaiset harjoitukset voivat auttaa tutkijoita oppimaan siitä, kuinka kuluttajat reagoivat tuotteisiin ja kuinka niitä voidaan tämän seurauksena parhaiten markkinoida. Esimerkiksi tietyn tuotemerkin ostaminen voi saada ihmisen tuntemaan itsensä älykkääksi, menestyväksi, tuottavaksi ja arvostetuksi. Markkinoijat voivat käyttää näitä tietoja brändi-identiteetin kehittämiseen.
##Kohokohdat
Freudilaista motivaatioteoriaa sovelletaan usein useisiin tieteenaloihin, mukaan lukien myyntiin ja markkinointiin, auttamaan ymmärtämään kuluttajan motiiveja ostopäätöksen tekemisessä.
Freudilainen motivaatioteoria selittää myyntiprosessin siten, että kuluttaja täyttää tietoiset, toiminnalliset tarpeet sekä tiedostamattomat tarpeet.
Freudilainen motivaatioteoria väittää, että tiedostamattomat psykologiset voimat, kuten piilotetut halut ja motiivit, muokkaavat yksilön käyttäytymistä, kuten hänen ostotottumuksiaan.
