Freudiansk motivationsteori
Vad är freudiansk motivationsteori?
Freudiansk motivationsteori hävdar att omedvetna psykologiska krafter, såsom dolda önskningar och motiv, formar en individs beteende, liksom deras köpmönster. Denna teori utvecklades av Sigmund Freud som, förutom att vara läkare, är synonym med psykoanalysområdet.
Förstå Freudiansk motivationsteori
Freudiansk motivationsteori tillämpas ofta på ett antal discipliner, inklusive försäljning och marknadsföring,. för att hjälpa till att förstå konsumentens motivation när det gäller att fatta ett köpbeslut. Mer exakt har Freuds teori tillämpats på förhållandet mellan en produkts kvaliteter, såsom beröring, smak eller lukt, och de minnen som den kan framkalla hos en individ. Att inse hur delarna av en produkt utlöser en känslomässig reaktion från konsumenten kan hjälpa en marknadsförare eller säljare att förstå hur man leder en konsument mot att göra ett köp.
Den freudianska motivationsteorin förklarar försäljningsprocessen i termer av att en konsument uppfyller medvetna, funktionella behov, såsom persienner för att täcka ett fönster, såväl som omedvetna behov, såsom rädslan för att bli sedd naken av dem utanför. En säljare som försöker få en konsument att köpa möbler kan till exempel fråga om detta är den första bostaden som konsumenten har bott i ensam. Om konsumenten anger ja, kan detta få säljaren att nämna hur möblerna är varma eller bekväma, vilket utlöser en känsla av säkerhet.
Freudiansk motivationsteori grundsatser
Freud trodde att det mänskliga psyket kunde delas in i det omedvetna medvetna och sinnet. Egot, representationen av det medvetna sinnet, består av tankar, minnen, uppfattningar och känslor som ger en person en känsla av identitet och personlighet. ID, som representerar det omedvetna sinnet, är de biologiskt bestämda instinkter som någon har sedan födseln. Och överjaget representerar den modererande faktorn för samhällets traditionella moral och tabun, vilket framgår av det faktum att inte varje människa agerar på impuls. Dessa idéer kan hjälpa marknadsforskare att avgöra varför en konsument har gjort ett visst köp genom att fokusera på deras medvetna och omedvetna motiv, såväl som vikten av samhällets förväntningar.
Freudiansk motivationsteori som används
När företag vill bedöma sannolikheten för framgång för en ny produkt, kommer de att anlita marknadsforskare för att avslöja de dolda motiven hos en utvald grupp konsumenter för att avgöra vad som kan utlösa deras köpvanor. De kan använda ett antal tekniker för att upptäcka sådana djupare betydelser, såsom rollspel, bildtolkning, meningsfullbordande eller ordassociation, bland annat. Sådana övningar kan hjälpa forskare att lära sig om hur konsumenter reagerar på produkter och hur man bäst marknadsför dem som ett resultat. Att till exempel köpa ett visst märke av dator kan få en person att känna sig smart, framgångsrik, produktiv och prestigefylld. Marknadsförare kan använda denna information för att odla varumärkesidentitet.
##Höjdpunkter
– Freudiansk motivationsteori tillämpas ofta på ett antal discipliner, inklusive försäljning och marknadsföring, för att hjälpa till att förstå konsumentens motivation när det gäller att fatta ett köpbeslut.
– Den freudianska motivationsteorin förklarar försäljningsprocessen i termer av att en konsument uppfyller medvetna, funktionella behov såväl som omedvetna behov.
- Freudiansk motivationsteori hävdar att omedvetna psykologiska krafter, såsom dolda önskningar och motiv, formar en individs beteende, liksom deras köpmönster.
