Freudyen Motivasyon Teorisi
Freudyen Motivasyon Teorisi Nedir?
Freudyen motivasyon teorisi, gizli arzular ve güdüler gibi bilinçsiz psikolojik güçlerin, satın alma kalıpları gibi bireyin davranışını şekillendirdiğini öne sürer. Bu teori, tıp doktoru olmasının yanı sıra psikanaliz alanıyla eş anlamlı olan Sigmund Freud tarafından geliştirilmiştir.
Freudyen Motivasyon Teorisini Anlamak
satın alma kararı verirken tüketicinin motivasyonlarını anlamaya yardımcı olmak için satış ve pazarlama da dahil olmak üzere bir dizi disipline sıklıkla uygulanır . Daha doğrusu, Freud'un teorisi, bir ürünün dokunma, tat veya koku gibi nitelikleri ile bir bireyde uyandırabileceği anılar arasındaki ilişkiye uygulanmıştır. Bir ürünün unsurlarının tüketiciden gelen duygusal bir tepkiyi nasıl tetiklediğini anlamak, bir pazarlamacının veya satış elemanının bir tüketiciyi satın almaya nasıl yönlendireceğini anlamasına yardımcı olabilir.
Freudyen motivasyon teorisi, satış sürecini, bir pencereyi kapatmak için panjur gibi bilinçli, işlevsel ihtiyaçların yanı sıra dışarıdakiler tarafından çıplak görülme korkusu gibi bilinçsiz ihtiyaçları karşılayan bir tüketici açısından açıklar. Örneğin, bir tüketiciyi mobilya satın almaya çalışan bir satış elemanı, tüketicinin kendi başına yaşadığı ilk evin bu olup olmadığını sorabilir. Tüketici evet diyorsa, bu, satış elemanının mobilyaların ne kadar sıcak veya rahat olduğunu söylemesini isteyebilir ve bir güvenlik hissini tetikleyebilir.
Freudyen Motivasyon Teorisi İlkeleri
Freud, insan ruhunun bilinçdışı bilinç ve zihin olarak ikiye ayrılabileceğine inanıyordu. Bilinçli zihnin temsili olan ego, bir kişiye kimlik ve kişilik duygusu veren düşüncelerden, anılardan, algılardan ve duygulardan oluşur. Bilinçdışı zihni temsil eden id, birinin doğuştan beri sahip olduğu biyolojik olarak belirlenmiş içgüdülerdir. Ve süperego, her insanın dürtüyle hareket etmemesi gerçeğinde görüldüğü gibi, toplumun geleneksel ahlak ve tabularının ılımlı faktörünü temsil eder. Bu fikirler, pazar araştırmacılarının, bir tüketicinin bilinçli ve bilinçsiz motivasyonlarına ve ayrıca toplumsal beklentilerin ağırlığına odaklanarak neden belirli bir satın alma yaptığını belirlemesine yardımcı olabilir.
Freudyen Motivasyon Teorisi Kullanıma Sunuldu
Şirketler yeni bir ürün için başarı olasılığını ölçmek istediklerinde, satın alma alışkanlıklarını neyin tetikleyebileceğini belirlemek için seçilmiş bir grup tüketicinin gizli motivasyonlarını ortaya çıkarmak için pazar araştırmacılarını görevlendireceklerdir. Rol yapma, resim yorumlama, cümle tamamlama veya kelime ilişkilendirme gibi daha derin anlamları keşfetmek için bir dizi teknik kullanabilirler. Bu tür alıştırmalar, araştırmacıların tüketicilerin ürünlere nasıl tepki verdiğini ve sonuç olarak bunları en iyi şekilde nasıl pazarlayabileceklerini öğrenmelerine yardımcı olabilir. Örneğin, belirli bir bilgisayar markası satın almak kişinin kendini akıllı, başarılı, üretken ve prestijli hissetmesini sağlayabilir. Pazarlamacılar bu bilgiyi marka kimliğini geliştirmek için kullanabilirler.
##Öne çıkanlar
Freudyen motivasyon teorisi, bir satın alma kararı verirken tüketicinin motivasyonlarını anlamaya yardımcı olmak için satış ve pazarlama da dahil olmak üzere bir dizi disipline sıklıkla uygulanır.
Freudyen motivasyon teorisi, satış sürecini bilinçli, işlevsel ihtiyaçların yanı sıra bilinçsiz ihtiyaçları karşılayan bir tüketici açısından açıklar.
Freudyen motivasyon teorisi, gizli arzular ve güdüler gibi bilinçsiz psikolojik güçlerin, satın alma kalıpları gibi bireyin davranışını şekillendirdiğini öne sürer.
