프로이트 동기 부여 이론

프로이트의 동기 부여 이론이란 무엇입니까?

프로이트의 동기 이론은 숨겨진 욕망과 동기와 같은 무의식적인 심리적 힘이 구매 패턴과 같은 개인의 행동을 형성한다고 가정합니다. 이 이론은 의사일 뿐만 아니라 정신분석학 분야와 동의어인 지그문트 프로이트(Sigmund Freud)에 의해 개발되었습니다.

프로이트 동기 이론 이해하기

구매 결정을 내릴 때 소비자의 동기를 이해하는 데 도움이 되도록 판매 및 마케팅 을 비롯한 여러 분야에 자주 적용됩니다 . 보다 정확하게는 프로이트의 이론은 촉각, 맛, 냄새와 같은 제품의 품질과 제품이 개인에게 불러일으킬 수 있는 기억 사이의 관계에 적용되었습니다. 제품의 요소가 소비자의 감정적 반응을 유발하는 방법을 인식하면 마케터나 영업 사원이 소비자를 구매로 이끄는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

프로이트의 동기 이론은 판매 과정을 소비자가 창을 가리는 블라인드와 같은 의식적이고 기능적인 요구와 외부 사람들에게 알몸으로 보이는 것에 대한 두려움과 같은 무의식적인 요구를 충족시키는 측면에서 설명합니다. 예를 들어, 소비자가 가구를 구매하도록 하려는 판매원은 이 집이 소비자가 혼자 살았던 첫 번째 집인지 물을 수 있습니다. 소비자가 예라고 답하면 판매원에게 가구가 얼마나 따뜻한지 또는 편안한지 언급하도록 유도하여 안전감을 유발할 수 있습니다.

프로이트 동기 부여 이론 신조

프로이트는 인간의 정신을 무의식의 의식과 마음으로 나눌 수 있다고 믿었다. 의식적 마음의 표현인 자아는 개인에게 정체성과 개성을 부여하는 생각, 기억, 인식 및 감정으로 구성됩니다. 무의식을 상징하는 이드는 태어날 때부터 가지고 있는 생물학적으로 결정된 본능이다. 그리고 초자아는 모든 사람이 충동적으로 행동하는 것은 아니라는 사실에서 볼 수 있듯이 사회의 전통적인 도덕과 금기의 조절 요소를 나타냅니다. 이러한 아이디어는 시장 연구자가 소비자의 의식 및 무의식적 동기와 사회적 기대의 무게에 초점을 맞추어 소비자가 특정 구매를 한 이유를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

프로이트 동기 부여 이론 적용

기업이 신제품의 성공 가능성을 측정하고자 할 때 시장 조사원 을 고용하여 선택한 소비자 그룹의 숨겨진 동기를 찾아 구매 습관을 유발할 수 있는 요인을 파악합니다. 그들은 역할극, 그림 해석, 문장 완성 또는 단어 연상과 같은 더 깊은 의미를 발견하기 위해 여러 기술을 사용할 수 있습니다. 이러한 연습을 통해 연구자는 소비자가 제품에 반응하는 방식과 결과적으로 제품을 가장 잘 마케팅하는 방법을 배울 수 있습니다. 예를 들어, 특정 브랜드의 컴퓨터를 구입하면 사람이 똑똑하고, 성공적이고, 생산적이며, 권위 있는 느낌을 받을 수 있습니다. 마케터는 이 정보를 사용하여 브랜드 아이덴티티 를 구축할 수 있습니다.

##하이라이트

• 프로이트적 동기 이론은 구매 결정을 내릴 때 소비자의 동기를 이해하는 데 도움이 되도록 판매 및 마케팅을 포함한 여러 분야에 자주 적용됩니다.

• 프로이트적 동기이론은 소비자가 의식적, 기능적 욕구와 무의식적 욕구를 충족시킨다는 관점에서 판매과정을 설명한다.

• 프로이트의 동기 이론은 숨겨진 욕망과 동기와 같은 무의식적인 심리적 힘이 구매 패턴과 같은 개인의 행동을 형성한다고 가정합니다.