Freudiansk motivasjonsteori
Hva er freudiansk motivasjonsteori?
Freudiansk motivasjonsteori hevder at ubevisste psykologiske krefter, som skjulte ønsker og motiver, former et individs atferd, som deres kjøpsmønstre. Denne teorien ble utviklet av Sigmund Freud som i tillegg til å være lege er synonymt med psykoanalysefeltet.
Forstå freudiansk motivasjonsteori
Freudiansk motivasjonsteori brukes ofte på en rekke disipliner, inkludert salg og markedsføring,. for å hjelpe til med å forstå forbrukerens motivasjoner når det gjelder å ta en kjøpsbeslutning. Mer presist har Freuds teori blitt brukt på forholdet mellom kvalitetene til et produkt, som berøring, smak eller lukt, og minnene som det kan fremkalle hos et individ. Å gjenkjenne hvordan elementene i et produkt utløser en emosjonell respons fra forbrukeren kan hjelpe en markedsfører eller selger til å forstå hvordan man kan lede en forbruker til å foreta et kjøp.
Den freudianske motivasjonsteorien forklarer salgsprosessen i form av en forbruker som oppfyller bevisste, funksjonelle behov, som persienner for å dekke et vindu, samt ubevisste behov, som frykten for å bli sett naken av de utenfor. En selger som prøver å få en forbruker til å kjøpe møbler, kan for eksempel spørre om dette er den første boligen forbrukeren har bodd i alene. Hvis forbrukeren sier ja, kan dette få selgeren til å nevne hvordan møblene er varme eller komfortable, noe som utløser en følelse av trygghet.
Freudianske motivasjonsteori-prinsipper
Freud mente at menneskets psyke kunne deles inn i det ubevisste bevisste og sinn. Egoet, representasjonen av det bevisste sinnet, består av tanker, minner, oppfatninger og følelser som gir en person følelsen av identitet og personlighet. ID-en, som representerer det ubevisste sinnet, er de biologisk bestemte instinktene som noen har siden fødselen. Og superegoet representerer den modererende faktoren i samfunnets tradisjonelle moral og tabuer, sett i det faktum at ikke alle mennesker handler på impuls. Disse ideene kan hjelpe markedsforskere med å finne ut hvorfor en forbruker har gjort et bestemt kjøp ved å fokusere på deres bevisste og ubevisste motivasjoner, samt vekten av samfunnsmessige forventninger.
Freudiansk motivasjonsteori tatt i bruk
Når selskaper ønsker å måle sannsynligheten for suksess for et nytt produkt, vil de verve markedsforskere for å avdekke de skjulte motivasjonene til en utvalgt gruppe forbrukere for å finne ut hva som kan utløse kjøpsvanene deres. De kan bruke en rekke teknikker for å oppdage slike dypere betydninger, for eksempel rollespill, bildetolkning, setningsfullføring eller ordassosiasjon, blant andre. Slike øvelser kan hjelpe forskere med å lære om hvordan forbrukere reagerer på produkter og hvordan de best kan markedsføre dem som et resultat. For eksempel kan kjøp av et bestemt merke datamaskin få en person til å føle seg smart, vellykket, produktiv og prestisjefylt. Markedsførere kan bruke denne informasjonen til å dyrke merkeidentitet.
##Høydepunkter
- Freudiansk motivasjonsteori brukes ofte på en rekke disipliner, inkludert salg og markedsføring, for å hjelpe til med å forstå forbrukerens motivasjoner når det kommer til å ta en kjøpsbeslutning.
– Den freudianske motivasjonsteorien forklarer salgsprosessen i form av at en forbruker oppfyller bevisste, funksjonelle behov så vel som ubevisste behov.
- Freudiansk motivasjonsteori hevder at ubevisste psykologiske krefter, som skjulte ønsker og motiver, former et individs atferd, som deres kjøpsmønstre.
