Teoria della motivazione freudiana
Che cos'è la teoria della motivazione freudiana?
La teoria freudiana della motivazione postula che le forze psicologiche inconsce, come i desideri e le motivazioni nascoste, modellano il comportamento di un individuo, come i loro modelli di acquisto. Questa teoria è stata sviluppata da Sigmund Freud che, oltre ad essere un medico, è sinonimo di campo della psicoanalisi.
Comprendere la teoria della motivazione freudiana
La teoria freudiana della motivazione viene spesso applicata a una serie di discipline, comprese le vendite e il marketing,. per aiutare a comprendere le motivazioni del consumatore quando si tratta di prendere una decisione di acquisto. Più precisamente, la teoria di Freud è stata applicata alla relazione tra le qualità di un prodotto, come il tatto, il gusto o l'olfatto, ei ricordi che può evocare in un individuo. Riconoscere come gli elementi di un prodotto innescano una risposta emotiva da parte del consumatore può aiutare un marketer o un venditore a capire come guidare un consumatore verso l'acquisto.
La teoria freudiana della motivazione spiega il processo di vendita in termini di un consumatore che soddisfa sia bisogni coscienti e funzionali, come tapparelle per coprire una finestra, sia bisogni inconsci, come la paura di essere visto nudo da chi sta all'esterno. Un venditore che cerca di convincere un consumatore ad acquistare mobili, ad esempio, può chiedere se questa è la prima casa in cui il consumatore ha abitato da solo. Se il consumatore indica di sì, ciò potrebbe indurre il venditore a menzionare come i mobili siano caldi o confortevoli, innescando una sensazione di sicurezza.
Teoria della motivazione freudiana
Freud credeva che la psiche umana potesse essere divisa in mente conscia e inconscia. L'ego, la rappresentazione della mente cosciente, è costituito da pensieri, ricordi, percezioni e sentimenti che danno a una persona il suo senso di identità e personalità. L'Es, che rappresenta la mente inconscia, sono gli istinti biologicamente determinati che qualcuno possiede sin dalla nascita. E il Super-Io rappresenta il fattore moderatore della morale e dei tabù tradizionali della società, come si vede dal fatto che non tutte le persone agiscono d'impulso. Queste idee possono aiutare i ricercatori di mercato a determinare il motivo per cui un consumatore ha effettuato un acquisto particolare concentrandosi sulle sue motivazioni consce e inconsce, nonché sul peso delle aspettative della società.
Teoria della motivazione freudiana messa in uso
Quando le aziende vogliono valutare la probabilità di successo di un nuovo prodotto, arruolano ricercatori di mercato per scoprire le motivazioni nascoste di un gruppo selezionato di consumatori per determinare cosa potrebbe innescare le loro abitudini di acquisto. Possono utilizzare una serie di tecniche per scoprire significati così profondi, come giochi di ruolo, interpretazione di immagini, completamento di frasi o associazione di parole, tra gli altri. Tali esercizi possono aiutare i ricercatori a conoscere come i consumatori reagiscono ai prodotti e come commercializzarli al meglio di conseguenza. Ad esempio, l'acquisto di una particolare marca di computer può far sentire una persona intelligente, di successo, produttiva e prestigiosa. Gli esperti di marketing possono utilizzare queste informazioni per coltivare l' identità del marchio.
Mette in risalto
La teoria freudiana della motivazione è spesso applicata a una serie di discipline, comprese le vendite e il marketing, per aiutare a comprendere le motivazioni del consumatore quando si tratta di prendere una decisione di acquisto.
La teoria freudiana della motivazione spiega il processo di vendita in termini di un consumatore che soddisfa sia bisogni coscienti, funzionali che inconsci.
La teoria freudiana della motivazione postula che le forze psicologiche inconsce, come i desideri e le motivazioni nascoste, modellano il comportamento di un individuo, come i suoi modelli di acquisto.
