Teoria da Motivação Freudiana
O que é a Teoria da Motivação Freudiana?
A teoria da motivação freudiana postula que forças psicológicas inconscientes, como desejos e motivos ocultos, moldam o comportamento de um indivíduo, como seus padrões de compra. Essa teoria foi desenvolvida por Sigmund Freud que, além de médico, é sinônimo do campo da psicanálise.
Entendendo a Teoria da Motivação Freudiana
A teoria da motivação freudiana é frequentemente aplicada a várias disciplinas, incluindo vendas e marketing,. para ajudar a entender as motivações do consumidor quando se trata de tomar uma decisão de compra. Mais precisamente, a teoria de Freud foi aplicada à relação entre as qualidades de um produto, como toque, sabor ou cheiro, e as memórias que ele pode evocar em um indivíduo. Reconhecer como os elementos de um produto desencadeiam uma resposta emocional do consumidor pode ajudar um profissional de marketing ou vendedor a entender como levar um consumidor a fazer uma compra.
A teoria da motivação freudiana explica o processo de vendas em termos de um consumidor que atende a necessidades conscientes e funcionais, como persianas para cobrir uma janela, bem como necessidades inconscientes, como o medo de ser visto nu por quem está do lado de fora. Um vendedor tentando fazer com que um consumidor compre móveis, por exemplo, pode perguntar se esta é a primeira casa em que o consumidor mora sozinho. Se o consumidor indicar que sim, isso pode levar o vendedor a mencionar como os móveis são quentes ou confortáveis, provocando uma sensação de segurança.
Princípios da Teoria da Motivação Freudiana
Freud acreditava que a psique humana poderia ser dividida em inconsciente e mente. O ego, a representação da mente consciente, é composto de pensamentos, memórias, percepções e sentimentos que dão a uma pessoa seu senso de identidade e personalidade. O id, que representa a mente inconsciente, são os instintos biologicamente determinados que alguém possui desde o nascimento. E o superego representa o fator moderador da moral e dos tabus tradicionais da sociedade, como visto no fato de que nem toda pessoa age por impulso. Essas ideias podem ajudar os pesquisadores de mercado a determinar por que um consumidor fez uma determinada compra, concentrando-se em suas motivações conscientes e inconscientes, bem como no peso das expectativas da sociedade.
Teoria da motivação freudiana colocada em uso
Quando as empresas querem avaliar a probabilidade de sucesso de um novo produto, elas recorrem a pesquisadores de mercado para descobrir as motivações ocultas de um grupo selecionado de consumidores para determinar o que pode desencadear seus hábitos de compra. Eles podem utilizar uma série de técnicas para descobrir esses significados mais profundos, como role-playing, interpretação de imagens, conclusão de frases ou associação de palavras, entre outros. Esses exercícios podem ajudar os pesquisadores a aprender como os consumidores reagem aos produtos e como melhor comercializá-los como resultado. Por exemplo, comprar uma determinada marca de computador pode fazer uma pessoa se sentir inteligente, bem-sucedida, produtiva e prestigiosa. Os profissionais de marketing podem usar essas informações para cultivar a identidade da marca.
##Destaques
A teoria da motivação freudiana é frequentemente aplicada a várias disciplinas, incluindo vendas e marketing, para ajudar a entender as motivações do consumidor quando se trata de tomar uma decisão de compra.
A teoria da motivação freudiana explica o processo de vendas em termos de um consumidor que atende às necessidades conscientes e funcionais, bem como às necessidades inconscientes.
A teoria da motivação freudiana postula que forças psicológicas inconscientes, como desejos e motivos ocultos, moldam o comportamento de um indivíduo, como seus padrões de compra.
