Teori Motivasi Freudian
Apakah Teori Motivasi Freudian?
Teori motivasi Freudian berpendapat bahawa daya psikologi yang tidak sedarkan diri, seperti keinginan dan motif tersembunyi, membentuk tingkah laku individu, seperti corak pembelian mereka. Teori ini dibangunkan oleh Sigmund Freud yang selain seorang doktor perubatan, sinonim dengan bidang psikoanalisis.
Memahami Teori Motivasi Freudian
Teori motivasi Freudian sering digunakan pada beberapa disiplin, termasuk jualan dan pemasaran,. untuk membantu memahami motivasi pengguna ketika membuat keputusan pembelian. Lebih tepat lagi, teori Freud telah digunakan untuk hubungan antara kualiti produk, seperti sentuhan, rasa, atau bau, dan kenangan yang mungkin ditimbulkan dalam diri seseorang individu. Menyedari bagaimana unsur-unsur produk mencetuskan tindak balas emosi daripada pengguna boleh membantu pemasar atau jurujual memahami cara membawa pengguna ke arah membuat pembelian.
Teori motivasi Freudian menerangkan proses jualan dari segi pengguna memenuhi keperluan sedar, berfungsi, seperti tirai untuk menutup tingkap, serta keperluan tidak sedarkan diri, seperti takut dilihat telanjang oleh mereka di luar. Seorang jurujual yang cuba mendapatkan pengguna untuk membeli perabot, sebagai contoh, mungkin bertanya sama ada ini adalah rumah pertama yang pengguna tinggal sendiri. Jika pengguna menyatakan ya, ini mungkin mendorong jurujual untuk menyebut bagaimana perabot itu hangat atau selesa, mencetuskan perasaan selamat.
Prinsip Teori Motivasi Freudian
Freud percaya bahawa jiwa manusia boleh dibahagikan kepada kesedaran dan minda tidak sedarkan diri. Ego, representasi minda sedar, terdiri daripada pemikiran, ingatan, persepsi, dan perasaan yang memberikan seseorang rasa identiti dan keperibadian mereka. Id, yang mewakili minda bawah sedar, adalah naluri yang ditentukan secara biologi yang dimiliki seseorang sejak lahir. Dan superego mewakili faktor penyederhanaan moral dan pantang larang tradisional masyarakat seperti yang dilihat dalam fakta bahawa tidak setiap orang bertindak atas dorongan. Idea ini boleh membantu penyelidik pasaran menentukan sebab pengguna telah membuat pembelian tertentu dengan memberi tumpuan kepada motivasi sedar dan tidak sedar mereka, serta berat jangkaan masyarakat.
Teori Motivasi Freudian Digunakan
Apabila syarikat ingin mengukur kebarangkalian kejayaan untuk produk baharu, mereka akan meminta penyelidik pasaran untuk mendedahkan motivasi tersembunyi sekumpulan pengguna terpilih untuk menentukan perkara yang mungkin mencetuskan tabiat membeli mereka. Mereka mungkin menggunakan beberapa teknik untuk menemui makna yang lebih mendalam, seperti main peranan, tafsiran gambar, pelengkapan ayat atau perkaitan perkataan, antara lain. Latihan sedemikian boleh membantu penyelidik mengetahui tentang cara pengguna bertindak balas terhadap produk dan cara terbaik untuk memasarkannya sebagai hasilnya. Contohnya, membeli komputer jenama tertentu boleh membuatkan seseorang berasa pintar, berjaya, produktif dan berprestij. Pemasar boleh menggunakan maklumat ini untuk memupuk identiti jenama.
##Sorotan
Teori motivasi Freudian sering digunakan pada beberapa disiplin, termasuk jualan dan pemasaran, untuk membantu memahami motivasi pengguna ketika membuat keputusan pembelian.
Teori motivasi Freudian menerangkan proses jualan dari segi pengguna memenuhi keperluan sedar, berfungsi serta keperluan tidak sedar.
Teori motivasi Freudian berpendapat bahawa daya psikologi yang tidak sedarkan diri, seperti keinginan dan motif tersembunyi, membentuk tingkah laku individu, seperti corak pembelian mereka.
