Freudísk hvatningarkenning
Hvað er Freudísk hvatningarkenning?
Freudísk hvatningarkenning heldur því fram að ómeðvituð sálræn öfl, eins og huldar langanir og hvatir, móti hegðun einstaklings, eins og kaupmynstur hans. Þessi kenning var þróuð af Sigmund Freud sem, auk þess að vera læknir, er samheiti við svið sálgreiningar.
Skilningur á freudískri hvatningarkenningu
Freudísk hvatningarkenning er oft notuð á ýmsar greinar, þar á meðal sölu og markaðssetningu,. til að hjálpa til við að skilja hvata neytandans þegar kemur að því að taka ákvörðun um kaup. Nánar tiltekið hefur kenning Freuds verið beitt á sambandið milli eiginleika vöru, eins og snertingar, bragðs eða lyktar, og þeirra minninga sem hún getur kallað fram hjá einstaklingi. Að viðurkenna hvernig þættir vöru kalla fram tilfinningaleg viðbrögð frá neytanda getur hjálpað markaðsmanni eða sölumanni að skilja hvernig á að leiða neytanda í átt að kaupum.
Freudíska hvatningarkenningin útskýrir söluferlið með tilliti til þess að neytandi uppfyllir meðvitaðar, hagnýtar þarfir, svo sem blindur til að hylja glugga, sem og ómeðvitaðar þarfir, eins og ótta við að sjást nakinn af þeim sem fyrir utan eru. Sölumaður sem reynir að fá neytanda til að kaupa húsgögn, getur til dæmis spurt hvort þetta sé fyrsta heimilið sem neytandinn hefur búið í á eigin spýtur. Ef neytandinn gefur til kynna já, getur það orðið til þess að sölumaðurinn taki fram hvernig húsgögnin eru hlý eða þægileg, sem veldur öryggistilfinningu.
Freudísk hvatningarkenningarkenningar
Freud trúði því að hægt væri að skipta sálarlífi mannsins í ómeðvitaða meðvitund og huga. Sjálfið, framsetning meðvitaðs huga, er byggt upp af hugsunum, minningum, skynjun og tilfinningum sem gefa einstaklingi tilfinningu fyrir sjálfsmynd og persónuleika. Auðkennið, sem táknar meðvitundarlausan huga, er líffræðilega ákvörðuð eðlishvöt sem einhver býr yfir frá fæðingu. Og yfirsjálfið táknar hófsamlegan þátt í hefðbundnu siðferði og bannorðum samfélagsins eins og sést í þeirri staðreynd að ekki hver einstaklingur hegðar sér af hvötum. Þessar hugmyndir geta hjálpað markaðsfræðingum að ákvarða hvers vegna neytandi hefur gert tiltekin kaup með því að einblína á meðvitaða og ómeðvitaða hvata sína, sem og vægi samfélagslegra væntinga.
Freudísk hvatningarkenning tekin í notkun
Þegar fyrirtæki vilja meta líkurnar á velgengni nýrrar vöru munu þau fá markaðsrannsakendur til að afhjúpa dulda hvata valins hóps neytenda til að ákvarða hvað gæti kallað fram kaupvenjur þeirra. Þeir geta notað ýmsar aðferðir til að uppgötva slíka dýpri merkingu, svo sem hlutverkaleiki, myndtúlkun, frágang setninga eða orðasamband, meðal annarra. Slíkar æfingar geta hjálpað rannsakendum að læra um hvernig neytendur bregðast við vörum og hvernig best sé að markaðssetja þær í kjölfarið. Til dæmis, að kaupa ákveðna tegund af tölvu getur látið mann líða klár, farsæll, afkastamikill og virtur. Markaðsmenn geta notað þessar upplýsingar til að rækta vörumerki.
##Hápunktar
Freudísk hvatningarkenning er oft notuð á ýmsar greinar, þar á meðal sölu og markaðssetningu, til að hjálpa til við að skilja hvata neytandans þegar kemur að því að taka ákvörðun um kaup.
Freudísk hvatningarkenning útskýrir söluferlið með tilliti til þess að neytandi uppfyllir meðvitaðar, hagnýtar þarfir jafnt sem ómeðvitaðar þarfir.
Freudísk hvatningarkenning heldur því fram að ómeðvituð sálræn öfl, eins og huldar langanir og hvatir, móti hegðun einstaklings, eins og kaupmynstur hans.
