Freudowska teoria motywacji

Czym jest teoria motywacji Freuda?

Teoria motywacji Freuda zakłada, że nieświadome siły psychologiczne, takie jak ukryte pragnienia i motywy, kształtują zachowanie jednostki, podobnie jak jej wzorce zakupowe. Teoria ta została opracowana przez Zygmunta Freuda, który oprócz bycia lekarzem jest synonimem dziedziny psychoanalizy.

Zrozumienie Freudowskiej teorii motywacji

Teoria motywacji Freuda jest często stosowana w wielu dyscyplinach, w tym w sprzedaży i marketingu,. aby pomóc zrozumieć motywacje konsumenta przy podejmowaniu decyzji o zakupie. Dokładniej, teoria Freuda została zastosowana do relacji między cechami produktu, takimi jak dotyk, smak lub zapach, a wspomnieniami, które może on wywołać u jednostki. Rozpoznanie, w jaki sposób elementy produktu wywołują reakcję emocjonalną ze strony konsumenta, może pomóc marketerowi lub sprzedawcy zrozumieć, jak poprowadzić konsumenta do dokonania zakupu.

Freudowska teoria motywacji wyjaśnia proces sprzedaży w kategoriach zaspokojenia przez konsumenta świadomych potrzeb funkcjonalnych, takich jak żaluzje do zasłonięcia okna, oraz potrzeb nieświadomych, takich jak strach przed byciem widzianym nago przez osoby z zewnątrz. Sprzedawca, który próbuje nakłonić konsumenta do zakupu mebli, może na przykład zapytać, czy jest to pierwszy dom, w którym konsument mieszkał sam. Jeśli konsument zaznaczy tak, może to skłonić sprzedawcę do wspomnienia, czy mebel jest ciepły lub wygodny, wywołując poczucie bezpieczeństwa.

Freudowskie założenia teorii motywacji

Freud wierzył, że ludzką psychikę można podzielić na nieświadomą świadomość i umysł. Ego, reprezentacja świadomego umysłu, składa się z myśli, wspomnień, spostrzeżeń i uczuć, które dają człowiekowi poczucie tożsamości i osobowości. Id, który reprezentuje nieświadomy umysł, to biologicznie zdeterminowane instynkty, które ktoś posiada od urodzenia. A superego reprezentuje czynnik moderujący tradycyjną moralność i tabu społeczeństwa, co widać w fakcie, że nie każda osoba działa pod wpływem impulsu. Te pomysły mogą pomóc badaczom rynku określić, dlaczego konsument dokonał konkretnego zakupu, koncentrując się na ich świadomych i nieświadomych motywacjach, a także na wadze oczekiwań społecznych.

Freudowska teoria motywacji w użyciu

Gdy firmy będą chciały ocenić prawdopodobieństwo sukcesu nowego produktu, zaangażują badaczy rynku, aby odkryć ukryte motywacje wybranej grupy konsumentów, aby określić, co może wywołać ich nawyki zakupowe. Mogą wykorzystywać szereg technik, aby odkryć takie głębsze znaczenia, takie jak odgrywanie ról, interpretacja obrazów, dopełnianie zdań lub skojarzenia słów. Takie ćwiczenia mogą pomóc naukowcom dowiedzieć się, jak konsumenci reagują na produkty i jak w rezultacie najlepiej je sprzedawać. Na przykład zakup określonej marki komputera może sprawić, że dana osoba poczuje się inteligentna, odnosząca sukcesy, produktywna i prestiżowa. Marketerzy mogą wykorzystać te informacje do pielęgnowania tożsamości marki.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Teoria motywacji Freuda jest często stosowana w wielu dyscyplinach, w tym w sprzedaży i marketingu, aby pomóc zrozumieć motywacje konsumenta przy podejmowaniu decyzji o zakupie.

• Teoria motywacji Freuda wyjaśnia proces sprzedaży w kategoriach zaspokajania przez konsumenta zarówno świadomych, funkcjonalnych potrzeb, jak i nieświadomych potrzeb.

• Freudowska teoria motywacji zakłada, że nieświadome siły psychologiczne, takie jak ukryte pragnienia i motywy, kształtują zachowanie jednostki, podobnie jak jej wzorce zakupowe.