फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत

फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत क्या है?

फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत यह मानता है कि अचेतन मनोवैज्ञानिक शक्तियाँ, जैसे छिपी हुई इच्छाएँ और उद्देश्य, किसी व्यक्ति के व्यवहार को उनके क्रय पैटर्न की तरह आकार देते हैं। यह सिद्धांत सिगमंड फ्रायड द्वारा विकसित किया गया था, जो एक चिकित्सा चिकित्सक होने के अलावा, मनोविश्लेषण के क्षेत्र का पर्याय है।

फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत को समझना

विपणन सहित कई विषयों पर लागू किया जाता है , ताकि खरीदारी के निर्णय लेने पर उपभोक्ता की प्रेरणाओं को समझने में मदद मिल सके। अधिक सटीक रूप से, फ्रायड का सिद्धांत किसी उत्पाद के गुणों, जैसे स्पर्श, स्वाद, या गंध और उन यादों के बीच संबंधों पर लागू किया गया है जो किसी व्यक्ति में पैदा हो सकती हैं। यह स्वीकार करते हुए कि किसी उत्पाद के तत्व उपभोक्ता से भावनात्मक प्रतिक्रिया को कैसे ट्रिगर करते हैं, एक बाज़ारिया या विक्रेता को यह समझने में मदद मिल सकती है कि उपभोक्ता को खरीदारी करने की दिशा में कैसे ले जाया जाए।

फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत एक उपभोक्ता के रूप में सचेत, कार्यात्मक जरूरतों को पूरा करने के संदर्भ में बिक्री प्रक्रिया की व्याख्या करता है, जैसे कि एक खिड़की को कवर करने के लिए अंधा, साथ ही बेहोश जरूरतें, जैसे कि बाहर के लोगों द्वारा नग्न देखे जाने का डर। उदाहरण के लिए, एक विक्रेता जो उपभोक्ता को फर्नीचर खरीदने की कोशिश कर रहा है, पूछ सकता है कि क्या यह पहला घर है जहां उपभोक्ता अपने दम पर रहता है। यदि उपभोक्ता हाँ इंगित करता है, तो यह विक्रेता को यह उल्लेख करने के लिए प्रेरित कर सकता है कि फर्नीचर कैसे गर्म या आरामदायक है, जिससे सुरक्षा की भावना पैदा होती है।

फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत सिद्धांत

फ्रायड का मानना था कि मानव मानस को अचेतन चेतन और मन में विभाजित किया जा सकता है। अहंकार, चेतन मन का प्रतिनिधित्व, विचारों, यादों, धारणाओं और भावनाओं से बना होता है जो किसी व्यक्ति को उनकी पहचान और व्यक्तित्व का एहसास कराते हैं। आईडी, जो अचेतन मन का प्रतिनिधित्व करती है, जैविक रूप से निर्धारित वृत्ति है जो किसी के पास जन्म से होती है। और सुपररेगो समाज के पारंपरिक नैतिकता और वर्जनाओं के मॉडरेटिंग कारक का प्रतिनिधित्व करता है जैसा कि इस तथ्य में देखा जाता है कि हर व्यक्ति आवेग पर कार्य नहीं करता है। ये विचार बाजार के शोधकर्ताओं को यह निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं कि उपभोक्ता ने अपने सचेत और अचेतन प्रेरणाओं के साथ-साथ सामाजिक अपेक्षाओं के वजन पर ध्यान केंद्रित करके एक विशेष खरीदारी क्यों की है।

फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत का प्रयोग करें

जब कंपनियां किसी नए उत्पाद के लिए सफलता की संभावना का आकलन करना चाहती हैं, तो वे बाजार शोधकर्ताओं को उपभोक्ताओं के एक चयनित समूह की छिपी प्रेरणाओं को उजागर करने के लिए सूचीबद्ध करेंगी ताकि यह निर्धारित किया जा सके कि उनकी खरीदारी की आदतों को क्या ट्रिगर कर सकता है। वे इस तरह के गहरे अर्थ खोजने के लिए कई तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं, जैसे कि भूमिका निभाना, चित्र व्याख्या, वाक्य पूरा करना, या शब्द संघ, अन्य। इस तरह के अभ्यास से शोधकर्ताओं को यह जानने में मदद मिल सकती है कि उपभोक्ता उत्पादों पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं और परिणामस्वरूप उनका सर्वोत्तम विपणन कैसे करें। उदाहरण के लिए, किसी विशेष ब्रांड का कंप्यूटर खरीदने से व्यक्ति स्मार्ट, सफल, उत्पादक और प्रतिष्ठित महसूस कर सकता है। विपणक इस जानकारी का उपयोग ब्रांड पहचान विकसित करने के लिए कर सकते हैं ।

##हाइलाइट

फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत को अक्सर बिक्री और विपणन सहित कई विषयों पर लागू किया जाता है, ताकि खरीदारी के निर्णय लेने के दौरान उपभोक्ता की प्रेरणाओं को समझने में मदद मिल सके।
फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत एक उपभोक्ता को सचेत, कार्यात्मक जरूरतों के साथ-साथ बेहोश जरूरतों को पूरा करने के संदर्भ में बिक्री प्रक्रिया की व्याख्या करता है।
फ्रायडियन प्रेरणा सिद्धांत यह मानता है कि अचेतन मनोवैज्ञानिक शक्तियाँ, जैसे छिपी हुई इच्छाएँ और उद्देश्य, किसी व्यक्ति के व्यवहार को उनके क्रय पैटर्न की तरह आकार देते हैं।