柔道事業戦略

##柔道事業戦略とは？

柔道事業戦略とは、スピードと敏捷性を活かして競合他社の影響を緩和し、企業を経営するための計画です。この戦略は、新製品の提供を通じて市場の変化を予測し、活用します。柔道事業戦略は、次の3つの要素で構成されています。

-動き（企業の小さな規模を使用して迅速に行動し、大きな競合他社の利点を無効にする）

-バランス（競合他社の動きを吸収して対抗する）

-レバレッジ（競合他社の強みを利用して）

##柔道事業戦略を理解する

この戦略は、日本の武芸である柔道の原則に基づいており、DavidB.YoffieとMaryKwakの著書**JudoStrategy（2001）**で比喩として使用されました。起源はさらに「柔道経済学」にまでさかのぼることができます。これは、経済学者のジュディス・ゲルマンとスティーブン・サロップが、大規模な競争相手が支配するセクターで会社を設立する際の戦略を表すために造った用語です。

柔道の大きな特徴の一つは、それ自体に対してより大きな対戦相手のサイズを使用することです。事業戦略としては、競争上の優位性として市場の変化に迅速に対応する機敏さと能力を活用することで、中小企業に優位性を与えるように設計されています。

中小企業は、コア製品とその力で確固たる基盤を利用して、より大きな競合他社に挑戦することができます。

##柔道事業戦略の仕組み

新興企業やその他の中小企業は、市場でより大きなライバルと戦うときに、この戦略を機能させようとするかもしれません。戦略内の原則と戦術には、補助的なアイデアではなく、開発中のコアビジネスに焦点を当てることが含まれます。このシナリオは、試合が始まるときに柔道の実践者が二乗してしっかりとした足場を見つけるのとよく似ています。

もう1つの原則は、1回の直接攻撃に巻き込まれることなく攻撃を続けることです。この攻撃は、相手がしっかりとした防御に固執したり、直接押し戻したりすることなく、攻撃のポイントをすばやくシフトすることによって、相手をすり減らすための努力です。

レバレッジが適用される場所と方法を変更することにより、柔道の施術者は、対戦相手の足場を壊し、対戦相手が開始する可能性のある反撃をそらすことを目指します。ビジネスの観点からは、中小企業はその柔軟性と能力を利用して、迅速な意思決定を通じて攻撃のポイントを変更し、特定の方向に事業を堅固に固め、適応と対応が困難な大規模な競合他社を混乱させる可能性があります。

###速報

サウスウエスト航空は、「手荷物を無料で飛ばす」戦略で市場シェアを獲得することができましたが、大規模な航空会社は、短期的には手荷物料金を収入として利用しているため、この戦略に匹敵することはできませんでした。しかし、長期的には、これは消費者の信用を減らす効果があります。

柔道の視点からピボットする準備と計画は、状況と空間の認識を使用して、攻撃的な動きをいつどこで変更するかを考えることを意味します。これにより、企業は攻撃の新しい機会を利用することができます。特にスタートアップは、新しいアプローチを採用することによって前進するために、彼らの立場、状態、および見通しを認識し続ける必要があります。

当初の計画では、当初想定されていた成功が得られない場合があります。発生した機会を見ることで、会社は新しいアプローチで自分自身をより良い位置に置くことができます。これが、ピボットという用語がスタートアップサークルの肯定的な意味で一般的に使用されている理由です。

##ハイライト

-柔道の事業戦略では、企業の規模が小さいことを、競合他社よりも有利なものとして使用しています。

-柔道事業戦略は、新製品の提供を通じて市場の変化を予測し、活用します。

-中小企業は通常、市場の変化により迅速かつ機敏に対応できるため、市場シェアを奪うことができます。