जूडो व्यापार रणनीति

जूडो व्यापार रणनीति क्या है?

जूडो व्यापार रणनीति अपने प्रतिस्पर्धियों के प्रभाव को कम करने के लिए अपनी गति और चपलता का उपयोग करके एक कंपनी के प्रबंधन की एक योजना है। रणनीति नए उत्पाद की पेशकश के माध्यम से बाजार में बदलाव का अनुमान लगाती है और उसका लाभ उठाती है। जूडो व्यापार रणनीति में तीन घटक होते हैं:

• आंदोलन (एक फर्म के छोटे आकार का उपयोग करके जल्दी से कार्य करना और एक बड़े प्रतियोगी के लाभों को बेअसर करना)

• संतुलन (प्रतिस्पर्धियों की चाल को अवशोषित और मुकाबला करना)

• उत्तोलन (प्रतिस्पर्धियों की ताकत का उपयोग करके)

जूडो व्यापार रणनीति को समझना

रणनीति जूडो के सिद्धांतों से ली गई है, जो एक जापानी मार्शल आर्ट है, और डेविड बी. योफी और मैरी क्वाक की पुस्तक जूडो स्ट्रैटेजी (2001) में एक रूपक के रूप में इस्तेमाल किया गया था। मूल "जूडो अर्थशास्त्र" पर वापस जा सकता है, अर्थशास्त्री जूडिथ गेलमैन और स्टीवन सैलोप द्वारा गढ़ा गया एक शब्द एक बड़े प्रतियोगी के वर्चस्व वाले क्षेत्र में एक कंपनी शुरू करते समय एक रणनीति का वर्णन करने के लिए।

जूडो के प्रमुख पहलुओं में से एक अपने खिलाफ एक बड़े प्रतिद्वंद्वी के आकार का उपयोग कर रहा है। एक व्यावसायिक रणनीति के रूप में, इसे छोटी कंपनियों को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के रूप में बाजार परिवर्तनों के लिए अधिक तेज़ी से प्रतिक्रिया करने की क्षमता और क्षमता का उपयोग करके लाभ देने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

छोटी कंपनियां एक बड़े प्रतिस्पर्धी को चुनौती देने के लिए एक मुख्य उत्पाद और अपनी शक्ति के साथ अपने मजबूत आधार का उपयोग कर सकती हैं।

जूडो व्यापार रणनीति कैसे काम करती है

स्टार्टअप और अन्य छोटे व्यवसाय अपने बाजार में बड़े प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा करते समय इस रणनीति को काम में लाने की कोशिश कर सकते हैं। रणनीति के भीतर सिद्धांतों और रणनीति में मुख्य व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करना शामिल है जिसे सहायक विचारों के बजाय विकसित किया जा रहा है। यह परिदृश्य काफी हद तक जूडो अभ्यासियों की तरह है जो मैच शुरू होते ही एक मजबूत स्थिति में आ जाते हैं।

एक और सिद्धांत यह है कि एक सीधे हमले में पकड़े बिना आक्रामक पर बने रहें। यह आक्रामक प्रतिद्वंद्वी को एक ठोस बचाव में बंद करने या सीधे पीछे धकेलने की अनुमति दिए बिना हमले के बिंदुओं को जल्दी से स्थानांतरित करके प्रतिद्वंद्वी को नीचे गिराने का एक प्रयास है।

लीवरेज को कहां और कैसे लागू किया जाता है, इसे बदलकर, एक जूडो व्यवसायी अपने प्रतिद्वंद्वी के पैरों को तोड़ने और प्रतिद्वंद्वी द्वारा शुरू किए गए किसी भी पलटवार को मोड़ने का प्रयास करता है। एक व्यावसायिक दृष्टिकोण से, एक छोटा व्यवसाय अपने लचीलेपन और क्षमता का उपयोग त्वरित निर्णय लेने के माध्यम से अपने हमले के बिंदुओं को बदलने के लिए कर सकता है ताकि एक बड़े प्रतियोगी को भ्रमित किया जा सके जिसने कुछ दिशाओं में अपने संचालन को कठोर रूप से मजबूत किया हो और अनुकूलन और प्रतिक्रिया करने में कठिनाई हो।

फास्ट फैक्ट

साउथवेस्ट एयरलाइंस अपनी "बैग्स फ्लाई फ्री" रणनीति के साथ बाजार हिस्सेदारी हासिल करने में कामयाब रही, लेकिन बड़ी एयरलाइंस रणनीति से मेल नहीं खा सकी क्योंकि वे अल्पावधि में आय के रूप में सामान शुल्क पर भरोसा करते हैं। हालांकि, लंबी अवधि में, इसका उपभोक्ता सद्भावना को कम करने का असर पड़ता है।

जूडो के दृष्टिकोण से पिवट करने की तैयारी और योजना बनाने का अर्थ है स्थितिजन्य और स्थानिक जागरूकता का उपयोग करके यह सोचना कि आक्रामक चालों को कहाँ और कब बदलना है। यह एक कंपनी को हमला करने के एक नए अवसर का लाभ उठाने की अनुमति देता है। स्टार्टअप्स को, विशेष रूप से, नए तरीकों को अपनाकर अपनी स्थिति, स्थिति और आगे बढ़ने की संभावनाओं के बारे में जागरूक रहना चाहिए।

कभी-कभी, प्रारंभिक योजना का परिणाम उस सफलता में नहीं होता है जिसकी मूल रूप से कल्पना की गई थी। पैदा हुए अवसरों को देखते हुए, कंपनी एक नए दृष्टिकोण के साथ खुद को बेहतर स्थिति में ला सकती है। यही कारण है कि पिवोटिंग शब्द का प्रयोग आमतौर पर स्टार्टअप सर्किलों में सकारात्मक अर्थ में किया जाता है।

हाइलाइट्स

• जूडो व्यापार रणनीति अपने बड़े प्रतिस्पर्धियों पर लाभ के रूप में कंपनी के छोटे आकार का उपयोग करती है।

• एक जूडो व्यापार रणनीति नए उत्पाद प्रसाद के माध्यम से बाजार में बदलाव की उम्मीद करती है और उसका लाभ उठाती है।

• छोटी कंपनियां आम तौर पर बाजार में बदलाव के लिए अधिक तेजी से और चतुराई से प्रतिक्रिया कर सकती हैं, जिससे उन्हें बाजार हिस्सेदारी चोरी करने की अनुमति मिल सकती है।