Judo Business Strategi
Hvad er Judo Business Strategi?
En judo-forretningsstrategi er en plan for styring af en virksomhed ved at bruge dens hurtighed og smidighed til at afbøde effekten af dens konkurrenter. Strategien forudser og udnytter ændringer i markedet gennem nye produkttilbud. Judoforretningsstrategien består af tre komponenter:
Bevægelse (ved at bruge en virksomheds mindre størrelse til at handle hurtigt og neutralisere en større konkurrents fordele)
Balance (absorberer og modvirker konkurrenternes bevægelser)
Udnyttelse (brug af konkurrenternes styrker mod dem)
Forståelse af Judo Business Strategi
Strategien er hentet fra principperne for judo, en japansk kampsport, og blev brugt som en metafor i bogen Judo Strategy (2001) af David B. Yoffie og Mary Kwak. Oprindelsen kunne gå længere tilbage til "judoøkonomi", et begreb, der blev opfundet af økonomerne Judith Gelman og Steven Salop for at beskrive en strategi, når man starter en virksomhed i en sektor domineret af en stor konkurrent.
Et af de vigtigste aspekter ved judo er at bruge størrelsen af en større modstander mod sig selv. Som en forretningsstrategi er den designet til at give mindre virksomheder en fordel ved at bruge deres smidighed og evne til at reagere hurtigere på markedsændringer som en konkurrencefordel.
Små virksomheder kan bruge deres faste fodfæste med et kerneprodukt og dets magt til at udfordre en større konkurrent.
Hvordan Judo Business Strategy Works
Startups og andre små virksomheder kan forsøge at sætte denne strategi i brug, når de kæmper med større rivaler på deres marked. Principperne og taktikken i strategien omfatter fokus på den kerneforretning, der udvikles, frem for hjælpeideer. Dette scenarie minder meget om judo-udøvere, der sætter sig på plads og finder et solidt fodfæste, når en kamp begynder.
Et andet princip er at blive i offensiven uden at blive fanget i ét direkte angreb. Denne offensiv er et forsøg på at slide modstanderen ned ved at flytte angrebspunkterne hurtigt uden at lade modstanderen låse sig ind i et solidt forsvar eller skubbe direkte tilbage.
Ved at ændre, hvor og hvordan gearing anvendes, søger en judo-udøver at bryde fodfæstet på deres modstander og aflede eventuelle modangreb, som modstanderen måtte starte. Fra et forretningsmæssigt perspektiv kunne en mindre virksomhed bruge sin fleksibilitet og kapacitet til at ændre sine angrebspunkter gennem hurtig beslutningstagning for at forvirre en større konkurrent, der kan have stift fastgjort sine aktiviteter i bestemte retninger og har svært ved at tilpasse sig og reagere.
###Hurtigt faktum
Southwest Airlines formåede at vinde markedsandele med sin "bags fly free"-strategi, men større flyselskaber kunne ikke matche strategien, fordi de er afhængige af bagagegebyrer som indtægt på kort sigt. Men på længere sigt har dette den effekt, at forbrugernes goodwill reduceres.
Forberedelse og planlægning af pivotering fra et judoperspektiv betyder at bruge situations- og rumlig bevidsthed til at tænke igennem, hvor og hvornår man skal ændre offensive træk. Dette giver en virksomhed mulighed for at drage fordel af en ny mulighed for at angribe. Især startups skal forblive bevidste om deres position, tilstand og udsigter for at komme videre ved at vedtage nye tilgange.
Nogle gange resulterer den oprindelige plan ikke i den succes, der oprindeligt var forudset. Ved at se på muligheder, der er opstået, kan virksomheden bedre positionere sig med en ny tilgang. Dette er grunden til, at udtrykket pivotering er almindeligt brugt i en positiv konnotation i opstartskredse.
##Højdepunkter
En judo-forretningsstrategi bruger en virksomheds mindre størrelse som en fordel i forhold til sine større konkurrenter.
En judo-forretningsstrategi forudser og udnytter ændringer i markedet gennem nye produkttilbud.
Små virksomheder kan typisk reagere hurtigere og mere smidigt på markedsændringer, hvilket kan give dem mulighed for at stjæle markedsandele.
