Judo forretningsstrategi

Hva er Judo Business Strategy?

En forretningsstrategi for judo er en plan for å administrere et selskap ved å bruke hastigheten og smidigheten for å dempe effekten av konkurrentene. Strategien forutser og utnytter endringer i markedet gjennom nye produkttilbud. Judoforretningsstrategien består av tre komponenter:

• Bevegelse (ved å bruke et firmas mindre størrelse for å handle raskt og nøytralisere fordelene til en større konkurrent)

• Balanse (absorbere og motvirke konkurrenters trekk)

• Utnytte (bruke konkurrenters styrker mot dem)

Forstå Judo Business Strategi

Strategien er hentet fra prinsippene for judo, en japansk kampsport, og ble brukt som en metafor i boken Judo Strategy (2001) av David B. Yoffie og Mary Kwak. Opprinnelsen kan gå lenger tilbake til «judoøkonomi», et begrep myntet av økonomene Judith Gelman og Steven Salop for å beskrive en strategi når man starter et selskap i en sektor dominert av en stor konkurrent.

En av de viktigste aspektene ved judo er å bruke størrelsen til en større motstander mot seg selv. Som en forretningsstrategi er den designet for å gi mindre bedrifter en fordel ved å bruke deres smidighet og evne til å reagere raskere på markedsendringer som et konkurransefortrinn.

Små bedrifter kan bruke sitt faste fotfeste med et kjerneprodukt og dets kraft til å utfordre en større konkurrent.

Hvordan Judo Business Strategi fungerer

Startups og andre små bedrifter kan prøve å sette denne strategien i bruk når de kjemper mot større rivaler i markedet. Prinsippene og taktikkene i strategien inkluderer fokus på kjernevirksomheten som utvikles i stedet for hjelpeideer. Dette scenariet er omtrent som judo-utøvere som kvadrerer seg og finner fast fotfeste når en kamp begynner.

Et annet prinsipp er å holde seg på offensiven uten å bli fanget i ett direkte angrep. Denne offensiven er et forsøk på å slite ned motstanderen ved å flytte angrepspunktene raskt uten å la motstanderen låse seg inn i et solid forsvar eller skyve direkte tilbake.

Ved å endre hvor og hvordan innflytelse brukes, forsøker en judo-utøver å bryte fotfestet til motstanderen og avlede eventuelle motangrep motstanderen kan starte. Fra et forretningsperspektiv kan en mindre virksomhet bruke sin fleksibilitet og kapasitet til å endre angrepspunktene gjennom raske beslutninger for å forvirre en større konkurrent som kan ha stivnet sin virksomhet i visse retninger og har vanskeligheter med å tilpasse seg og reagere.

Rask fakta

Southwest Airlines klarte å vinne markedsandeler med sin "bags fly free"-strategi, men større flyselskaper kunne ikke matche strategien fordi de er avhengige av bagasjeavgifter som inntekt på kort sikt. Men på lang sikt har dette effekten av å redusere forbrukernes goodwill.

Å forberede og planlegge å pivotere fra et judoperspektiv betyr å bruke situasjons- og romlig bevissthet for å tenke gjennom hvor og når man skal endre offensive trekk. Dette gjør at et selskap kan dra nytte av en ny mulighet til å angripe. Spesielt startups må forbli klar over sin posisjon, tilstand og utsikter for å komme videre ved å ta i bruk nye tilnærminger.

Noen ganger resulterer ikke den opprinnelige planen i suksessen som opprinnelig ble forestilt. Ved å se på muligheter som har oppstått kan bedriften bedre posisjonere seg med en ny tilnærming. Dette er grunnen til at begrepet pivoting ofte brukes i en positiv konnotasjon i oppstartskretsene.

Høydepunkter

– En forretningsstrategi for judo bruker en bedrifts mindre størrelse som en fordel fremfor sine større konkurrenter.

– En forretningsstrategi for judo forutser og utnytter endringer i markedet gjennom nye produkttilbud.

– Små selskaper kan typisk reagere raskere og smidigere på markedsendringer, noe som kan tillate dem å stjele markedsandeler.