Strategi Perniagaan Judo
Apakah Strategi Perniagaan Judo?
Strategi perniagaan judo ialah rancangan untuk menguruskan syarikat dengan menggunakan kelajuan dan ketangkasannya untuk mengurangkan kesan pesaingnya. Strategi ini menjangka dan memanfaatkan perubahan dalam pasaran melalui penawaran produk baharu. Strategi perniagaan judo terdiri daripada tiga komponen:
Pergerakan (menggunakan saiz firma yang lebih kecil untuk bertindak dengan cepat dan meneutralkan kelebihan pesaing yang lebih besar)
Imbangan (menyerap dan menentang pergerakan pesaing)
Leverage (menggunakan kekuatan pesaing terhadap mereka)
Memahami Strategi Perniagaan Judo
Strategi ini diambil daripada prinsip judo, seni mempertahankan diri Jepun, dan digunakan sebagai metafora dalam buku Judo Strategy (2001) oleh David B. Yoffie dan Mary Kwak. Asal-usulnya boleh pergi lebih jauh ke "ekonomi judo," istilah yang dicipta oleh ahli ekonomi Judith Gelman dan Steven Salop untuk menggambarkan strategi apabila memulakan syarikat dalam sektor yang dikuasai oleh pesaing yang besar.
Salah satu aspek utama judo ialah menggunakan saiz lawan yang lebih besar terhadap dirinya sendiri. Sebagai strategi perniagaan, ia direka untuk memberi kelebihan kepada syarikat yang lebih kecil dengan menggunakan kelincahan dan keupayaan mereka untuk bertindak balas dengan lebih cepat kepada perubahan pasaran sebagai kelebihan daya saing.
Syarikat kecil boleh menggunakan asas teguh mereka dengan produk teras dan kuasanya untuk mencabar pesaing yang lebih besar.
Bagaimana Strategi Perniagaan Judo Berfungsi
Pemula dan perniagaan kecil lain mungkin berusaha untuk menggunakan strategi ini apabila bersaing dengan pesaing yang lebih besar dalam pasaran mereka. Prinsip dan taktik dalam strategi termasuk fokus pada perniagaan teras yang sedang dibangunkan dan bukannya idea sampingan. Senario ini sama seperti pengamal judo yang menyatukan dan mencari tapak yang kukuh semasa perlawanan bermula.
Prinsip lain adalah untuk terus menyerang tanpa terperangkap dalam satu serangan langsung. Serangan ini adalah usaha untuk melemahkan pihak lawan dengan mengalihkan mata serangan dengan cepat tanpa membenarkan pihak lawan mengunci pertahanan yang kukuh atau menolak terus ke belakang.
Dengan mengubah tempat dan cara leverage digunakan, seorang pengamal judo berusaha untuk mematahkan kedudukan lawan mereka dan mengalihkan sebarang serangan balas yang mungkin dilancarkan oleh pihak lawan. Dari perspektif perniagaan, perniagaan yang lebih kecil boleh menggunakan fleksibiliti dan kapasitinya untuk mengubah titik serangannya melalui pembuatan keputusan pantas untuk mengelirukan pesaing yang lebih besar yang mungkin telah mengukuhkan operasinya secara tegar ke arah tertentu dan menghadapi kesukaran untuk menyesuaikan diri dan bertindak balas.
Fakta Cepat
Southwest Airlines berjaya memperoleh bahagian pasaran dengan strategi "beg bebas terbang"nya, tetapi syarikat penerbangan yang lebih besar tidak dapat menandingi strategi itu kerana mereka bergantung pada yuran bagasi sebagai pendapatan dalam jangka pendek. Walau bagaimanapun, dalam jangka panjang, ini mempunyai kesan mengurangkan muhibah pengguna.
Menyediakan dan merancang untuk berputar dari perspektif judo bermakna menggunakan kesedaran situasi dan ruang untuk memikirkan di mana dan bila untuk mengubah gerakan menyerang. Ini membolehkan syarikat memanfaatkan peluang baharu untuk menyerang. Pemula, khususnya, mesti sentiasa menyedari kedudukan, keadaan dan prospek mereka untuk maju dengan menggunakan pendekatan baharu.
Kadangkala, perancangan awal tidak membuahkan kejayaan yang dibayangkan pada asalnya. Dengan melihat peluang yang telah timbul, syarikat boleh meletakkan dirinya dengan lebih baik dengan pendekatan baharu. Inilah sebabnya istilah pivoting biasanya digunakan dalam konotasi positif dalam kalangan permulaan.
Sorotan
Strategi perniagaan judo menggunakan saiz syarikat yang lebih kecil sebagai kelebihan berbanding pesaingnya yang lebih besar.
Strategi perniagaan judo menjangka dan memanfaatkan perubahan dalam pasaran melalui penawaran produk baharu.
Syarikat kecil biasanya boleh bertindak balas dengan lebih cepat dan lincah kepada perubahan pasaran, yang mungkin membolehkan mereka mencuri bahagian pasaran.
