Strategia biznesowa judo
Co to jest strategia biznesowa judo?
Strategia biznesowa judo to plan zarządzania firmą poprzez wykorzystanie jej szybkości i sprawności do złagodzenia skutków konkurencji. Strategia przewiduje i wykorzystuje zmiany na rynku poprzez nowe oferty produktów. Strategia biznesowa judo składa się z trzech elementów:
Ruch (wykorzystywanie mniejszych rozmiarów firmy do szybkiego działania i neutralizacji przewag większego konkurenta)
Równowaga (absorbowanie i przeciwdziałanie ruchom konkurentów)
Dźwignia (wykorzystywanie mocnych stron konkurentów przeciwko nim)
Zrozumienie strategii biznesowej judo
Strategia została zaczerpnięta z zasad judo, japońskiej sztuki walki, i została użyta jako metafora w książce Strategia judo (2001) autorstwa Davida B. Yoffie i Mary Kwak. Początki mogą sięgać dalej do „ekonomii judo”, terminu ukutego przez ekonomistów Judith Gelman i Stevena Salopa, aby opisać strategię zakładania firmy w sektorze zdominowanym przez dużego konkurenta.
Jednym z głównych aspektów judo jest wykorzystanie rozmiarów większego przeciwnika przeciwko sobie. Jako strategia biznesowa ma na celu zapewnienie przewagi mniejszym firmom poprzez wykorzystanie ich zwinności i zdolności do szybszego reagowania na zmiany rynkowe jako przewagi konkurencyjnej.
Małe firmy mogą wykorzystać swoją mocną pozycję dzięki produktowi podstawowemu i jego mocy, by rzucić wyzwanie większemu konkurentowi.
Jak działa strategia biznesowa judo
Startupy i inne małe firmy mogą próbować zastosować tę strategię, gdy rywalizują z większymi rywalami na swoim rynku. Zasady i taktyki strategii obejmują skupienie się na podstawowej działalności, która jest rozwijana, a nie na dodatkowych pomysłach. Ten scenariusz jest podobny do tego, jak ćwiczący judo mierzą się i znajdują solidne podstawy na początku meczu.
Inną zasadą jest pozostawanie w ofensywie bez wciągnięcia w jeden bezpośredni atak. Ta ofensywa jest próbą osłabienia przeciwnika poprzez szybkie przesunięcie punktów ataku, nie pozwalając przeciwnikowi na zablokowanie się w solidnej obronie lub odepchnięcie się bezpośrednio do tyłu.
Zmieniając miejsce i sposób stosowania dźwigni, praktykujący judo stara się złamać podstawy przeciwnika i odwrócić wszelkie kontrataki, które może wykonać przeciwnik. Z perspektywy biznesowej mniejsza firma może wykorzystać swoją elastyczność i zdolność do zmiany punktów ataku poprzez szybkie podejmowanie decyzji, aby zmylić większego konkurenta, który mógł sztywno utrwalić swoje operacje w określonych kierunkach i ma trudności z adaptacją i reagowaniem.
Szybki fakt
Southwest Airlines udało się zdobyć udział w rynku dzięki strategii „bags fly free”, ale większe linie lotnicze nie mogły sprostać tej strategii, ponieważ polegają na opłatach bagażowych jako dochodach w krótkim okresie. Jednak w dłuższej perspektywie skutkuje to zmniejszeniem wartości firmy konsumenckiej.
Przygotowanie i planowanie obrotu z perspektywy judo oznacza wykorzystanie świadomości sytuacyjnej i przestrzennej, aby przemyśleć, gdzie i kiedy zmienić ofensywne ruchy. Pozwala to firmie wykorzystać nową okazję do ataku. W szczególności start-upy muszą być świadome swojej pozycji, kondycji i perspektyw rozwoju poprzez przyjęcie nowych podejść.
Czasami wstępny plan nie przynosi oczekiwanego sukcesu. Patrząc na pojawiające się możliwości, firma może lepiej pozycjonować się dzięki nowemu podejściu. Właśnie dlatego termin obracanie jest powszechnie używany w pozytywnych konotacjach w kręgach startupowych.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Strategia biznesowa judo wykorzystuje mniejszy rozmiar firmy jako przewagę nad jej większymi konkurentami.
Strategia biznesowa judo przewiduje i wykorzystuje zmiany na rynku poprzez nowe oferty produktów.
Małe firmy mogą zazwyczaj szybciej i sprawniej reagować na zmiany na rynku, co może pozwolić im na kradzież udziału w rynku.
