Strategia aziendale di judo

Qual è la strategia aziendale di judo?

Una strategia aziendale di judo è un piano per gestire un'azienda utilizzando la sua velocità e agilità per mitigare l'effetto dei suoi concorrenti. La strategia anticipa e sfrutta i cambiamenti del mercato attraverso l'offerta di nuovi prodotti. La strategia aziendale del judo è composta da tre componenti:

• Movimento (utilizzando la dimensione più piccola di un'azienda per agire rapidamente e neutralizzare i vantaggi di un concorrente più grande)

• Equilibrio (assorbe e contrasta le mosse dei concorrenti)

• Leva (usando i punti di forza dei concorrenti contro di loro)

Comprensione della strategia aziendale di judo

La strategia è tratta dai principi del judo, un'arte marziale giapponese, ed è stata usata come metafora nel libro Judo Strategy (2001) di David B. Yoffie e Mary Kwak. Le origini potrebbero risalire all'"economia del judo", termine coniato dagli economisti Judith Gelman e Steven Salop per descrivere una strategia quando si avvia un'azienda in un settore dominato da un grande concorrente.

Uno degli aspetti principali del judo è usare le dimensioni di un avversario più grande contro se stesso. Come strategia aziendale, è progettata per offrire un vantaggio alle aziende più piccole utilizzando la loro agilità e capacità di rispondere più rapidamente ai cambiamenti del mercato come vantaggio competitivo.

Le piccole aziende possono sfruttare la loro solidità con un prodotto principale e il suo potere per sfidare un concorrente più grande.

Come funziona la strategia aziendale di judo

Le startup e altre piccole imprese potrebbero cercare di mettere in pratica questa strategia quando si confrontano con rivali più grandi nel loro mercato. I principi e le tattiche all'interno della strategia includono un focus sul core business che viene sviluppato piuttosto che idee accessorie. Questo scenario è molto simile ai praticanti di judo che si preparano e trovano una base solida all'inizio di una partita.

Un altro principio è rimanere sull'offensiva senza essere coinvolti in un attacco diretto. Questa offensiva è uno sforzo per logorare l'avversario spostando rapidamente i punti di attacco senza consentire all'avversario di bloccare una solida difesa o respingere direttamente.

Modificando dove e come viene applicata la leva, un praticante di judo cerca di rompere il piede del suo avversario e di deviare qualsiasi contrattacco che l'avversario potrebbe lanciare. Dal punto di vista aziendale, un'impresa più piccola potrebbe utilizzare la sua flessibilità e capacità per modificare i propri punti di attacco attraverso un rapido processo decisionale per confondere un concorrente più grande che potrebbe aver solidificato rigidamente le proprie operazioni in determinate direzioni e avere difficoltà ad adattarsi e reagire.

Fatto veloce

Southwest Airlines è riuscita a guadagnare quote di mercato con la sua strategia "bagaglio libero", ma le compagnie aeree più grandi non sono state all'altezza della strategia perché fanno affidamento sulle tariffe bagagli come reddito a breve termine. Tuttavia, a lungo termine, ciò ha l'effetto di ridurre la buona volontà dei consumatori.

Prepararsi e pianificare per ruotare da una prospettiva di judo significa usare la consapevolezza situazionale e spaziale per pensare a dove e quando alterare le mosse offensive. Ciò consente a un'azienda di sfruttare una nuova opportunità di attacco. Le startup, in particolare, devono rimanere consapevoli della propria posizione, condizione e prospettive per progredire adottando nuovi approcci.

A volte, il piano iniziale non si traduce nel successo originariamente previsto. Osservando le opportunità che si sono presentate, l'azienda può posizionarsi meglio con un nuovo approccio. Questo è il motivo per cui il termine pivoting è comunemente usato in una connotazione positiva nei circoli delle startup.

Mette in risalto

• Una strategia aziendale di judo utilizza le dimensioni più piccole di un'azienda come vantaggio rispetto ai suoi concorrenti più grandi.

• Una strategia aziendale di judo anticipa e sfrutta i cambiamenti del mercato attraverso l'offerta di nuovi prodotti.

• Le piccole aziende in genere possono rispondere più rapidamente e agilmente ai cambiamenti del mercato, il che potrebbe consentire loro di sottrarre quote di mercato.