柔道经营战略

什么是柔道商业战略？

柔道商业战略是通过利用公司的速度和敏捷性来减轻竞争对手的影响来管理公司的计划。该战略通过提供新产品来预测和利用市场变化。柔道商业战略由三个部分组成：

• 运动（利用公司较小的规模迅速采取行动并抵消较大竞争对手的优势）

• 平衡（吸收和反击竞争对手的动作）

-杠杆（利用竞争对手的优势对抗他们）

了解柔道商业战略

该策略取自日本武术柔道的原理，并在 David B. Yoffie 和 Mary Kwak 的《柔道策略》(2001)** 一书中用作隐喻。起源可以进一步追溯到“柔道经济学”，这是经济学家朱迪思·格尔曼和史蒂文·萨洛普创造的一个术语，用来描述在一个由大型竞争对手主导的行业中创办公司时的策略。

柔道的主要方面之一是利用较大对手的体型来对抗自己。作为一种商业战略，它旨在通过利用小公司的敏捷性和更快响应市场变化的能力作为竞争优势，为他们提供优势。

小公司可以利用他们在核心产品上的稳固立足点及其力量来挑战更大的竞争对手。

柔道商业战略如何运作

初创公司和其他小企业在与市场上更大的竞争对手竞争时，可能会寻求将这一策略付诸实施。该战略中的原则和策略包括关注正在开发的核心业务，而不是辅助想法。这种情况很像柔道练习者在比赛开始时站稳脚跟。

另一个原则是保持进攻性而不陷入一次直接攻击。这种进攻是通过快速转移攻击点来消耗对手的努力，而不会让对手锁定稳固的防守或直接反击。

通过改变杠杆作用的位置和方式，柔道练习者试图打破对手的立足点并转移对手可能发起的任何反击。从业务的角度来看，较小的企业可以利用其灵活性和能力，通过快速决策来改变攻击点，从而迷惑可能在某些方向上僵化其业务并且难以适应和反应的较大竞争对手。

速览

西南航空公司通过其“行李免费飞行”战略成功获得了市场份额，但大型航空公司无法匹敌该战略，因为它们在短期内依赖行李费作为收入。但是，从长远来看，这会降低消费者的商誉。

准备和计划从柔道的角度转向意味着利用态势和空间意识来思考何时何地改变进攻动作。这使公司可以利用新的攻击机会。尤其是初创企业，必须时刻了解自己的地位、状况和前景，才能通过采用新方法取得进展。

有时，最初的计划并没有带来最初设想的成功。通过寻找已经出现的机会，公司可以通过新方法更好地定位自己。这就是为什么在创业圈子中，“旋转”一词通常具有积极的含义。

＃＃ 强调

• 柔道商业战略利用公司较小的规模作为其相对于较大竞争对手的优势。

• 柔道业务战略通过提供新产品来预测和利用市场变化。

• 小公司通常可以更快、更灵活地对市场变化做出反应，这可能使他们能够窃取市场份额。