Judo-Geschäftsstrategie
Was ist eine Judo-Geschäftsstrategie?
Eine Judo-Geschäftsstrategie ist ein Plan zur Führung eines Unternehmens, indem es seine Geschwindigkeit und Agilität nutzt, um die Auswirkungen seiner Konkurrenten abzuschwächen. Die Strategie antizipiert und nutzt Marktveränderungen durch neue Produktangebote. Die Judo-Geschäftsstrategie besteht aus drei Komponenten:
Bewegung (die kleinere Größe eines Unternehmens nutzen, um schnell zu handeln und die Vorteile eines größeren Konkurrenten zu neutralisieren)
Gleichgewicht (Angriffe der Konkurrenten absorbieren und kontern)
Hebelwirkung (die Stärken der Wettbewerber gegen sie einsetzen)
Judo-Geschäftsstrategie verstehen
Die Strategie basiert auf den Prinzipien des Judo, einer japanischen Kampfkunst, und wurde als Metapher in dem Buch Judo Strategy (2001) von David B. Yoffie und Mary Kwak verwendet. Die Ursprünge könnten weiter zurückgehen bis zur „Judo-Ökonomie“, einem Begriff, der von den Wirtschaftswissenschaftlern Judith Gelman und Steven Salop geprägt wurde, um eine Strategie zu beschreiben, wenn man ein Unternehmen in einem Sektor gründet, der von einem großen Konkurrenten dominiert wird.
Einer der Hauptaspekte des Judo besteht darin, die Größe eines größeren Gegners gegen sich selbst zu nutzen. Als Geschäftsstrategie soll sie kleineren Unternehmen einen Vorteil verschaffen, indem sie ihre Wendigkeit und Fähigkeit, schneller auf Marktveränderungen zu reagieren, als Wettbewerbsvorteil nutzen.
Kleine Unternehmen können ihren festen Stand mit einem Kernprodukt und seiner Leistungsfähigkeit nutzen, um einen größeren Konkurrenten herauszufordern.
So funktioniert die Judo-Geschäftsstrategie
Startups und andere kleine Unternehmen könnten versuchen, diese Strategie anzuwenden, wenn sie mit größeren Konkurrenten in ihrem Markt konkurrieren. Zu den Grundsätzen und Taktiken innerhalb der Strategie gehört eine Fokussierung auf das Kerngeschäft, das entwickelt wird, und nicht auf Nebenideen. Dieses Szenario ist ähnlich wie Judo-Praktizierende, die sich zu Beginn eines Kampfes aufrichten und einen festen Stand finden.
Ein weiteres Prinzip ist, in der Offensive zu bleiben, ohne in einen direkten Angriff verwickelt zu werden. Diese Offensive ist ein Versuch, den Gegner zu zermürben, indem die Angriffspunkte schnell verschoben werden, ohne dass der Gegner sich in eine solide Verteidigung einklinken oder direkt zurückdrängen kann.
Durch die Änderung, wo und wie Hebelwirkung angewendet wird, versucht ein Judo-Praktizierender, den Stand seines Gegners zu brechen und alle Gegenangriffe abzulenken, die der Gegner starten könnte. Aus geschäftlicher Sicht könnte ein kleineres Unternehmen seine Flexibilität und Fähigkeit nutzen, seine Angriffspunkte durch schnelle Entscheidungen zu ändern, um einen größeren Konkurrenten zu verwirren, der seine Geschäftstätigkeit möglicherweise starr in bestimmte Richtungen gefestigt hat und Schwierigkeiten hat, sich anzupassen und zu reagieren.
Kurzinfo
Southwest Airlines konnte mit seiner „bags fly free“-Strategie Marktanteile gewinnen, aber größere Fluggesellschaften konnten mit dieser Strategie nicht mithalten, da sie kurzfristig auf Gepäckgebühren als Einnahmen angewiesen waren. Langfristig führt dies jedoch zu einer Minderung des Konsumwillens.
Sich aus Judo-Perspektive auf einen Schwenk vorzubereiten und zu planen bedeutet, Situations- und Raumbewusstsein zu nutzen, um zu überlegen, wo und wann offensive Bewegungen geändert werden müssen. Dadurch kann ein Unternehmen eine neue Angriffsmöglichkeit nutzen. Insbesondere Startups müssen sich ihrer Position, ihres Zustands und ihrer Perspektiven bewusst sein, um mit neuen Ansätzen voranzukommen.
Manchmal führt der anfängliche Plan nicht zum Erfolg, der ursprünglich angestrebt wurde. Durch die Betrachtung der sich ergebenden Chancen kann sich das Unternehmen mit einem neuen Ansatz besser positionieren. Daher wird der Begriff Pivot in Startup-Kreisen gerne positiv konnotiert.
Höhepunkte
Eine Judo-Geschäftsstrategie nutzt die geringere Größe eines Unternehmens als Vorteil gegenüber seinen größeren Konkurrenten.
Eine Judo-Geschäftsstrategie antizipiert und nutzt Marktveränderungen durch neue Produktangebote.
Kleine Unternehmen können in der Regel schneller und flexibler auf Marktveränderungen reagieren, wodurch sie möglicherweise Marktanteile stehlen können.
