Judo İş Stratejisi
Judo İş Stratejisi Nedir?
Judo iş stratejisi, rakiplerinin etkisini azaltmak için hızını ve çevikliğini kullanarak bir şirketi yönetme planıdır. Strateji, yeni ürün teklifleri aracılığıyla pazardaki değişiklikleri öngörür ve bunlardan yararlanır. Judo iş stratejisi üç bileşenden oluşur:
Hareket (hızlı hareket etmek ve daha büyük bir rakibin avantajlarını etkisiz hale getirmek için bir firmanın daha küçük boyutunu kullanmak)
Denge (rakiplerin hareketlerini emer ve karşı koyar)
Kaldıraç (rakiplerin güçlerini onlara karşı kullanmak)
Judo İş Stratejisini Anlama
Strateji, bir Japon dövüş sanatı olan judonun ilkelerinden alınmıştır ve David B. Yoffie ve Mary Kwak'ın Judo Stratejisi (2001) kitabında bir metafor olarak kullanılmıştır. Kökler, ekonomistler Judith Gelman ve Steven Salop tarafından büyük bir rakibin egemen olduğu bir sektörde bir şirket kurarken bir stratejiyi tanımlamak için icat edilen bir terim olan "judo ekonomisine" kadar geri gidebilir .
Judonun en önemli yönlerinden biri, kendisine karşı daha büyük bir rakibin boyutunu kullanmaktır. Bir iş stratejisi olarak, çevikliklerini ve pazar değişikliklerine daha hızlı yanıt verme yeteneklerini rekabet avantajı olarak kullanarak daha küçük şirketlere avantaj sağlamak için tasarlanmıştır.
Küçük şirketler, daha büyük bir rakibe meydan okumak için temel bir ürün ve gücüyle sağlam temellerini kullanabilirler.
Judo İş Stratejisi Nasıl Çalışır?
Startup'lar ve diğer küçük işletmeler, pazarlarında daha büyük rakiplerle rekabet ederken bu stratejiyi uygulamaya koymaya çalışabilirler. Strateji içindeki ilke ve taktikler, yardımcı fikirlerden ziyade geliştirilmekte olan ana faaliyete odaklanmayı içerir. Bu senaryo, judo pratisyenlerinin bir maç başlarken karşı karşıya gelip sağlam bir temel bulmalarına çok benzer.
Diğer bir ilke, doğrudan tek bir saldırıya kapılmadan taarruzda kalmaktır. Bu saldırı, rakibin sağlam bir savunmaya kilitlenmesine veya doğrudan geri itmesine izin vermeden saldırı noktalarını hızla değiştirerek rakibi yıpratma çabasıdır.
Bir judo uygulayıcısı, kaldıracın nerede ve nasıl uygulanacağını değiştirerek rakibinin ayağını kırmaya ve rakibinin başlatabileceği herhangi bir karşı saldırıyı yönlendirmeye çalışır. İş perspektifinden bakıldığında, daha küçük bir işletme, operasyonlarını belirli yönlerde katı bir şekilde sağlamlaştırmış olabilecek ve uyum sağlama ve tepki vermede zorluk çekebilecek daha büyük bir rakibi şaşırtmak için hızlı karar verme yoluyla saldırı noktalarını değiştirmek için esnekliğini ve kapasitesini kullanabilir.
Kısa Bilgi
Southwest Airlines, "bagaj bedava" stratejisiyle pazar payı kazanmayı başardı, ancak daha büyük havayolları, kısa vadede gelir olarak bagaj ücretlerine güvendikleri için stratejiye uyamadı. Ancak uzun vadede bunun tüketici şerefiyesini azaltıcı etkisi vardır.
Judo perspektifinden dönmeye hazırlanmak ve planlamak, saldırgan hareketlerin nerede ve ne zaman değiştirileceğini düşünmek için durumsal ve mekansal farkındalığı kullanmak anlamına gelir. Bu, bir şirketin yeni bir saldırı fırsatından yararlanmasını sağlar. Özellikle yeni başlayanlar, yeni yaklaşımları benimseyerek ilerlemek için konumlarının, koşullarının ve beklentilerinin farkında olmalıdır.
Bazen ilk plan, başlangıçta öngörülen başarıya yol açmaz. Ortaya çıkan fırsatlara bakarak şirket kendini yeni bir yaklaşımla daha iyi konumlandırabilir. Bu nedenle, pivotlama terimi, başlangıç çevrelerinde genellikle olumlu bir çağrışımla kullanılır.
Öne Çıkanlar
Bir judo iş stratejisi, bir şirketin daha küçük boyutunu, daha büyük rakiplerine göre bir avantaj olarak kullanır.
Bir judo iş stratejisi, yeni ürün teklifleri aracılığıyla pazardaki değişiklikleri öngörür ve bunlardan yararlanır.
Küçük şirketler genellikle pazar değişikliklerine daha hızlı ve çevik yanıt verebilirler ve bu da pazar payını çalmalarına izin verebilir.
