Estratégia Empresarial de Judô
O que é estratégia de negócios de judô?
Uma estratégia de negócios de judô é um plano para gerenciar uma empresa usando sua velocidade e agilidade para mitigar o efeito de seus concorrentes. A estratégia antecipa e potencializa as mudanças no mercado por meio de novas ofertas de produtos. A estratégia de negócios do judô consiste em três componentes:
Movimento (usando o tamanho menor de uma empresa para agir rapidamente e neutralizar as vantagens de um concorrente maior)
Equilíbrio (absorvendo e contrariando os movimentos dos concorrentes)
Alavancagem (usando os pontos fortes dos concorrentes contra eles)
Entendendo a estratégia de negócios do judô
A estratégia é elaborada a partir dos princípios do judô, arte marcial japonesa, e foi usada como metáfora no livro Judo Strategy (2001) de David B. Yoffie e Mary Kwak. As origens podem remontar à "economia do judô", termo cunhado pelos economistas Judith Gelman e Steven Salop para descrever uma estratégia ao iniciar uma empresa em um setor dominado por um grande concorrente.
Um dos principais aspectos do judô é usar o tamanho de um oponente maior contra si mesmo. Como estratégia de negócios, ela é projetada para dar uma vantagem às empresas menores, usando sua agilidade e capacidade de responder mais rapidamente às mudanças do mercado como uma vantagem competitiva.
Pequenas empresas podem usar sua base firme com um produto principal e seu poder para desafiar um concorrente maior.
Como funciona a estratégia de negócios do judô
Startups e outras pequenas empresas podem tentar colocar essa estratégia em prática ao enfrentar rivais maiores em seu mercado. Os princípios e táticas dentro da estratégia incluem um foco no negócio principal que está sendo desenvolvido, em vez de ideias auxiliares. Este cenário é muito parecido com os praticantes de judô se posicionando e encontrando uma base firme quando uma partida começa.
Outro princípio é permanecer na ofensiva sem ser pego em um ataque direto. Esta ofensiva é um esforço para desgastar o oponente, mudando os pontos de ataque rapidamente sem permitir que o oponente trave em uma defesa sólida ou empurre diretamente para trás.
Ao alterar onde e como a alavancagem é aplicada, um praticante de judô procura quebrar o equilíbrio de seu oponente e desviar qualquer contra-ataque que o oponente possa lançar. Do ponto de vista de negócios, uma empresa menor pode usar sua flexibilidade e capacidade para mudar seus pontos de ataque por meio de tomadas de decisão rápidas para confundir um concorrente maior que pode ter solidificado rigidamente suas operações em determinadas direções e tem dificuldade em se adaptar e reagir.
Fato Rápido
A Southwest Airlines conseguiu ganhar participação de mercado com sua estratégia "bags fly free", mas as companhias aéreas maiores não conseguiram igualar a estratégia porque dependem das taxas de bagagem como receita no curto prazo. No entanto, a longo prazo, isso tem o efeito de reduzir a boa vontade do consumidor.
Preparar e planejar o pivô da perspectiva do judô significa usar a consciência situacional e espacial para pensar onde e quando alterar os movimentos ofensivos. Isso permite que uma empresa aproveite uma nova oportunidade de ataque. As startups, em particular, devem estar cientes de sua posição, condição e perspectivas para avançar adotando novas abordagens.
Às vezes, o plano inicial não resulta no sucesso originalmente previsto. Ao olhar para as oportunidades que surgiram, a empresa pode se posicionar melhor com uma nova abordagem. É por isso que o termo pivoting é comumente usado em uma conotação positiva nos círculos de startups.
Destaques
Uma estratégia de negócios de judô usa o tamanho menor de uma empresa como vantagem sobre seus concorrentes maiores.
Uma estratégia de negócios de judô antecipa e potencializa as mudanças no mercado por meio de novas ofertas de produtos.
As pequenas empresas normalmente podem responder com mais rapidez e agilidade às mudanças do mercado, o que pode permitir que elas roubem participação de mercado.
