유도 사업 전략

유도 사업 전략이란?

유도 사업 전략은 경쟁자의 영향을 완화하기 위해 속도와 민첩성을 사용하여 회사를 관리하는 계획입니다. 이 전략은 신제품 제공을 통해 시장의 변화를 예측하고 활용합니다. 유도 비즈니스 전략은 세 가지 구성 요소로 구성됩니다.

• 움직임(기업의 작은 규모를 사용하여 신속하게 행동하고 더 큰 경쟁자의 이점을 무효화)

• 균형(경쟁자의 움직임 흡수 및 대응)

• 레버리지 (경쟁사의 강점 활용)

유도 비즈니스 전략의 이해

이 전략은 일본 무술인 유도의 원리에서 파생된 것으로 David B. Yoffie와 Mary Kwak의 책 **유도 전략(2001)**에서 은유로 사용되었습니다. 그 기원은 경제학자 Judith Gelman과 Steven Salop이 대규모 경쟁자가 지배하는 부문에서 회사를 시작할 때의 전략을 설명하기 위해 만든 용어인 "유도 경제학"으로 더 거슬러 올라갈 수 있습니다.

유도의 주요 측면 중 하나는 자신에 대해 더 큰 상대의 크기를 사용하는 것입니다. 비즈니스 전략으로 시장 변화에 보다 신속하게 대응할 수 있는 민첩성과 능력을 경쟁 우위로 활용하여 소규모 회사에 이점을 제공하도록 설계되었습니다.

소규모 회사는 핵심 제품과 그 힘을 기반으로 확고한 기반을 사용하여 더 큰 경쟁업체에 도전할 수 있습니다.

유도 비즈니스 전략이 작동하는 방식

신생 기업 및 기타 소규모 기업은 시장에서 더 큰 경쟁자와 경쟁할 때 이 전략을 적용하려고 할 수 있습니다. 전략 내 원칙과 전술에는 보조 아이디어보다 개발 중인 핵심 비즈니스에 대한 초점이 포함됩니다. 이 시나리오는 경기가 시작될 때 유도 선수들이 자리를 잡고 확고한 발판을 찾는 것과 비슷합니다.

또 다른 원칙은 한 번의 직접적인 공격에 휘말리지 않고 공세를 유지하는 것입니다. 이 공세는 상대가 견고한 수비에 갇히거나 직접적으로 밀어내지 못하게 빠르게 공격점을 옮겨 상대를 지치게 하려는 시도다.

지렛대가 적용되는 위치와 방법을 변경하여 유도 선수는 상대방의 발판을 부수고 상대방이 시작할 수 있는 반격을 우회하려고 합니다. 비즈니스 관점에서 소규모 기업은 유연성과 역량을 활용하여 신속한 의사 결정을 통해 공격 지점을 변경하여 특정 방향으로 운영을 엄격하게 공고히 하고 적응 및 대응에 어려움을 겪는 대규모 경쟁업체를 혼란에 빠뜨릴 수 있습니다.

빠른 사실

Southwest Airlines는 "가방 비행 무료" 전략으로 시장 점유율을 확보했지만 대형 항공사는 단기적으로 수입으로 수하물 요금에 의존하기 때문에 이 전략을 따라가지 못했습니다. 그러나 장기적으로는 소비자 호감도를 낮추는 효과가 있다.

유도 관점에서 피벗을 준비하고 계획한다는 것은 상황 및 공간 인식을 사용하여 공격 동작을 언제 어디서 변경할지 생각하는 것을 의미합니다. 이를 통해 회사는 새로운 공격 기회를 이용할 수 있습니다. 특히, 스타트업은 새로운 접근 방식을 채택하여 자신의 위치, 조건 및 발전 전망을 인식해야 합니다.

때로는 초기 계획이 원래 계획했던 성공으로 이어지지 않습니다. 발생한 기회를 살펴봄으로써 회사는 새로운 접근 방식으로 더 나은 입지를 확보할 수 있습니다. 이것이 피벗이라는 용어가 스타트업 서클에서 긍정적인 의미로 일반적으로 사용되는 이유입니다.

하이라이트

• 유도 사업 전략은 회사의 작은 규모를 큰 경쟁자보다 유리하게 사용합니다.

• 유도 사업 전략은 신제품 제공을 통해 시장의 변화를 예측하고 활용합니다.

• 소기업은 일반적으로 시장 변화에 더 빠르고 민첩하게 대응할 수 있으므로 시장 점유율을 훔칠 수 있습니다.