Estrategia empresarial de judo
¿Qué es la estrategia comercial de judo?
Una estrategia comercial de judo es un plan para administrar una empresa utilizando su velocidad y agilidad para mitigar el efecto de sus competidores. La estrategia anticipa y aprovecha los cambios en el mercado a través de nuevas ofertas de productos. La estrategia comercial de judo consta de tres componentes:
Movimiento (usar el tamaño más pequeño de una empresa para actuar rápidamente y neutralizar las ventajas de un competidor más grande)
Equilibrio (absorbiendo y contrarrestando los movimientos de los competidores)
Apalancamiento (usando las fortalezas de los competidores contra ellos)
Comprender la estrategia empresarial del judo
La estrategia se basa en los principios del judo, un arte marcial japonés, y se utilizó como metáfora en el libro Estrategia de judo (2001) de David B. Yoffie y Mary Kwak. Los orÃgenes podrÃan remontarse a la "economÃa del judo", un término acuñado por los economistas Judith Gelman y Steven Salop para describir una estrategia al iniciar una empresa en un sector dominado por un gran competidor.
Uno de los aspectos principales del judo es usar el tamaño de un oponente más grande contra sà mismo. Como estrategia comercial, está diseñado para dar una ventaja a las empresas más pequeñas al usar su agilidad y capacidad para responder más rápidamente a los cambios del mercado como una ventaja competitiva.
Las pequeñas empresas pueden usar su posición firme con un producto central y su poder para desafiar a un competidor más grande.
Cómo funciona la estrategia comercial de judo
Las nuevas empresas y otras pequeñas empresas pueden buscar poner en práctica esta estrategia cuando compiten con rivales más grandes en su mercado. Los principios y tácticas dentro de la estrategia incluyen un enfoque en el negocio central que se está desarrollando en lugar de ideas secundarias. Este escenario es muy parecido a los practicantes de judo que se enfrentan y encuentran una base firme cuando comienza un partido.
Otro principio es permanecer a la ofensiva sin quedar atrapado en un ataque directo. Esta ofensiva es un esfuerzo por desgastar al oponente al cambiar los puntos de ataque rápidamente sin permitir que el oponente bloquee una defensa sólida o empuje directamente hacia atrás.
Al alterar dónde y cómo se aplica el apalancamiento, un practicante de judo busca romper el equilibrio de su oponente y desviar cualquier contraataque que el oponente pueda lanzar. Desde una perspectiva comercial, una empresa más pequeña podrÃa usar su flexibilidad y capacidad para cambiar sus puntos de ataque a través de una toma de decisiones rápida para confundir a un competidor más grande que puede haber solidificado rÃgidamente sus operaciones en ciertas direcciones y tiene dificultades para adaptarse y reaccionar.
Dato rápido
Southwest Airlines logró ganar participación de mercado con su estrategia de "las maletas vuelan gratis", pero las aerolÃneas más grandes no pudieron igualar la estrategia porque dependen de las tarifas de equipaje como ingresos a corto plazo. Sin embargo, a largo plazo, esto tiene el efecto de reducir la buena voluntad de los consumidores.
Prepararse y planificar para pivotar desde una perspectiva de judo significa usar la conciencia situacional y espacial para pensar dónde y cuándo alterar los movimientos ofensivos. Esto permite que una empresa aproveche una nueva oportunidad para atacar. Las startups, en particular, deben permanecer conscientes de su posición, condición y perspectivas para avanzar mediante la adopción de nuevos enfoques.
A veces, el plan inicial no da como resultado el éxito previsto originalmente. Al observar las oportunidades que han surgido, la empresa puede posicionarse mejor con un nuevo enfoque. Es por eso que el término pivoting se usa comúnmente con una connotación positiva en los cÃrculos de inicio.
Reflejos
Una estrategia comercial de judo utiliza el tamaño más pequeño de una empresa como una ventaja sobre sus competidores más grandes.
Una estrategia comercial de judo anticipa y aprovecha los cambios en el mercado a través de nuevas ofertas de productos.
Por lo general, las pequeñas empresas pueden responder con mayor rapidez y agilidad a los cambios del mercado, lo que puede permitirles robar cuota de mercado.
