Бизнес-стратегия дзюдо

Что такое бизнес-стратегия дзюдо?

Бизнес-стратегия дзюдо — это план управления компанией с использованием ее скорости и маневренности для смягчения влияния конкурентов. Стратегия предвидит и использует изменения на рынке посредством предложения новых продуктов. Бизнес-стратегия дзюдо состоит из трех компонентов:

• Движение (использование меньшего размера фирмы для быстрых действий и нейтрализации преимуществ более крупного конкурента)

• Баланс (поглощение и противодействие движениям конкурентов)

• рычаги (использование сильных сторон конкурентов против них)

Понимание бизнес-стратегии дзюдо

Эта стратегия основана на принципах дзюдо, японского боевого искусства, и использовалась в качестве метафоры в книге Дэвида Б. Йоффи и Мэри Квак «Стратегия дзюдо» (2001 г.)**. Истоки могут восходить к «экономике дзюдо» — термину, придуманному экономистами Джудит Гельман и Стивеном Салопом для описания стратегии создания компании в секторе, где доминирует крупный конкурент.

Одним из основных аспектов дзюдо является использование размера более крупного противника против самого себя. Как бизнес-стратегия, она предназначена для того, чтобы дать небольшим компаниям преимущество, используя их гибкость и способность быстрее реагировать на изменения рынка в качестве конкурентного преимущества.

Небольшие компании могут использовать свою прочную основу с основным продуктом и его мощью, чтобы бросить вызов более крупному конкуренту.

Как работает бизнес-стратегия по дзюдо

Стартапы и другие малые предприятия могут попытаться применить эту стратегию в борьбе с более крупными конкурентами на своем рынке. Принципы и тактика в рамках стратегии включают сосредоточение внимания на разрабатываемом основном бизнесе, а не на вспомогательных идеях. Этот сценарий очень похож на практикующих дзюдо, которые собираются и находят твердую опору в начале матча.

Другой принцип — оставаться в наступлении, не попадая в одну прямую атаку. Это наступление представляет собой попытку измотать противника за счет быстрого смещения точек атаки, не позволяя противнику закрепиться в надежной защите или оттолкнуться назад.

Изменяя, где и как применяется рычаг, дзюдоист стремится сломать опору своего противника и отклонить любые контратаки, которые противник может предпринять. С точки зрения бизнеса, малый бизнес может использовать свою гибкость и возможности для изменения точек атаки за счет быстрого принятия решений, чтобы сбить с толку более крупного конкурента, который, возможно, жестко закрепил свои операции в определенных направлениях и испытывает трудности с адаптацией и реагированием.

Быстрый факт

Southwest Airlines удалось завоевать долю рынка благодаря своей стратегии «бесплатный провоз багажа», но более крупные авиакомпании не смогли повторить эту стратегию, поскольку в краткосрочной перспективе они полагаются на сборы за багаж как на доход. Однако в долгосрочной перспективе это приводит к снижению доброжелательности потребителей.

Подготовка и планирование поворота с точки зрения дзюдо означает использование ситуационной и пространственной осведомленности, чтобы продумать, где и когда изменить атакующие действия. Это позволяет компании воспользоваться новой возможностью для атаки. Стартапы, в частности, должны помнить о своем положении, состоянии и перспективах, чтобы продвигаться вперед, применяя новые подходы.

Иногда первоначальный план не приводит к успеху, который предполагался изначально. Рассматривая появившиеся возможности, компания может лучше позиционировать себя с помощью нового подхода. Вот почему термин «разворот» обычно используется в положительном смысле в кругах стартаперов.

Особенности

• Бизнес-стратегия дзюдо использует меньший размер компании как преимущество перед более крупными конкурентами.

• Бизнес-стратегия дзюдо предвосхищает и использует изменения на рынке посредством предложения новых продуктов.

• Небольшие компании, как правило, могут быстрее и проворнее реагировать на изменения рынка, что может позволить им захватить долю рынка.