Judon liiketoimintastrategia
Mikä on judon liiketoimintastrategia?
Judo-liiketoimintastrategia on suunnitelma yrityksen johtamiseen käyttämällä sen nopeutta ja ketteryyttä kilpailijoiden vaikutusten lieventämiseen. Strategia ennakoi ja hyödyntää markkinoiden muutoksia uusilla tuotetarjouksilla. Judon liiketoimintastrategia koostuu kolmesta osasta:
Liikkuminen (yrityksen pienemmän koon käyttäminen toimimaan nopeasti ja neutraloimaan suuremman kilpailijan edut)
Tasapaino (absorboi ja vastustaa kilpailijoiden liikkeitä)
Vipuvaikutus (kilpailijoiden vahvuuksien käyttäminen heitä vastaan)
Judon liiketoimintastrategian ymmärtäminen
Strategia perustuu judon, japanilaisen kamppailulajin, periaatteisiin, ja sitä käytettiin metaforana David B. Yoffien ja Mary Kwakin kirjassa Judo Strategy (2001). Alkuperät voisivat ulottua kauemmas "judo-taloustieteeseen", ekonomistit Judith Gelmanin ja Steven Salopin keksimään termiin kuvaamaan strategiaa, kun yritys perustetaan alalla, jota hallitsee suuri kilpailija.
Yksi judon tärkeimmistä piirteistä on käyttää suuremman vastustajan kokoa itseään vastaan. Liiketoimintastrategiana se on suunniteltu tuomaan etua pienemmille yrityksille käyttämällä kilpailuetuna niiden ketteryyttä ja kykyä reagoida nopeammin markkinoiden muutoksiin.
Pienet yritykset voivat hyödyntää vankkaa asemaansa ydintuotteen ja sen voiman kanssa haastaakseen suuremman kilpailijan.
Kuinka Judo-liiketoimintastrategia toimii
Startup-yritykset ja muut pienet yritykset saattavat yrittää saada tämän strategian toimimaan kamppaillessaan suurempien kilpailijoiden kanssa markkinoillaan. Strategian periaatteisiin ja taktiikkaan kuuluu keskittyminen kehitettävissä olevaan ydinliiketoimintaan oheisideoiden sijaan. Tämä skenaario on paljon kuin judon harjoittajat asettuisivat ruutuun ja löytäisivät tukevan jalansijan ottelun alkaessa.
Toinen periaate on pysyä hyökkäyksessä joutumatta yhteen suoraan hyökkäykseen. Tämä hyökkäys on yritys kuluttaa vastustajaa siirtämällä hyökkäyspisteitä nopeasti antamatta vastustajan lukkiutua kiinteään puolustukseen tai työntyä suoraan takaisin.
Muuttamalla sitä, missä ja miten vipuvaikutusta käytetään, judon harjoittaja yrittää murtaa vastustajansa jalan ja ohjata vastustajan mahdolliset vastahyökkäykset. Liiketoiminnan näkökulmasta pienempi yritys voisi käyttää joustavuuttaan ja kykyään muuttaa hyökkäyspisteitään nopealla päätöksenteolla hämmentääkseen suurempaa kilpailijaa, joka on saattanut jäykästi lujittaa toimintaansa tiettyihin suuntiin ja jolla on vaikeuksia sopeutua ja reagoida.
Nopea tosiasia
Southwest Airlines onnistui saamaan markkinaosuuttaan "laukut lennät ilmaiseksi" -strategiallaan, mutta suuremmat lentoyhtiöt eivät pystyneet vastaamaan strategiaan, koska ne luottavat matkatavaramaksuihin tulona lyhyellä aikavälillä. Pitkällä aikavälillä tämä kuitenkin vähentää kuluttajien liikearvoa.
Judon näkökulmasta kääntymiseen valmistautuminen ja suunnittelu tarkoittaa tilanne- ja tilatietoisuuden käyttämistä sen miettimiseen, missä ja milloin hyökkäysliikkeitä muutetaan. Näin yritys voi hyödyntää uuden mahdollisuuden hyökätä. Etenkin startup-yritysten on pysyttävä tietoisina asemastaan, tilastaan ja etenemismahdollisuuksistaan ottamalla käyttöön uusia lähestymistapoja.
Joskus alkuperäinen suunnitelma ei johda alun perin suunniteltuun menestykseen. Tarkastelemalla avautuneita mahdollisuuksia yritys voi asentaa itsensä paremmin uudella lähestymistavalla. Tästä syystä termiä pivoting käytetään yleisesti positiivisessa konnotaatiossa käynnistyspiireissä.
Kohokohdat
Judon liiketoimintastrategia käyttää yrityksen pienempää kokoa etuna suurempiin kilpailijoihin nähden.
Judoliiketoimintastrategia ennakoi ja hyödyntää markkinoiden muutoksia uusien tuotetarjonnan kautta.
Pienet yritykset pystyvät tyypillisesti reagoimaan nopeammin ja ketterämmin markkinoiden muutoksiin, jolloin ne voivat viedä markkinaosuuttaan.
