Júdóviðskiptastefna
Hvað er júdóviðskiptastefna?
Júdóviðskiptastefna er áætlun um að stjórna fyrirtæki með því að nota hraða þess og lipurð til að draga úr áhrifum keppinauta þess. Stefnan gerir ráð fyrir og nýtir breytingar á markaðnum með nýjum vöruframboðum. Júdóviðskiptastefnan samanstendur af þremur þáttum:
Hreyfing (nota minni stærð fyrirtækis til að bregðast hratt við og gera kosti stærri samkeppnisaðila óvirkan)
Jafnvægi (gleypa og vinna gegn hreyfingum keppenda)
Nýting (nota styrkleika keppenda gegn þeim)
Að skilja júdóviðskiptastefnu
Stefnan er sótt í meginreglur júdó, japanskrar bardagalistar, og var notuð sem myndlíking í bókinni Judo Strategy (2001) eftir David B. Yoffie og Mary Kwak. Uppruninn gæti farið lengra aftur til „júdóhagfræði“, hugtak sem hagfræðingarnir Judith Gelman og Steven Salop komu upp til að lýsa stefnu þegar stofnað er fyrirtæki í geira sem er drottinn af stórum keppinautum.
Einn af helstu þáttum júdó er að nota stærð stærri andstæðingsins gegn sjálfum sér. Sem viðskiptastefna er hún hönnuð til að gefa smærri fyrirtækjum forskot með því að nota lipurð þeirra og getu til að bregðast hraðar við markaðsbreytingum sem samkeppnisforskot.
Lítil fyrirtæki geta notið trausts fótfestu með kjarnavöru og krafti hennar til að skora á stærri keppinaut.
Hvernig júdóviðskiptastefna virkar
Sprotafyrirtæki og önnur lítil fyrirtæki gætu reynt að koma þessari stefnu í framkvæmd þegar þeir glíma við stærri keppinauta á markaði sínum. Meginreglur og aðferðir innan stefnunnar fela í sér áherslu á kjarnastarfsemi sem verið er að þróa frekar en aukahugmyndir. Þessi atburðarás er svipað og júdóiðkendur sem rífa sig saman og finna traust fótfestu þegar leikur hefst.
Önnur regla er að halda sér í sókninni án þess að lenda í einni beinni sókn. Þessi sókn er tilraun til að slíta andstæðinginn með því að færa sóknarpunktana hratt til án þess að leyfa andstæðingnum að læsa sig inn í trausta vörn eða ýta beint til baka.
Með því að breyta því hvar og hvernig skiptimynt er beitt, leitast júdóiðkandi við að rjúfa fótfestu andstæðings síns og afvegaleiða allar gagnárásir sem andstæðingurinn gæti ráðist í. Frá viðskiptasjónarmiði gæti smærri fyrirtæki notað sveigjanleika sinn og getu til að breyta sóknarpunktum sínum með skjótum ákvarðanatöku til að rugla saman stærri keppinaut sem gæti hafa stíft rekstur sinn í ákveðnar áttir og á erfitt með að aðlagast og bregðast við.
Fljótleg staðreynd
Southwest Airlines tókst að ná markaðshlutdeild með „bags fly free“ stefnu sinni, en stærri flugfélög gátu ekki passað við stefnuna vegna þess að þau treysta á farangursgjöld sem tekjur til skamms tíma. Hins vegar, til lengri tíma litið, hefur þetta áhrif til að draga úr viðskiptavild neytenda.
Að undirbúa og skipuleggja snúning frá sjónarhóli júdó þýðir að nota aðstæður og rýmisvitund til að hugsa í gegnum hvar og hvenær á að breyta móðgandi hreyfingum. Þetta gerir fyrirtæki kleift að nýta sér nýtt tækifæri til að ráðast á. Sérstaklega verða sprotafyrirtæki að vera meðvituð um stöðu sína, ástand og horfur til að komast áfram með því að tileinka sér nýjar aðferðir.
Stundum leiðir upphaflega áætlunin ekki til árangurs sem upphaflega var gert ráð fyrir. Með því að skoða tækifæri sem hafa skapast getur fyrirtækið staðset sig betur með nýrri nálgun. Þetta er ástæðan fyrir því að hugtakið snúningur er almennt notað í jákvæðri merkingu í gangsetningarhringjum.
Hápunktar
Viðskiptastefna í júdó notar minni stærð fyrirtækis sem forskot á stærri keppinauta þess.
Júdóviðskiptastefna gerir ráð fyrir og nýtir breytingar á markaðnum með nýjum vöruframboðum.
Lítil fyrirtæki geta yfirleitt brugðist hraðar og liprari við markaðsbreytingum, sem getur gert þeim kleift að stela markaðshlutdeild.
