後期多数派

##後期多数派とは何ですか？

「後期過半数」とは、社会全体に普及する革新的なテクノロジーを採用する人口の最後から2番目のセグメントを指します。

##後期多数派を理解する

早期採用者、早期多数派、後期多数派、および遅れの5つのセグメントに分けることができます。これらのグループは、各母集団セグメントに大まかなパーセンテージを与えるためにベル曲線に沿ってプロットされます。後半の過半数は、過半数を見て初めて新製品を採用する人口の34％です。

後期の大多数は、通常、テクノロジー採用ライフサイクルの初期のセグメントよりも古く、裕福でなく、教育も受けていません。初期の採用者と初期の大多数は若く、一般的なテクノロジーに精通しており、早い段階でお金を使うのに十分な価値があります。

実際、製品が十分に革新的である限り、早期採用者は企業にとって最も簡単に把握できますが、初期多数派と後期多数派の両方がより良い価値提案を必要としています。初期の大多数は、新製品や新技術にいくらかのリスクを冒すことをいとわない傾向がありますが、最初に行くことのコストとリスクを負担したくありません。

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企業は、市場の50％以上が新製品を採用するのに必要な時間を考慮して、製品がどのように機能するかを評価します。大多数が画期的な製品を採用するには長い時間がかかる可能性があり、より消極的なセグメントにアクセスするには割引が必要になることがよくあります。

通常、初期の過半数がすべて購入した後、最大の価格割引を受けて購入を促すのは後期の過半数です。後期の過半数は、新しいテクノロジーが証明されて広く受け入れられた後にのみ購入するフォロワーまたは懐疑論者です。不確実性ではなく、既知のコストとメリットに基づいて採用するという決定を下すことができます。

後半の過半数に続いて、同じ機能を果たすための他のオプションがなくなるまで、遅れは持ちこたえる傾向があります。

##採用モデル

採用のさまざまな段階の用語は、農業における革新の普及に関する学術研究から生まれました。グループの特徴を捉えるためのラベルが付いたベルカーブに沿った人口のこの分割は、肥料の使用、家畜の抗生物質、および現在農業業界で標準となっているその他の革新に関する研究から生まれました。

当初の研究は、「初期の多数派」、「多数派」、「非採用者」のカテゴリーから始まりましたが、研究者が農業慣行の複雑さが拡散と採用にどのように影響したかを調査するにつれて、これは発展しました。ますます多くの研究がこれらの問題を検討するにつれて、モデルはより正確なカテゴリーで改訂され、ベルカーブに適用されました。

この採用モデルは現在、情報通信技術セクターに一般的に適用されています。興味深いことに、1950年代のシードの選択を検討しているのか、2020年代の機械学習を検討しているのかにかかわらず、多くの観察結果が支持されています。

ただし、時間の経過に伴う採用の分布は、必ずしも通常の分布のベルカーブに従うとは限らないことに注意することが重要です。新しいテクノロジーの普及率は、ファットテール、非対称スキュー、またはマルチモーダルである可能性があります。つまり、50％（または100％）の採用までの時間は予測できないほど変化し、完全な市場浸透の紹介。

テクノロジーが複雑になるほど、初期の採用者から初期および後期の多数派に浸透するのにかかる時間が長くなります。ただし、テクノロジーを使用すると、イノベーションのペースが非常に速くなるため、遅れている人は実際にはテクノロジーの反復全体をスキップしてから、通常ははるかに洗練された、ユーザーフレンドリーな製品が強制されます。

##ハイライト

-テクノロジーの普及は、最初に採用したイノベーター、早期採用者、早期多数派、後期多数派、および遅れの5つのセグメントに分けることができます。

-後期の大多数は、通常、テクノロジー採用ライフサイクルの初期のセグメントよりも古く、裕福でなく、教育も受けていません。

-後期の過半数は人口の34％であり、過半数が採用した後にのみ新製品を採用します。