Geç Çoğunluk

Geç Çoğunluk Nedir?

"Geç çoğunluk", bir toplumda yayılırken yenilikçi teknolojiyi benimseyen bir nüfusun ikinci ila son kesimini ifade eder.

Geç Çoğunluğu Anlamak

Çığır açan ürünlerin benimsenmesi beş bölüme ayrılabilir: yenilikçiler (ilk benimseyenler), erken benimseyenler,. erken çoğunluk,. geç çoğunluk ve geride kalanlar. Bu gruplar, her popülasyon segmentine kaba yüzdeler vermek için bir çan eğrisi boyunca çizilir . Geç çoğunluk, yeni bir ürünü ancak çoğunluğun kabul ettiğini gördükten sonra benimseyecek olan nüfusun %34'üdür.

Geç çoğunluk, teknoloji benimseme yaşam döngüsünün ilk kesimlerinden tipik olarak daha yaşlı, daha az varlıklı ve daha az eğitimlidir. Erken benimseyenler ve erken çoğunluk daha genç, genel olarak teknolojiye daha aşina ve parayı erken bir aşamada harcayacak kadar değer veriyor.

Aslında, ürünleri yeterince yenilikçi olduğu sürece, erken benimseyenler şirketler için yakalaması en kolay olanlardır, ancak hem erken çoğunluk hem de geç çoğunluk daha iyi değer teklifleri gerektirir. Erken çoğunluk, yeni bir ürün veya teknoloji üzerinde biraz risk almaya istekli olma eğilimindedir, ancak ilk adımın maliyetlerini ve risklerini üstlenmek istemez.

TTT

Şirketler, pazarın %50'sinden fazlasının yeni bir ürünü benimsemesi için gereken süreyi dikkate alarak ürünlerinin nasıl olacağını değerlendirir. Çoğunluğun çığır açan ürünleri benimsemesi uzun zaman alabilir ve daha isteksiz segmentlere erişmek için genellikle indirim yapılması gerekir.

Genellikle, erken çoğunluk tamamen satın aldıktan sonra onları satın almaya ikna etmek için en büyük fiyat indirimini alan geç çoğunluktur. Geç çoğunluk, yalnızca yeni bir teknoloji kanıtlandıktan ve geniş çapta kabul edildikten sonra satın alacak olan takipçiler veya şüphecilerdir. Benimseme kararlarını belirsizliklerden ziyade bilinen maliyet ve faydalara dayandırabilecektir.

Geç çoğunluğun ardından, geride kalanlar, aynı işlevi yerine getirmek için başka bir seçenek kalmayana kadar dayanma eğilimindedir.

Evlat Edinme Modeli

Kabulün çeşitli aşamalarına ilişkin terminoloji, tarımda inovasyonun yayılmasına ilişkin akademik çalışmadan doğmuştur. Nüfusun, grupların özelliklerini yakalamak için etiketlerle bir çan eğrisi boyunca bu bölünmesi, gübre kullanımı, hayvancılık antibiyotikleri ve tarım endüstrisinde artık standart olan diğer yenilikler üzerine yapılan çalışmalardan ortaya çıktı.

Orijinal çalışmalar sadece "erken çoğunluk", "çoğunluk" ve "evlat edinmeyenler" kategorileriyle başladı, ancak bu, araştırmacılar bir tarımsal uygulamanın karmaşıklığının yayılma ve benimsemede nasıl bir rol oynadığını araştırdıkça gelişti. Gittikçe daha fazla çalışma bu konulara baktıkça, model daha kesin kategorilerle revize edildi ve çan eğrisine uygulandı.

Bu benimseme modeli artık bilgi ve iletişim teknolojisi sektörlerine yaygın olarak uygulanmaktadır. İlginç bir şekilde, 1950'lerde tohum seçimine veya 2020'lerde makine öğrenimine bakıyor olsanız da, gözlemlerin çoğu geçerli .

Bununla birlikte, benimsemenin zaman içindeki dağılımının mutlaka normal olarak dağıtılan bir çan eğrisini takip etmediğini belirtmek önemlidir. Yeni bir teknolojinin yayılma hızı, kalın kuyruklu, asimetrik olarak çarpık veya çok modlu olabilir; bu, %50 (veya %100) benimseme süresinin tahmin edilemeyecek şekilde değişebileceği ve teknolojiden yumuşak bir eğri yerine farklı dalgalar halinde gelebileceği anlamına gelir. tam pazar penetrasyonuna giriş.

Bir teknoloji ne kadar karmaşıksa, erken benimseyenlere ve erken ve geç çoğunluklara nüfuz etmesi o kadar uzun sürer. Bununla birlikte, teknoloji ile, inovasyon hızı o kadar hızlı olabilir ki, geride kalanlar, genellikle çok daha cilalı, kullanıcı dostu bir ürünle sonuçlanmadan önce teknolojinin tüm yinelemelerini atlarlar.

Öne Çıkanlar

• Teknolojinin yayılması beş bölüme ayrılabilir: ilk benimseyen yenilikçiler, erken benimseyenler, erken çoğunluk, geç çoğunluk ve geride kalanlar.

• Geç çoğunluk, teknolojiyi benimseme yaşam döngüsünün ilk kesimlerinden tipik olarak daha yaşlı, daha az varlıklı ve daha az eğitimlidir.

• Geç çoğunluk, nüfusun %34'üdür ve ancak çoğunluk kabul ettikten sonra yeni bir ürünü benimseyecektir.