Majorité tardive
Qu'est-ce que la majorité tardive ?
La « majorité tardive » fait référence à l'avant-dernier segment d'une population à adopter une technologie innovante au fur et à mesure qu'elle se diffuse dans une société.
Comprendre la majorité tardive
L'adoption de produits révolutionnaires peut être divisée en cinq segments : les innovateurs (qui sont les premiers à adopter), les adopteurs précoces,. la majorité précoce,. la majorité tardive et les retardataires. Ces groupes sont tracés le long d'une courbe en cloche pour donner des pourcentages approximatifs à chaque segment de population. La majorité tardive correspond aux 34% de la population qui n'adopteront un nouveau produit qu'après avoir vu la majorité le faire.
La majorité tardive est généralement plus âgée, moins aisée et moins instruite que les premiers segments du cycle de vie de l'adoption de la technologie. Les premiers utilisateurs et la première majorité sont plus jeunes, plus familiarisés avec la technologie en général et la valorisent suffisamment pour dépenser l'argent à un stade précoce.
En fait, les adopteurs précoces sont les plus faciles à capturer pour les entreprises tant que leur produit est suffisamment innovant, mais la majorité précoce et la majorité tardive exigent de meilleures propositions de valeur. La majorité précoce a tendance à être disposée à prendre des risques sur un nouveau produit ou une nouvelle technologie, mais ne veut pas supporter les coûts et les risques d'aller en premier.
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Les entreprises évaluent l'évolution de leurs produits en tenant compte du temps nécessaire à plus de 50 % du marché pour adopter un nouveau produit. Cela peut prendre beaucoup de temps à la majorité pour adopter des produits révolutionnaires et cela nécessite souvent des remises pour accéder aux segments les plus réticents.
Habituellement, c'est la majorité tardive qui obtient la plus grande remise de prix pour les inciter à acheter après que la première majorité a tout acheté. La majorité tardive sont des adeptes ou des sceptiques qui n'achèteront qu'une fois qu'une nouvelle technologie aura été prouvée et largement acceptée et pourront fonder leur décision d'adopter sur des coûts et avantages connus plutôt que sur des incertitudes.
Après la majorité tardive, les retardataires ont tendance à tenir jusqu'à ce qu'il n'y ait plus d'autre option pour remplir la même fonction.
Modèle d'adoption
La terminologie des différentes étapes d'adoption est issue de l'étude académique de la diffusion de l'innovation dans l'agriculture. Cette division de la population le long d'une courbe en cloche avec des étiquettes pour capturer les caractéristiques des groupes est née d'études sur l'utilisation d'engrais, d'antibiotiques pour le bétail et d'autres innovations qui sont désormais standard dans l'industrie agricole.
Les études originales ont commencé avec seulement les catégories de "majorité précoce", "majorité" et "non-adoptants", mais cela a évolué à mesure que les chercheurs examinaient comment la complexité d'une pratique agricole jouait également un rôle dans la diffusion et l'adoption. Au fur et à mesure que de plus en plus d'études examinaient ces questions, le modèle a été révisé avec des catégories plus précises et appliqué à la courbe en cloche.
Ce modèle d'adoption est maintenant couramment appliqué aux secteurs des technologies de l'information et de la communication. Fait intéressant, de nombreuses observations sont valables, que vous examiniez la sélection de semences dans les années 1950 ou l'apprentissage automatique dans les années 2020.
Il est important de noter cependant que la distribution de l'adoption dans le temps ne suit pas nécessairement une courbe en cloche normalement distribuée. Le taux de diffusion d'une nouvelle technologie peut être à queue grasse, asymétriquement asymétrique ou multimodal, ce qui signifie que le temps d'adoption à 50 % (ou 100 %) peut varier de manière imprévisible et peut se présenter sous la forme de vagues distinctes plutôt que d'une courbe lisse à partir de introduction à la pleine pénétration du marché.
Plus une technologie est complexe, plus il faudra de temps pour pénétrer les adopteurs précoces et les majorités précoces et tardives. Avec la technologie, cependant, le rythme de l'innovation peut être si rapide que les retardataires sautent en fait des itérations entières de technologie avant de se retrouver avec ce qui est généralement un produit beaucoup plus raffiné et convivial qui leur est imposé.
Points forts
La diffusion de la technologie peut être divisée en cinq segments : les innovateurs qui sont les premiers à adopter, les adopteurs précoces, la majorité précoce, la majorité tardive et les retardataires.
La majorité tardive est généralement plus âgée, moins aisée et moins instruite que les premiers segments du cycle de vie de l'adoption de la technologie.
La majorité tardive est de 34% de la population et n'adoptera un nouveau produit qu'après que la majorité l'aura fait.
