Позднее большинство

Что такое позднее большинство?

«Позднее большинство» относится к предпоследнему сегменту населения, принявшему инновационные технологии по мере их распространения в обществе.

Понимание позднего большинства

Внедрение новаторских продуктов можно разделить на пять сегментов: новаторы (которые первыми внедряют), ранние последователи,. раннее большинство,. позднее большинство и отстающие. Эти группы построены вдоль кривой нормального распределения, чтобы дать приблизительные процентные соотношения для каждого сегмента населения. Позднее большинство — это 34% населения, которые примут новый продукт только после того, как увидят, что это делает большинство.

Позднее большинство обычно старше, менее состоятельно и менее образованно, чем первые сегменты жизненного цикла внедрения технологий. Ранние последователи и раннее большинство моложе, лучше знакомы с технологией в целом и ценят ее достаточно, чтобы тратить деньги на ранней стадии.

На самом деле компаниям легче всего захватить первых пользователей, если их продукт достаточно инновационный, но и раннее большинство, и позднее большинство требуют лучших ценностных предложений. Раннее большинство, как правило, готово пойти на некоторый риск в отношении нового продукта или технологии, но не хочет нести расходы и риски, связанные с тем, чтобы идти первым.

ТТТ

Компании оценивают, как будут выглядеть их продукты, принимая во внимание время, необходимое для того, чтобы более 50% рынка приняли новый продукт. Большинству может потребоваться много времени, чтобы принять новаторские продукты, и часто требуется скидка, чтобы получить доступ к более сопротивляющимся сегментам.

Как правило, позднее большинство получает наибольшую скидку, чтобы побудить их покупать после того, как раннее большинство полностью купится. Позднее большинство — это последователи или скептики, которые купятся только после того, как новая технология будет доказана и широко принята и принята. смогут основывать свое решение на известных затратах и выгодах, а не на неопределенностях.

Следуя за поздним большинством, отстающие, как правило, держатся до тех пор, пока не появится другой вариант для выполнения той же функции.

Модель принятия

Терминология для различных стадий внедрения выросла из академического исследования распространения инноваций в сельском хозяйстве. Это разделение населения по кривой нормального распределения с метками, отражающими характеристики групп, выросло из исследований по использованию удобрений, антибиотиков для скота и других нововведений, которые сейчас являются стандартными в сельскохозяйственной отрасли.

Первоначальные исследования начинались только с категорий «раннее большинство», «большинство» и «не усыновители», но это развивалось по мере того, как исследователи изучали, как сложность сельскохозяйственной практики также играет роль в распространении и усыновлении. По мере того, как все больше и больше исследований рассматривали эти вопросы, модель была пересмотрена с более точными категориями и применена к кривой нормального распределения.

Эта модель внедрения в настоящее время широко применяется в секторах информационных и коммуникационных технологий. Интересно, что многие наблюдения подтверждаются, независимо от того, смотрите ли вы на отбор семян в 1950-х годах или на машинное обучение в 2020-х годах.

Однако важно отметить, что распределение усыновления во времени не обязательно соответствует нормально распределенной кривой нормального распределения. Скорость распространения новой технологии может быть асимметричной или мультимодальной, а это означает, что время до 50-процентного (или 100-процентного) внедрения может варьироваться непредсказуемо и может идти четкими волнами, а не плавной кривой от начала до конца. введение полного проникновения на рынок.

Чем сложнее технология, тем больше времени потребуется, чтобы проникнуть через первых последователей, а также к раннему и позднему большинству. Однако с технологиями темп инноваций может быть настолько быстрым, что отстающие фактически пропускают целые итерации технологии, прежде чем в конечном итоге им навязывают то, что обычно является гораздо более совершенным и удобным для пользователя продуктом.

Особенности

Распространение технологий можно разделить на пять сегментов: новаторы, которые первыми внедряют технологии, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство и отстающие.
Позднее большинство обычно старше, менее состоятельно и менее образованно, чем первые сегменты жизненного цикла внедрения технологий.
Позднее большинство составляет 34% населения и примет новый продукт только после того, как это сделает большинство.