Maggioranza tardiva
Cos'è la maggioranza tardiva?
La "maggioranza tardiva" si riferisce al penultimo segmento di una popolazione ad adottare una tecnologia innovativa mentre si diffonde attraverso una società.
Capire la tarda maggioranza
L'adozione di prodotti innovativi può essere suddivisa in cinque segmenti: innovatori (che sono i primi ad adottare), early adopters,. early maggioranza,. tarda maggioranza e ritardatari. Questi gruppi sono tracciati lungo una curva a campana per fornire percentuali approssimative a ciascun segmento di popolazione. La maggioranza tardiva è il 34% della popolazione che adotterà un nuovo prodotto solo dopo che la maggioranza lo farà.
La tarda maggioranza è in genere più anziana, meno benestante e meno istruita rispetto ai primi segmenti nel ciclo di vita dell'adozione della tecnologia. I primi utenti e la prima maggioranza sono più giovani, hanno più familiarità con la tecnologia in generale e la apprezzano abbastanza da spendere i soldi in una fase iniziale.
In effetti, i primi utenti sono i più facili da catturare per le aziende purché il loro prodotto sia sufficientemente innovativo, ma sia la maggioranza iniziale che quella tardiva richiedono proposte di valore migliori. La maggioranza dei primi tende ad essere disposta a correre qualche rischio su un nuovo prodotto o tecnologia, ma non vuole sostenere i costi ei rischi di iniziare per primi.
TTT
Le aziende valutano come andranno i loro prodotti tenendo conto del tempo necessario affinché oltre il 50% del mercato adotti un nuovo prodotto. Potrebbe volerci molto tempo prima che la maggioranza adotti prodotti innovativi e spesso è necessario uno sconto per accedere ai segmenti più riluttanti.
Di solito, è la maggioranza tardiva che ottiene lo sconto maggiore sul prezzo per invogliarli ad acquistare dopo che la maggioranza iniziale ha tutti acquistato. La maggioranza tardiva sono seguaci o scettici che acquisteranno solo una volta che una nuova tecnologia è stata dimostrata e ampiamente accettata e potranno basare la loro decisione di adottare su costi e benefici noti piuttosto che su incertezze.
Dopo la tarda maggioranza, i ritardatari tendono a resistere fino a quando non ci sono altre opzioni per svolgere la stessa funzione.
Modello di adozione
La terminologia delle varie fasi di adozione nasce dallo studio accademico della diffusione dell'innovazione in agricoltura. Questa divisione della popolazione lungo una curva a campana con etichette per catturare le caratteristiche dei gruppi è nata da studi sull'uso di fertilizzanti, antibiotici per il bestiame e altre innovazioni che ora sono standard nel settore agricolo.
Gli studi originali iniziavano solo con le categorie di "maggioranza precoce", "maggioranza" e "non adottanti", ma questo si è evoluto quando i ricercatori hanno esaminato il modo in cui anche la complessità di una pratica agricola ha giocato un ruolo nella diffusione e nell'adozione. Poiché sempre più studi hanno esaminato questi problemi, il modello è stato rivisto con categorie più precise e applicato alla curva a campana.
Questo modello di adozione è ora comunemente applicato ai settori delle tecnologie dell'informazione e della comunicazione. È interessante notare che molte delle osservazioni reggono sia che tu stia guardando la selezione dei semi negli anni '50 o l'apprendimento automatico negli anni '20.
È importante notare, tuttavia, che la distribuzione dell'adozione nel tempo non segue necessariamente una curva a campana normalmente distribuita. Il tasso di diffusione di una nuova tecnologia può essere a coda grossa, asimmetrica o multimodale, il che significa che il tempo per l'adozione del 50% (o 100%) può variare in modo imprevedibile e può presentarsi in onde distinte piuttosto che in una curva regolare da introduzione alla piena penetrazione del mercato.
Più una tecnologia è complessa, più tempo ci vorrà per penetrare attraverso i primi utilizzatori e nelle maggioranze precoci e tardive. Con la tecnologia, tuttavia, il ritmo dell'innovazione può essere così veloce che i ritardatari saltano effettivamente intere iterazioni della tecnologia prima di ritrovarsi con quello che di solito è un prodotto molto più raffinato e facile da usare.
Mette in risalto
La diffusione della tecnologia può essere suddivisa in cinque segmenti: gli innovatori che sono i primi ad adottare, i primi ad adottare, la maggioranza anticipata, la maggioranza tardiva e i ritardatari.
La tarda maggioranza è in genere più anziana, meno abbiente e meno istruita rispetto ai primi segmenti nel ciclo di vita dell'adozione della tecnologia.
La maggioranza tardiva è il 34% della popolazione e adotterà un nuovo prodotto solo dopo che la maggioranza lo farà.
