Myöhäinen enemmistö
Mikä on myöhäinen enemmistö?
"Myöhäinen enemmistö" viittaa väestön toiseksi viimeiseen osaan, joka ottaa käyttöön innovatiivisen teknologian leviäessään yhteiskunnan läpi.
Myöhäisen enemmistön ymmärtäminen
Uraauurtavien tuotteiden käyttöönotto voidaan jakaa viiteen segmenttiin: innovaattorit (jotka ottavat käyttöön ensimmäisenä), varhaiset omaksujat,. varhainen enemmistö,. myöhäinen enemmistö ja jälkeenjääneet. Nämä ryhmät piirretään kellokäyrää pitkin karkeiden prosenttiosuuksien saamiseksi kullekin populaatiosegmentille. Myöhäinen enemmistö on se 34 % väestöstä, joka ottaa uuden tuotteen käyttöön vasta nähtyään enemmistön niin.
Myöhäinen enemmistö on tyypillisesti vanhempia, vähemmän varakkaita ja vähemmän koulutettuja kuin teknologian käyttöönoton elinkaaren varhaiset segmentit. Varhaiset omaksujat ja varhainen enemmistö ovat nuorempia, perehtyneempiin teknologiaan yleensä ja arvostavat sitä tarpeeksi käyttääkseen rahaa varhaisessa vaiheessa.
Itse asiassa varhaiset omaksujat ovat yritysten helpoimpia vangita, kunhan heidän tuotteensa on tarpeeksi innovatiivinen, mutta sekä varhainen enemmistö että myöhäinen enemmistö edellyttävät parempia arvoehdotuksia. Varhainen enemmistö on yleensä halukas ottamaan riskejä uuden tuotteen tai teknologian suhteen, mutta ei halua kantaa kustannuksia ja riskejä, jotka aiheutuvat ensimmäisestä toiminnasta.
TTT
Yritykset arvioivat tuotteidensa menestymistä ottamalla huomioon ajan, jonka yli 50 % markkinoista tarvitsee uuden tuotteen omaksumiseen. Voi kestää kauan, ennen kuin enemmistö ottaa käyttöön uraauurtavia tuotteita, ja usein vaaditaan alennuksia päästäkseen vastahakoisempiin segmentteihin.
Yleensä myöhäinen enemmistö saa suurimman hintaalennuksen houkutellakseen heidät ostamaan sen jälkeen, kun varhainen enemmistö on ostanut. Myöhäinen enemmistö on seuraajia tai epäilijöitä, jotka ostavat sisään vasta, kun uusi tekniikka on todistettu ja laajalti hyväksytty. voivat perustaa päätöksensä käyttöön tunnettuihin kustannuksiin ja hyötyihin epävarmuustekijöiden sijaan.
Myöhäisen enemmistön jälkeen jälkeenjääneillä on taipumus kestää, kunnes ei ole muuta vaihtoehtoa suorittaa samaa tehtävää.
Adoptiomalli
Käyttöönoton eri vaiheiden terminologia on syntynyt maatalouden innovaatioiden leviämisen akateemisesta tutkimuksesta. Tämä väestön jakautuminen kellokäyrää pitkin ryhmien ominaispiirteitä kuvaavilla etiketeillä syntyi lannoitteiden käyttöä, karjan antibiootteja ja muita maatalousteollisuudessa nykyisin vakiona olevista tutkimuksista.
Alkuperäiset tutkimukset alkoivat vain luokilla "varhainen enemmistö", "enemmistö" ja "ei-omaksujat", mutta tämä kehittyi tutkijoiden tutkiessa, kuinka maatalouskäytännön monimutkaisuus vaikutti myös leviämiseen ja omaksumiseen. Kun yhä useammat tutkimukset tarkastelivat näitä kysymyksiä, mallia tarkistettiin tarkemmilla luokilla ja sovellettiin kellokäyrään.
Tätä omaksumismallia sovelletaan nykyään yleisesti tieto- ja viestintätekniikan aloilla. Mielenkiintoista on, että monet havainnot pitävät paikkansa, tarkasteletpa siementen valintaa 1950-luvulla tai koneoppimista 2020-luvulla.
On kuitenkin tärkeää huomata, että adoption jakautuminen ajan kuluessa ei välttämättä noudata normaalijakaumaa kellokäyrää. Uuden teknologian leviämisnopeus voi olla rasvahaarainen, epäsymmetrisesti vino tai multimodaalinen, mikä tarkoittaa, että aika 50 %:n (tai 100 %:n) käyttöönottoon voi vaihdella arvaamattomasti ja se voi tulla erillisinä aaltoina eikä tasaisena käyränä. johdatus täydelliseen markkinoille pääsyyn.
Mitä monimutkaisempi tekniikka on, sitä kauemmin kestää tunkeutua varhaisten omaksujien läpi sekä varhaiseen ja myöhäiseen enemmistöön. Teknologian avulla innovaatiovauhti voi kuitenkin olla niin nopeaa, että jälkeenjääneet jättävät itse asiassa väliin kokonaisia teknologian iteraatioita ennen kuin päätyvät siihen, että heille pakotetaan yleensä paljon hienostuneempi, käyttäjäystävällisempi tuote.
Kohokohdat
Teknologian leviäminen voidaan jakaa viiteen segmenttiin: ensimmäisenä omaksuvat innovaattorit, varhaiset omaksujat, varhainen enemmistö, myöhäinen enemmistö ja jälkeenjääneet.
Myöhäinen enemmistö on tyypillisesti vanhempi, vähemmän varakas ja vähemmän koulutettu kuin teknologian käyttöönoton elinkaaren varhaiset segmentit.
Myöhäinen enemmistö on 34 % väestöstä ja ottaa uuden tuotteen käyttöön vasta, kun enemmistö tekee.
