후기 다수

후기 다수가 무엇인가요?

"후기 다수"는 사회 전반에 걸쳐 확산될 때 혁신 기술을 채택하는 인구의 마지막에서 두 번째 부분을 의미합니다.

후기 다수 이해하기

얼리 어답터,. 조기 다수,. 후기 다수, 후발 의 5개 부문으로 나눌 수 있습니다 . 이 그룹은 종 모양 곡선 을 따라 표시되어 각 인구 세그먼트에 대략적인 백분율을 제공합니다. 후기 다수는 인구의 34%가 대다수가 채택하는 것을 본 후에야 신제품을 채택할 것입니다.

후기 다수는 일반적으로 기술 채택 수명 주기의 초기 세그먼트보다 나이가 많고 부유하지 않으며 교육 수준이 낮습니다. 얼리 어답터와 얼리 대다수는 젊고 일반적으로 기술에 더 익숙하며 초기 단계에서 돈을 쓸 만큼 충분히 가치가 있습니다.

사실, 얼리 어답터는 제품이 충분히 혁신적이면 기업이 가장 쉽게 포착할 수 있지만, 얼리 어답터와 후기 다수 모두 더 나은 가치 제안이 필요합니다. 초기 대다수는 새로운 제품이나 기술에 대해 어느 정도 위험을 감수하는 경향이 있지만 먼저 가는 데 따르는 비용과 위험을 감수하고 싶지 않습니다.

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기업은 시장의 50% 이상이 신제품을 채택하는 데 필요한 시간을 고려하여 제품이 어떻게 작동할지 평가합니다. 대다수가 획기적인 제품을 채택하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있으며 더 꺼리는 세그먼트에 액세스하려면 할인이 필요한 경우가 많습니다.

일반적으로 초기 다수가 모두 구매한 후 구매를 유도하기 위해 가장 큰 가격 할인을 받는 쪽은 후기 다수입니다. 후기 다수는 새로운 기술이 입증되고 널리 받아들여지면 한 번만 구매하려는 추종자 또는 회의론자입니다. 불확실성보다는 알려진 비용과 이점을 기반으로 채택 결정을 내릴 수 있습니다.

후기 다수에 이어 후발자는 동일한 기능을 수행할 다른 옵션이 없을 때까지 버티는 경향이 있습니다.

채택 모델

다양한 채택 단계에 대한 용어는 농업 혁신의 확산에 대한 학문적 연구에서 비롯되었습니다. 그룹의 특성을 포착하기 위해 레이블이 있는 종형 곡선 을 따라 인구를 분할하는 것은 비료 사용, 가축 항생제 및 현재 농업 산업의 표준이 된 기타 혁신에 대한 연구에서 비롯되었습니다.

원래 연구는 "초기 다수", "다수" 및 "비채택자"의 범주로 시작했지만 연구자들이 농업 관행의 복잡성이 보급 및 채택에 어떤 역할을 하는지 조사하면서 발전했습니다. 점점 더 많은 연구가 이러한 문제를 조사함에 따라 모델이 보다 정확한 범주로 수정되어 종형 곡선에 적용되었습니다.

이 채택 모델은 이제 정보 통신 기술 분야에 일반적으로 적용됩니다. 흥미롭게도, 1950년대의 종자 선택을 보고 있는지 2020년대의 기계 학습 을 보고 있는지 많은 관찰이 유지됩니다 .

그러나 시간 경과에 따른 채택 분포가 정규 분포 종형 곡선을 반드시 따를 필요는 없다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 새로운 기술의 확산 속도는 꼬리가 굵거나 비대칭적이 거나 다중 모드일 수 있습니다. 즉, 50%(또는 100%) 채택까지의 시간이 예측할 수 없이 다양할 수 있으며 완전한 시장 침투에 대한 소개.

기술이 복잡할수록 얼리 어답터를 통해 초기 및 후기 대다수에 침투하는 데 더 오랜 시간이 걸립니다. 그러나 기술을 사용하면 혁신 속도가 너무 빨라서 뒤처진 사람들이 일반적으로 훨씬 더 세련되고 사용자 친화적인 제품을 강요하기 전에 기술의 전체 반복을 실제로 건너뛸 수 있습니다.

하이라이트

• 기술의 확산은 5개 부문으로 나눌 수 있습니다: 가장 먼저 채택하는 혁신가, 얼리 어답터, 초기 다수, 후기 다수 및 후발.

• 후기 다수는 일반적으로 기술 채택 수명 주기의 초기 세그먼트보다 나이가 많고 부유하지 않으며 교육 수준이 낮습니다.

• 후기 다수는 인구의 34%이며 다수가 채택한 후에야 신제품을 채택할 것입니다.