后期多数

什么是晚期多数？

“晚期多数”是指当创新技术在社会中扩散时，倒数第二个群体采用创新技术。

突破性产品的采用可分为五个部分：创新者（率先采用）、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者。这些组沿着钟形曲线绘制，以给出每个人口部分的粗略百分比。后期多数是 34% 的人口，他们只有在看到大多数人采用新产品后才会采用。

与技术采用生命周期中的早期阶段相比，晚期大多数人通常年龄较大、富裕程度较低且受教育程度较低。早期采用者和早期大多数人更年轻，对一般技术更熟悉，并且对它的重视程度足以在早期阶段花钱。

事实上，只要产品足够创新，早期采用者最容易被公司抓住，但早期大众和晚期大众都需要更好的价值主张。早期的大多数人往往愿意在新产品或新技术上承担一些风险，但不想承担先行的成本和风险。

公司通过考虑超过 50% 的市场采用新产品所需的时间来评估他们的产品将如何发展。大多数人可能需要很长时间才能采用开创性的产品，而且通常需要打折才能进入更不情愿的细分市场。

通常，在早期多数人全部买入后，后期多数人会获得最大的价格折扣以诱使他们购买。后期多数人是追随者或怀疑论者，他们只有在新技术被证明并被广泛接受时才会买入，并且他们将能够根据已知的成本和收益而不是不确定性来做出决定。

在后期多数之后，落后者往往会坚持下去，直到没有其他选择来履行相同的职能。

采用不同阶段的术语源于对农业创新扩散的学术研究。这种沿着带有标签以捕捉群体特征的钟形曲线的人口分裂源于对化肥使用、牲畜抗生素和其他现在农业行业标准创新的研究。

最初的研究仅从“早期多数”、“多数”和“非采用者”的类别开始，但随着研究人员研究农业实践的复杂性如何在传播和采用中发挥作用，这种情况发生了变化。随着越来越多的研究关注这些问题，模型被修改为更精确的类别并应用于钟形曲线。

这种采用模式现在普遍应用于信息和通信技术领域。有趣的是，无论您是在看 1950 年代的种子选择还是2020 年代的机器学习，许多观察结果都成立。

然而，重要的是要注意，采用率随时间的分布不一定遵循正态分布的钟形曲线。新技术的扩散速度可能是肥尾、不对称偏斜或多模式，这意味着达到 50%（或 100%）采用的时间可能会发生不可预测的变化，并且可能会出现不同的波浪，而不是平滑的曲线全面渗透市场。

一项技术越复杂，渗透到早期采用者并进入早期和晚期大多数人的时间就越长。然而，随着技术的发展，创新步伐可能会如此之快，以至于落后者实际上会跳过整个技术迭代，然后才最终被迫推出通常更加精美、用户友好的产品。

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