Późna większość

Co to jest późna większość?

„Późna większość” odnosi się do przedostatniego segmentu populacji, który stosuje innowacyjną technologię, która rozprzestrzenia się w społeczeństwie.

Zrozumienie późnej większości

Wdrażanie przełomowych produktów można podzielić na pięć segmentów: innowatorzy (którzy przyjmują jako pierwsi), wcześni użytkownicy,. wczesna większość,. późna większość i laggardy. Grupy te są wykreślane wzdłuż krzywej dzwonowej, aby uzyskać przybliżone wartości procentowe dla każdego segmentu populacji. Późna większość to 34% populacji, która przyjmie nowy produkt dopiero po zobaczeniu, jak robi to większość.

Późna większość jest zazwyczaj starsza, mniej zamożna i gorzej wykształcona niż wczesne segmenty cyklu życia wdrażania technologii. Początkujący użytkownicy i wczesna większość są młodsi, bardziej zaznajomieni z technologią w ogóle i cenią ją na tyle, aby wydać pieniądze na wczesnym etapie.

W rzeczywistości firmy najłatwiej przechwycić pierwszych użytkowników, o ile ich produkt jest wystarczająco innowacyjny, ale zarówno wczesna większość, jak i późna większość wymagają lepszych propozycji wartości. Wczesna większość skłonna jest podjąć pewne ryzyko związane z nowym produktem lub technologią, ale nie chce ponosić kosztów i ryzyka związanego z pójściem na pierwszy plan.

TTT

Firmy oceniają, jak będą sobie radzić ich produkty, biorąc pod uwagę czas potrzebny na przyjęcie nowego produktu przez ponad 50% rynku. Przyjęcie przełomowych produktów przez większość może zająć dużo czasu, a dostęp do bardziej niechętnych segmentów często wymaga rabatu.

Zwykle to późna większość otrzymuje największą zniżkę cenową, aby zachęcić ich do zakupu po tym, jak wczesna większość kupiła. Spóźniona większość to zwolennicy lub sceptycy, którzy dokonają zakupu tylko wtedy, gdy nowa technologia zostanie sprawdzona i powszechnie zaakceptowana oraz będą mogli oprzeć swoją decyzję o przyjęciu na znanych kosztach i korzyściach, a nie niepewności.

Po późnej większości maruderzy mają tendencję do trzymania się, dopóki nie ma innej możliwości spełnienia tej samej funkcji.

Model adopcyjny

Terminologia różnych etapów adopcji wyrosła z akademickich studiów nad dyfuzją innowacji w rolnictwie. Ten podział populacji wzdłuż krzywej dzwonowej z etykietami, aby uchwycić cechy charakterystyczne grup, wyrósł z badań dotyczących stosowania nawozów, antybiotyków dla zwierząt hodowlanych i innych innowacji, które są obecnie standardem w branży rolniczej.

Pierwotne badania rozpoczęły się tylko od kategorii „wczesnej większości”, „większości” i „nieprzyswajających”, ale ewoluowały one, gdy badacze przyglądali się, w jaki sposób złożoność praktyki rolniczej również odgrywała rolę w rozpowszechnianiu i przyjmowaniu. Ponieważ coraz więcej badań zajmowało się tymi kwestiami, model został zrewidowany za pomocą bardziej precyzyjnych kategorii i zastosowany do krzywej dzwonowej.

Ten model przyjęcia jest obecnie powszechnie stosowany w sektorach technologii informacyjnej i komunikacyjnej. Co ciekawe, wiele obserwacji potwierdza się, niezależnie od tego, czy patrzysz na selekcję nasion w latach 50., czy na uczenie maszynowe w latach 2020.

Należy jednak zauważyć, że rozkład adopcji w czasie niekoniecznie jest zgodny z krzywą dzwonową o normalnym rozkładzie. Szybkość rozpowszechniania nowej technologii może być gruba, asymetrycznie przekrzywiona lub multimodalna, co oznacza, że czas do 50% (lub 100%) przyjęcia może się zmieniać w nieprzewidywalny sposób i może przebiegać w postaci odrębnych fal, a nie gładkiej krzywej od wprowadzenie do pełnej penetracji rynku.

Im bardziej złożona jest technologia, tym dłużej zajmie przebicie się przez wczesnych użytkowników oraz na wczesną i późną większość. Jednak w przypadku technologii tempo innowacji może być tak szybkie, że maruderzy faktycznie pomijają całe iteracje technologii, zanim skończą na tym, co zwykle jest znacznie bardziej dopracowanym, przyjaznym dla użytkownika produktem.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Rozpowszechnianie technologii można podzielić na pięć segmentów: innowatorzy, którzy jako pierwsi przyjęli, wcześni użytkownicy, wczesna większość, późna większość i maruderzy.

• Późna większość jest zazwyczaj starsza, mniej zamożna i gorzej wykształcona niż wczesne segmenty cyklu życia wdrażania technologii.

• Późna większość to 34% populacji i przyjmie nowy produkt dopiero po zrobieniu tego przez większość.